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巴西将在“黑色星期五”引进中国直播带货

Annie Liu  • 

原标题:巴西将在“黑色星期五”引进中国直播带货

小编:Anton

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巴西著名网红费利佩·内托(Felipe Neto)将成为 B2W(巴西零售公司)在黑色星期五活动上的主持人。他在 YouTube 上拥有 4000 万粉丝。

“直播带货”模式将在巴西今年的黑色星期五上进行大规模测试,这是一场“娱乐与销售”的结合。

每年 11 月 27 日的黑色星期五,都是巴西商业中第二重大的日子,对于电商销售则是第一大节日。今年,巴西从中国引进了新的销售模式——“直播带货”。在中国,直播带货已非常火爆。

去年,当阿里巴巴创始人马云(Jack Ma)挑战美容产品领域的网红——27 岁的李佳琦(Li Jiaqi),关于谁将卖出更多口红。从那时起,直播带货开始逐渐进入营销方案的研究中。

互联网为直播带货提供了前所未有的发展速度。32 岁的埃德罗·阿尔维姆(Pedro Alvim),就职于巴西最大零售商之一的路易莎(Magazine Luiza), 他说:“通过这种方式,买卖双方之间的距离更短了。”

在巴西市场,直播带货在营销与销售渠道中只排名第九。这次它的初次尝试并不是口红,而是咖啡。在一个小时的在线销售中,通过路易莎(Magazine Luiza)的 App,四个互相关联的店铺销售量就翻了 100 倍。一天之内,他们就卖出了一个月的收入。

阿尔维姆回忆道:“直播带货还在不断改进中。路易莎公司是第一家在零售业中尝试网上卖货的公司,在 YouTube 也曾进行过直播。”

去年的黑色星期五,这家零售商与巴西环球电台(TV Globo)一起测试了网上直播带货,在将近两个小时的娱乐互动中,根据公司数据显示,他们卖出了将近 100 万卷卫生纸,40 万颗电池,5 万台电视机和 7.5 万部手机的销售业绩。

阿尔维姆对这一结果感到非常兴奋和自豪。他表示:“在疫情过后,他非常迫切的想要进一步了解直播带货的工作原理。”他说:“中国在多个领域都处于创新的前沿。那里的电商更加的先进。”

作为路易莎(Magazine Luiza)竞争对手的 B2W 集团(旗下拥有巴西零售公司 Americanas,Submarino 和 Shoptime),也已经开始测试“直播带货”的可能性,并将在今年 11 月 27 日的黑色星期五,进行首次亮相。

该公司将与 Google 合作,进行一场长达三个多小时的线上活动,届时,巴西著名网红费利佩·内托(Felipe Neto)将进行主持,内托在 YouTube 频道拥有高达 4000 万粉丝。Americanas(巴西零售公司)的执行经理莱昂纳多·罗查(Leonardo Rocha)表示: “当日还准备了其他惊喜,但暂时不便透露。”

罗查(Leonardo Rocha)称:“直播带货目前已经有一些样本数据。通过直播带货的产品转换量是未展示产品的八倍,网站的访问量增加了十倍,客户在网站逗留时间增加了三倍。”

对罗查(Leonardo Rocha)而言,中国直播带货模式在巴西有很大的空间,因为巴西有世界上使用最多社交网络的群体数量,占 80%,超过了东亚的 74%。根据 Hootsuite(研究平台)的数据,2020 年上半年,巴西人平均在社交网络上花费时间为 3 小时 38 分钟,排名世界第三。

直播带货也吸引了体育用品商店(Centauro)的执行董事古斯塔沃·富塔多(Gustavo Furtado)的注意,他今年早些时候曾去到中国。他回忆说:“每个人都在谈论某个超级应用 app,它将集合所有网上服务,并逐渐引领市场。”

他指出了网红在销售中的影响力,但认为不可能将中国模式完成复制到巴西来。就技术而言,那里的一切都非常快。有些超出巴西的常理。

他说:“支付方式技术的进步越来越有利于网上销售。在中国已经看不到现金的使用。全都是 QR 码。” 他甚至开玩笑说,“即使是街上的乞讨者也要使用 QR 码”。

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平台:Android

所属类型:应用


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