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Q3超休闲游戏复盘:Voodoo如何更迭与进化 与第2名厂商拉开量级差距

xiaohan  • 

Voodoo Q3 的下载量是第 2 名的 2 倍多。

在上个月刚刚打赢“游戏保卫战”的 Voodoo,又传来了好消息。根据 Apptopia 的最新报告,Voodoo 是 2020 年 Q3 下载量最高的超休闲游戏发行商,下载量超过 5.29 亿次,是下载量第二高的  Lion Studios(2.58 亿次)的 2 倍多

可以看到的是,Top10 超休闲游戏发行商按照下载量来划分,大致分为 3 个梯队,Voodoo 以 5.29 亿次遥遥领先,Lion Studios、SayGames 则以超过 2 亿的下载量进驻第二梯队,而榜单后半部的几个厂商下载量非常接近,均在 1 亿次左右,组成了第三梯队。据 Apptopia 透露,排在第 11 位的 Kwalee 下载量仅为 6300 万次,下载量再降一个梯级。

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Top10 超休闲游戏发行商 2020 年 Q3 下载量 | 数据来源:Apptopia

并非以量取胜,Voodoo 的“进化秘诀”

看到这一数据,笔者的第一反应是 Voodoo 是否以“游海战术”取胜的呢?但事实证明,Voodoo 并不是以游戏数量取胜。Apptopia 数据显示,虽然 Voodoo 在 2020 年发行的游戏数量最多,高达 88 款,但比 Voodoo 少发行 1 款游戏的 Amanotes,却只获得了 1.34 亿次下载,仅为 Voodoo 游戏总下载量的四分之一

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下载量 Top10 超休闲游戏厂商 2020 年发行的游戏总数 | 数据来源:Apptopia

超休闲游戏的生命周期较短,或许对于开发者来说,Voodoo 游戏创意的借鉴意义没那么大。但我们仍可以从一些较为表层的特点来获得一些启示。

首先是,Voodoo 的游戏 icon 有几个特点

一是整体色块非常鲜亮,但背景都是纯色的,且 icon 主体部分颜色饱和度较高,形成较大对比度,所以即使 icon 中的内容丰富,但不会显得过于杂乱;

二是 icon 的内容基本就是游戏的玩法和内容,玩家可以一眼就知道游戏大概的玩法是什么,能够迅速捕捉用户,游戏进入后也不会觉得游戏“货不对版”;

三是相同形象在不同 icon 中多次使用,如南瓜头、纯色火柴人等,这样的好处是可以吸引自有用户的转化,也在一定程度上维系品牌形象。

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Voodoo 2020 年发布的 88 款游戏 icon 汇总

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Voodoo 旗下多款产品的 icon 中出现了“南瓜头”

其次是就游戏类别而言,在 2020 年 Voodoo 发布的游戏中,尽管解谜、AMSR、模拟等玩法 Voodoo 也有尝试,但仍以跑酷类游戏为主,占比超过四分之一。当然这可能与各家的偏重和自有用户的兴趣有关,根据 App Growing Global 披露,Voodoo 近几个月专注于跑酷类,Lion Studios 偏益智和模拟类,IEC Global Pty Ltd 则投放了较多动作类休闲游戏广告

另外就是买量,根据 Voodoo 此前在采访中透露,游戏的核心玩法会直接影响买量时的 CPI 价格,而经典玩法的创意复用与经市场验证产品的持续迭代会增加成功的机会。Voodoo 也确实是这样做的,《Draw Climber》、《Draw joust!》、《Scribble Rider》等游戏延续了“Draw”玩法,并不断迭代创新。

从各头部厂商明星产品看超休闲游戏最新趋势

放眼到 Top10 各厂商头部游戏,据 Apptopia 估算,过去 30 天内,每家厂商 Top5 游戏的下载量占比平均值约为 56.5%,约一半以上的下载都由头部游戏驱动。Supersonic 的头部游戏下载量占比高达 79%,Good Job Games 较为均衡,头部 5 款游戏下载量占比仅为 35.8%,远低于平均水平。

在 Top10 超休闲游戏发行商的下载量 Top1 游戏中,轻解谜类、轻动作类游戏占多数,根据 AdTiming《2020 年中全球手游研究报告》,轻解谜类、轻动作类超休闲游戏是近年的热点。

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Voodoo 下载量 Top1 游戏《aquapark.io》是一款 io 类游戏。传统意义上 io 类游戏有 3 个显著特点,一是游戏即开即玩,且会有小范围的激烈冲突,二是玩家死后会立即复活继续投入竞争,三是玩家在游戏中会获得“成长”,展现“霸权”,如《贪吃蛇大作战》中玩家会在吞噬过程中不断长大。

但《aquapark.io》仅保留了第一个特点,即游戏即开即玩,且会有小范围激烈冲突,玩家可以冲撞其他玩家,也有可能被其他玩家挤出赛道,之后可以通过控制进入下层赛道甚至实现反超,否则将被彻底淘汰,但游戏中没有复活和吞噬长大的过程。

这样一方面可以保留 io 玩法的高对抗性,提升游戏趣味,另一方面则是显著减少了每一个回合的游戏时长,而该游戏能够成为下载 Top1 游戏,其所作更新和改进,或许在一定程度上代表了用户的偏好

 

《aquapark.io》玩法录制

解谜类游戏近年来尤为火爆,而超休闲游戏中的轻解谜游戏则更强调游戏玩法的简单和游戏时长的轻量。Lion Studios《Clue Hunter》延续了《救救小姐姐》系列中的女主形象,玩家则化身侦探,在一个个关卡中搜集线索、揭穿谎言。其实很多厂商的游戏都会延续相关的形象和玩法,能够加强自有游戏间的玩家转化。

AdTiming 指出,轻动作类是 2020 年上半年超休闲游戏中的新秀品类,全球范围内 DAU 都在环比上涨。美国是轻动作类超休闲最大的流量池,DAU 接近 800 万,环比涨幅达 608%。全球主要游戏市场中,日本轻动作游戏 DAU 环比增长 1683%,印度增幅达 3313%。

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就游戏厂商而言,轻动作游戏的活跃用户主要来自 Voodoo、Lion Studios、HOMA GAMES,但就 DAU 增速而言,Supersonic 凭借《Join Clash 3D》、《Ultimate Disc》,DAU 增长了 5 万倍。《Join Clash 3D》也是 Supersonic 下载量最高的游戏,曾登顶 71 个国家/地区 iOS 游戏下载榜。

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虽然 Voodoo 在 2020 年第三季度是下载量最大的超休闲游戏发行商,但就增长速度而言,越南的 Gamejam Co. 是增长最快的超休闲游戏发行商,下载量同比增长 1314%。 

Gamejam Co. 旗下下载量最高的游戏是《6ix9ine Runner》,一款音乐节奏类超休闲游戏,曾在 2020 年 9 月 10 日摘取美国下载总榜第 3 名。这款游戏最大的特色就是游戏中的所有音乐都来自美国说唱歌手 6ix9ine,可以说是为粉丝打造的音游

近年来“粉丝经济”愈加盛行,以粉丝为目标受众的游戏也越来越多,如网石公司《BTS Universe Story》瞄准了防弹少年团的粉丝。但这类游戏的打造成本较高,受众群体也较小,而游戏的品质也决定了粉丝是否会买账或是否会引起争议,因此有着较高的门槛。

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下载量增速最快的 Top5 超休闲游戏发行商 | 数据来源:Apptopia

另外,Rolic Games 和 Azur Interactive 都同时进入了下载 Top10 和增长 Top5 榜单,值得注意的是 Azur Interactive 头部游戏《堆栈球》,在 2019 年时就已上线,在竞争和迭代如此迅猛的超休闲游戏领域,它仍能保持较高的下载量,其游戏本身的玩法、版本更新、买量手段都值得开发者关注

以上是笔者以 Q3 数据为基础对整个超休闲游戏领域最新趋势的分析,对超休闲游戏来说,上述分析有助于开发者紧跟行业趋势,尽可能以较低成本获取更多用户,但对于以广告变现作为主要收入的超休闲游戏厂商来说,如何完成高效的流量变现是另一个难题,也是公司持续运营的保障。以游戏回合时长越来越短为例,如果通关时间短而广告时间过长,则很容易造成较大的用户流失。

Voodoo 发行经理曾表示,在变现方面需要攻克的关键难点是变现、广告展示频次与优质游戏体验之间寻找平衡,而这需要进行多次测试。对于开发者而言,不断丰富玩法和题材,保持创新和内容增补,并进一步优化变现方式,才有可能保持热度。

12 月 18 日,也就是白鲸出海全球流量大会 2020 的第二天,“出海游戏大不同”峰会下午场将举行超休闲游戏主题圆桌会议,邀请国内外一线发行商共同探讨超休闲游戏的创新与发展,欢迎扫描下方图中二维码,报名参加活动。

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