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客单价750美金 来看看这些你闻所未闻的小众独立站

Jersy聊出海  •  •  原文链接

本文介绍几个有趣的独立站网站。

生存狂装备,客单价750美金——survivalgearsystems.com/

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网站主要售卖太阳能发电设备,雨水过滤设备,战术背包等一系列产品,其用户已经不是普通的户外爱好者,而是被称为生存狂(Survivalism)的非主流群体,这一群体起源于冷战时期的美国,他们认为世界大战或者恐怖主义随时可能爆发,疯狂储存弹药,帐篷,净水,发电设备等物资。

以这款野外战术背包为例,售价 699 美金,包内包括医用工具包,折叠刀,战术手电,等 79 项产品。

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2018 年建站,当年销售 100 万美金,客单价达到了惊人的 750 美金,利润率约为 40%。同时因为其较高的客单价,站内转化率只有 0.4%。流量以谷歌广告为主。

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意大利小米手机线上代理,73倍广告回报—grossoshop.net

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该店铺平均每月能卖出约 70 万美金的手机,主要为小米、一加、苹果三个品牌。其中二月到三月因为中国新冠疫情导致无法供货,卖家退还了所有订单,此后长期一段时候供应商无法供货,有了订单卖家也没货卖。

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因为卖的是成熟品牌产品,广告营销的成本会小很多,这体现在 FB 广告上就是高达 73 倍的 ROAS,即卖一部 500 美金的一加手机只需要 7 美金广告费。

但是代理商的难点主要体现在压货和现金流上,这块我们并不熟悉,所以就不多 BB 了,欢迎对这方面了解的读者解惑。

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你懂得男士保健产品——xperienceliving.com

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这种你懂得男士保健产品一直有着稳固的市场,是传统黑五类产品中的热门类目,不过主流的广告渠道 FB 和谷歌都是无法刊登的。

虽然没搞清楚他用了什么技术打广告,但是看到买了产品的老大爷留下了感动的泪水,我意识到他们可能真的不是骗子。

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四个月共卖了 36 万美金,但这其中他 31% 的复购率一直让我不解,不过在发觉了它一个单品网页可以提供订阅我就理解了,这个保健品是消耗品,订阅后会每周发货,不论喜不喜欢每月都会扣钱。

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总统周边,90%利润率——presidentialgreats.com

该店铺主要售卖的产品为总统周边,热卖产品主要为川普纪念币,伊万卡纪念币,川普 2020 竞选袜子。网站受众主要为川普或共和党的狂热粉丝,他们热衷于收集总统纪念品。

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其推广形式主要为 FB 广告,这些广告素材也非常直接粗暴。

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这其中产品的成本十分低廉,大约只有售价的 10%。以下文的川普纪念纸币为例,成本只有 0.5 美金,且非常轻,只有 10 克左右。这让货物成本非常低。

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每月销售额约为 10-20 万美金,利润率超过 30%。

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此外还有几个爆款单品站点。

运动复健——sinavoshop.com

这个产品的学名叫 power knee,主要用作运动员复健,该店铺一年销售额约为 200 万美金,客单价达到了 81 刀。

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运动拖鞋——https://snugkicks.ca/

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旧款焕发青春——abstantly.com

上古老爆款依旧可以焕发青春,对独立站稍有熟悉的人都应该知道这个产品当时的火爆程度,今年依旧有人把它拿出来跑 FB 广告,受众依据存在,广告效果以及出色。

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整个 2020 年销售额为 54 万美金,出了大约两万单,客单价为 23 刀 ,广告的 cpa 为 9 刀。可以看出这些产品的需求一直存在,一些老旧款式依旧可以跑出漂亮的数据。

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可以看出,即便是非常细分品类的独立站品牌,海外消费者依然有着较高的接受度。接下来独立站的市场会越来越大,订阅制独立站也将会在其中占有一席之地。那么订阅制独立站卖家该怎样做好精细化运营?在 11 月 30 日进行的白鲸公开课第 46 期中,订阅制电商品牌苏嘉 SUGA 的品牌创始人谭苏嘉将会讲解在独立站 3.0 时代,订阅制独立站的营销策略。

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