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字节抢先快手在海外带货 但出现“海外李佳琦”可能还要一段时间

pridecheung  • 

美国时间 10 月 27 日,建站平台 Shopify 宣布将会与 TikTok 达成合作,然后国内媒体的报道中出现了不少“国外李佳琦”的字眼,但从现在曝光的信息来看,双方的合作重点还是在广告上,TikTok 通过与 Shopify 合作,直接为后者平台上的 100 多万商家“带货”提供了一个更简单直接的视频广告投放和效果追踪方案。鉴于,TikTok 很久之前已经在美国启动直播变现了,之后会不会很快出现“国外版的李佳琦”就还是要看看市场的接受度了。

先说下双方合作的点,简单说就是,Shopify 的独立站商家之后可以直接在 TikTok 上投放广告了,而且会有用户购买路径的追踪。

在 Shopify 与 TikTok 达成合作之后,Shopify 的商家可以在 Shopify App Store 中下载一个叫 TikTok channel app 的应用,在商家选择了要展示的商品之后,可以直接在后台选择商业广告模板,并创建原生视频广告内容,内容生成后将会以视频广告的形式分享到 TikTok 社区的信息流当中。

当然,投广告了就会有效果追踪的服务支持。据外媒信息,通过新的广告工具,Shopify 卖家在广告投放时可以根据用户的性别、年龄、常看的视频类别等信息,对用户做更精准的广告投放。在投放之后,商家还可以继续追踪广告的效果。

同时,Shopify 还推出了一个叫“TikTok Pixel”的工具(熟悉的味道),这个工具可以帮助 Shopify 的商家跟踪 TikTok 广告为他们带来的用户的浏览网页、网站注册、添加商品至购物车、下单、支付等用户行为,以此来判断投放广告的转化效果。

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TikTok Pixel 工具丨图片来源:TechCrunch

同时据 TechCrunch 的报道,为了推动双方的合作,TikTok 还向符合条件的每一个 Shopify 商家提供了 300 美金的“补贴”以此来资助他们在 TikTok 上的第一次广告投放。

就现在来讲,用户点击 TikTok 广告之后,会跳转到 App 外链接购物。笔者在一些 TikTok 的训练营里,也常听到一些做 TikTok 账号的商家已经有不错的成交量。另外,在一些群也流传着快手在美国的短视频 App Zynn 也打算加小黄车,但还停留在传言阶段。可以看到,国内的大厂已经在逐步启动变现。这也与 Facebook、Google 等大厂在旗下社交平台上频繁布局有关。

而为了更好的体验,TikTok 未来也是肯定要像国内一样做“TikTok 小店”的。

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TikTok 通过短视频为商家引流丨图片来源:TechCrunch

TikTok 方面表示,向 Shopify 商家提供 TikTok 广告投放与追踪的工具只是双方合作的第一步,后面他们的合作还将会扩大至其它的购物功能。比如 TikTok 透露它们计划测试一项新的功能,让 Shopify 的商家信息和他们出售的商品直接出现在视频以及账户的个人资料中。

TikTok 的一个发言人表示 TikTok 的最终目的是让用户实现在 TikTok 内浏览商品到完成购买的闭环。

TikTok与Shopify联合将产生怎样的化学反应?

自今年以来,社交平台与电商的融合已经成为一个明显趋势。而在这一波趋势中,Shopify 的动作频繁,先后与 Pinterest、Facebook、Instagram、YouTube 等美国社交平台合作,Shopify 商家出售的商品在这些社交平台中都可以获得更多的曝光。当然,Shopify 需要这些商家是一方面,这些社交平台、甚至谷歌对 Shopify 都有合作需求来拉动电商业务的增长。

而 TikTok 与这几个社交平台相比,优势在于它的内容传播形式以视频为主,与 Pinterest、Instagram 等以图片形式为主的社交平台相比,在互动上更直接,带货上具有更多优势,但 Instagram 等平台这两天也是动作频频,LIVE 功能之外,还要做视频的库存化。

同时,TikTok 也在今年持续加紧它在社交电商上的布局,除了先后与 Teespring 和 Shopify 两家电商企业合作之外,TikTok 也一直在其 App 内测试并优化它的电商功能,目的是让用户能给更方便地直接在 TikTok 应用内完成购买。比如根据 Business Insider 9 月初的一份报道,TikTok 在测试一个“在视频内生成购物按钮”的功能,目的是将 TikTok 的用户通过短视频内容直接引导至他们的 Shopify 商店首页中。TikTok 还在去年的时候上线了一个叫 Hashtag Challenge Plus 的标签功能,在这个标签下看短视频的用户可以直接创建和观看带有品牌赞助标签的视频,同时还有一个单独的标签可以提供应用内的购物体验,购买广告中出现的产品。比如美国零售巨头 Kroger 就在去年引入了一个专门的品牌页面,用户可以在其中购物。

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TikTok 不同的电商广告形式丨图片来源:Blogontop

可以说,整个美国市场都在刮一股社交电商风,而这股风,在几个带平台的助推下,未来可能不比国内弱。

目前 TikTok 在全球有 8 亿月活用户,而 Shopify 上的商家数量则超过 100 万,虽然现在美国尝试开展合作,但两个平台都有着很大的用户体量,对于字节而言,在一些主力市场会比快手抢占先机,但同样地,它也需要面对 YouTube 这样极其强势的全球性平台。

对社交平台而言做电商最大的问题是供应链,比如国内的抖音在 “抖音小店”上会面临商品质量问题的质疑。其实,独立站多在 Facebook 和谷歌上去投放广告。而平台方即使是作为广告平台,在海外也是要起到监管作用的。以谷歌为例,会对一些没有获取品牌授权、但卖品牌商品的商家采取广告账户封禁的举措。而 TikTok 接入 Shopify 的 100 万商家,对其来说是尽快抢占社交电商市场的一步好棋,但是同样也要注意相应问题的处理。

在 Q4 购物季,无论是电商平台、广告机构还是 MCN,都想在整个突然起势的线上购物领域分得一杯羹。TikTok 未来能否借助这一波视频广告投放的热潮,出现国外的李佳琦,从现在来看,时间可能还有些早,另外根据白鲸出海与海外电商从业者的交流,美国用户并不会像国人一样为了赚钱而辛苦地直播,所以从观念上也带来了一定的困难。但不可否认的是,美国整个泛娱乐直播的热度和各大平台的助推,显然已经为 TikTok 提供了土壤。

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