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分发量一年上涨数倍 出海开发者如何借力MIUI海外生态资源

pridecheung  • 

在疫情期间,全球用户对移动设备的依赖比以往更加强烈。数据显示,2020 年 Q2 全球的移动设备使用时长超过 2000 亿小时,同比增长 40%,创下单季度移动设备使用时长的历史新高。高需求带动优质品牌智能机出货量增长。 

其中,小米在多个海外市场实现增长,西欧市场的增速最快,同比增长 116%,西班牙更是同比增长 151%,小米也连续两个季度成为西班牙销量最高的手机品牌。

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2020 年 Q2 小米智能机海外出货量排名

随着硬件覆盖更多的海外用户,小米在海外的互联网生态也逐渐完善且生态内用户量也在 2020 年高速增长。小米官方数据显示,2020 年 9 月 MIUI 在海外的 MAU 同比增长 1.5 倍,目前 MIUI 的全部用户群体中,海外用户占到了 68%,超过 2 亿。

面对海外的 2 亿 MAU,出海开发者借力小米的全球生态布局实现用户和收入的同步提升,已经成为“必修课题”。在刚刚落下帷幕的小米出海开发者峰会上,演讲嘉宾与到场的合作伙伴从应用商店推广、游戏发行、生态系统营销三个方面全景展示了小米海外互联网的开放生态如何助力开发者实现用户与收入的双增长。

GetApps累计分发量超过400亿 12个月涨幅2.4倍

小米应用商店在去年更名为 GetApps,在今年 8 月其累计分发量达到 435 亿,与去年同期相比增长了 2.4 倍。同时在过去的 12 个月中,GetApps 在印度和俄罗斯的日活用户量都实现了 50% 的增长,印尼的增长也突破了 30%,三个重点市场日活跃用户总和突破 2000 万

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MIUI 在印度、印尼、俄罗斯的日活用户量

12 个月分发量增长 2.4 倍,对于一个应用市场而言,是一个很大的涨幅。小米在会上给出的原因是 3 个板块的升级,包括开发者服务、推广资源、基础体验三个版块。

在开发者服务上,对产品的上传更新、审核测试都做出了全链路优化,帮助开发者提高上线效率。

为提高开发者的产品在应用商店内的推广效果,GetApps 通过动态展示和 App 归类 2 个方式实现高效汇集和分发流量。一方面,在商店内采用动态图标、动态悬浮球等多种动态素材来提高用户对 App 的注意力;另一方面对各种应用按照专区或应用集合做了分类,以此来更精准地汇集流量,方便开发者更有针对性地吸引到有需求的用户,通过精细化运营,更高效地聚合“精准”流量。

小米官方表示,在专区推广的 App 整体上下载转化率可提升 40%,通过应用合集推广的 App 的下载转化率可提升 50%。 

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GetApps 的专区推广

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GetApps 还会针对某个开发者或某款产品做不同形式的定制,来满足开发者的个性化需求

鉴于海外多个市场的网络环境,GetApps 为了降低下载过程中的用户流失,在基础体验上做了升级,弱网环境下,在应用商店内下载 100M 以上的应用的速度可提升 85%,应用的下载成功率提升 35%。

据小米在大会上分享的案例,通过 GetApps 推广的 MangoTV,印尼的下载量相比于推广之前提升了 145 倍,而一款俄罗斯产品 Find My Kids 推广后的下载量甚至较推广前增长了 540 倍。

对于 GetApps 在 2019 年下半年推出的开发者扶持计划 “海鸥计划”,小米在这次大会上也交出了答卷。据小米披露,去年扶持应用数量超过 200 款,所扶持的应用下载量平均涨幅达到 380 倍,并且有 60% 的扶持应用下载量涨幅超 100 倍。今年“海鸥计划”将持续赋能开发者,实现贯穿用户认知、用户互动、用户转化、用户留存的用户增长全链路升级。

生态内+公开市场发行并行 小米游戏年安装量破3亿 

疫情的推动下,今年全球移动游戏的市场规模不断扩大,各家产品也都纷纷创下新高。据统计数据,预计到 2022 年全球移动游戏的规模将达到 960 亿,占到整个游戏市场的 49%。小米在游戏发行上持续布局,目前采用生态内发行渠道+公开市场发行渠道(App Store+Google Play)并行的发行模式。在过去一年小米与开发者的合作下,游戏总共安装量级超过 3 亿,其中有 7 款游戏的安装量超过千万。

在 MIUI 生态系统中,预装游戏 App 的日新增安装量超过 30 万,一个月内的激活率超过 90%。除了在线预装,MIUI 生态系统中还有不下 6 个游戏下载入口,这些入口分布于负一屏、应用商店的系统推送、搜索推荐等版块中。综合多个流量入口,MIUI 系统游戏在全球范围内的每日曝光量超过 5 亿次。

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MIUI 系统中游戏下载的流量入口

GetApps 也会基于不同用户的兴趣,将相应的游戏推荐到主页或者游戏页上。在这种游戏分发策略下,小米表示游戏的日均分发量达到 460 万次。通过与小米合作,游戏开发商河马游戏在 2020 年的平均日活用户量相比去年增加了 303%,收入也增长了 322%,并且每日的新增激活量超过 80 万。

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 河马游戏的日活用户和收入的增长

除了小米生态内的游戏发行,小米的游戏开发团队 Mint Games 也在 App Store 和 Google Play 这样的公开市场发行渠道中代理发行,帮助开发者高效触达全球游戏用户。在 Mint Games 的代理下,休闲游戏 Tile Fun 的投放规模已经超过 200 万美金。

此外,小米也通过向开发者提供技术支持来帮助游戏开发者实现高效转化。小米推出的观星系统是一个基于大数据分析的游戏发行数据系统,打通广告投放、产品留存、广告变现、内购数据管理等,通过汇集数据实现全方位数据精准计算。

小米表示,目前已经打通创意、分发、运营、营收、技术及本地化支持等游戏研发和发行的各个环节,为游戏开发者提供一站式全生命周期服务,助力开发者实现用户及收入的增长。此外,随着云游戏成为趋势,小米与金山云紧密的战略合作关系会更为便捷地为游戏开发者提供及时、可靠的云游戏解决方案。

营销不在表面:效果衡量指标改为激活、转化,增加深度链接支持

营销是开发者投入最重的一个环节。小米营销通过工厂预装、云端预装及广告为开发者提供覆盖设备全生命周期的营销服务。在应用预装上,小米今年也在做出转变,从单纯通过预装获客向深层营销转化转变,衡量指标也从安装量转向应用激活和用户转化,这对开发者来说无疑是个好消息。

系统预装 App 可以一键在线安装,不需要跳转到 Google Play,缩短了安装链路。另外 MIUI 系统内采取全媒体生态联动,根据用户画像在用户的系统推送或浏览器等系统板块中做投放。同时,小米今年添加了延迟深度链接跳转支持,也就是说,用户在完成应用下载后可以直接跳转到应用内感兴趣的页面。熟悉这一技术的开发者都清楚,通过延迟深度链接跳转后,App 的激活率会提升很多。小米也给出了应用激活转化率提高 45%,次日留存率增长 35% 的数据。

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延迟深度链接跳转

广告营销方面,小米主要发力在全场景覆盖和广告形式多样化两点上。一方面,在 GetApps、负一屏这样的基础生态入口,以及音乐播放器、浏览器等 MIUI 产品矩阵中均做广告布局,另一方面在广告形式上, MIUI 涵盖了推送、原生广告、开屏等。同时,在 Mi ads 升级优化至 2.0 之后,小米的广告营销除了首次获客,也会做非活跃用户的促活,目的是实现营销推广的品效合一,帮助开发者全方位地触达用户。根据小米分享的数据,目前小米生态内的日均广告请求达 130 亿次,日均广告曝光量达到 33 亿次。

小米表示,生态内营销的目标是覆盖设备的全生命周期,以会上分享的 Lazada 为例,经过小米的全媒体整合营销,Lazada 的日均曝光量提升了 1500 万次,并增加了 800 万新用户。

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Lazada 的营销效果

随着小米手机销量的增长,小米的互联网生态将会渗透到更多的国家和地区,以全面开放的生态,领先的技术能力与服务以及智能终端全球覆盖的优势,更好地服务出海开发者。小米在会上表示,未来将携手合作伙伴共同构建更加完善的互联网生态,助力中国开发者将更多优质的创新产品、内容与服务带到全球。

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