原标题：美三大运营商开打iPhone 12价格战 积极争夺5G用户

作者：乐学

腾讯科技讯  据外媒报道，美国人为 iPhone 12 支付的价格将取决于他们计划将使用哪家移动网络服务。美国三大移动运营商正通过打折来积极争夺 5G 用户。

这款新的 iPhone 将于近期上市，它有望将用户锁定在他们的移动网络服务上数年时间。它的折扣从 30 美元起步。对于使用 AT&T、T-Mobile 或 Verizon 服务的人来说，一部 iPhone 12 不计税款和其他费用的价格为 799 美元。如果你想购买一部未解锁版的 iPhone 12，而不通过移动运营商激活，那么它的价格是 829 美元。

如果用户愿意在未来几年按月付款，如果他们想获得无限制的数据计划，如果他们用旧手机参加以旧换新活动，那么他们就可以获得更大的新手机折扣。例如，AT&T 的用户可以从 iPhone 12 中获得高达 800 美元的优惠，这几乎涵盖了该设备的全部价格。

LightShed 分析师沃尔特-皮切克(Walter Piecyk)和乔-加内尔(Joe Gone)本周写道：“这是我们在 iPhone 发布日看到的最大规模的促销活动，它超过了 2016 年所有移动运营商提供的 650 美元的优惠，也超过了 Verizon 去年向新用户提供的 700 美元的优惠。”他们表示，这预示着“丰厚补贴”的回归。

Verizon 和 T-Mobile 也在竞相推出各自的促销活动。

对苹果而言，运营商促销潮可能通过降低新手机的价格提振 iPhone 在美国的销量。它们还可能促使用户更早地升级到新手机，从而帮助缩短苹果智能手机的升级周期。苹果公司表示，如今 iPhone 的典型生命周期是三年，公司会相应地对新产品每三年进行一次重大设计升级，其间穿插着很多小的升级。

对于运营商来说，iPhone 促销代表着一个维持现有用户的机会，并有可能帮它们获得新的用户，这些新的用户有望在多年的分期付款时间内完成支付设备的成本。

新款 iPhone 还支持美国仍在建设中的 5G 网络。将客户锁定在 30 个月的分期付款期内意味着，如果一家运营商的网络突然看起来比其他两家更好，那么这些用户将无法切换移动网络。

高盛分析师罗德-霍尔(Rod Hall)本周写道：“我们认为，Verizon 可能将此视为将用户推向更高费率计划的一种方式，或是将此视为确保已部署的 mmWave 频谱得到利用的一种方式。我们很早就预计到美国运营商将会帮助推动苹果 5G 手机的销售。”

细微差别

美国所有的运营商促销活动都有两个共同点：用户必须用还有一定价值的旧设备参与以旧换新活动，他们必须承诺按月分期付款。

但他们在如何瞄准新用户以及具体的优惠措施上存在细微的差别。对于任何用户来说，最好的交易取决于他们当前的移动运营商。

以下是各个移动运营商的优惠政策：

AT&T 的促销活动既适用于新用户，也适用于现有用户。要获得一部免费的 iPhone 12，AT&T 需要用户参加以旧换新活动，用户必须按照个人每月至少 65 美元的无限制计划激活它。AT&T 的分期付款计划期限为 30 个月。分析师皮切克估计，AT&T 给新用户和现有用户提供的补贴大约为 800 美元。

T-Mobile 为 iPhone 12 机型提供高达 850 美元的信贷，用户可以通过 30 个月进行分期付款。用户必须注册 T-Mobile 服务并以旧设备参与以旧换新活动，折扣额度直接与旧设备的价值挂钩。它还为同时购买多部 iPhone 的顾客提供了更多的优惠。不过，最好的优惠是为新用户保留的，对现有的 Sprint 或 T-Mobile 用户的折扣较小。

Verizon 为新用户提供免费的 iPhone 12，但他们必须以旧换新，签署个人每月至少 80 美元的无限制数据计划，并坚持 24 个月。现有用户通过以旧换新能以每月 15 美元的价格获得一部 iPhone 12。分析师皮切克估计，Verizon 实际上为新用户提供了 800 美元的补贴。

过去的美好时光

三家美国移动运营商的价格战实际上是运营商补贴的回归，运营商补贴在早些年是美国智能手机市场的一个主要影响因素。

十年前，新 iPhone 的标价通常是 199 美元，这是用户从运营商那里购买设备并签订两年合同的价格，但是如果用户提前取消合同，那么他们往往需要支付高额的费用。这些合同还让一大批消费者进入了两年的智能手机升级周期。

运营商从 2013 年开始逐步取消了智能手机合同，它们向许多消费者称，高端智能手机的预付价格为 700 美元或更高，并允许他们取消合同，而不会招致大笔违约费用。

在那之后的几年里，运营商实际上利用设备支付计划重现了同样的用户锁定策略——用户不必预先支付数百美元购买新的 iPhone 或三星 Galaxy，但是他们必须在至少两年内承诺每月支付 30 至 50 美元，如果他们提前取消合同，那么他们还要支付一大笔违约费。

运营商想方设法通过与设备升级计划捆绑的促销活动来吸引新用户。但在过去的两年里，激进的促销活动逐渐退出舞台，相互竞争的运营商往往不会给出如此大力度的优惠。

现在，随着 5G 被炒作为电信业的主要增长周期，这三家运营商正在努力使用 5G iPhone 从竞争对手那里抢走用户，或者在未来两年时间内牢牢锁定用户。

与此同时，苹果也以几种不同的方式改善了自己的设备升级分期付款计划，尽管它不像运营商那样提供补贴。持有高盛苹果卡的人可以购买 iPhone，并在 24 个月内支付，而不必支付利息。

苹果还有一项升级计划，它将按月分期付款的 iPhone 与延长保修相结合。它不会将用户绑定到单一运营商，并允许他们在一年后升级到最新款的 iPhone。

苹果首席执行官蒂姆-库克去年 12 月表示：“我们正在做的一件事就是让人们享受这种分期付款政策的过程变得越来越简单。”

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