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微软被拒之后 沃尔玛为何死缠烂打“追求”TikTok?

Annie Liu  • 

原标题:微软被拒之后 沃尔玛为何死缠烂打“追求”TikTok?

作者:承曦

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腾讯科技讯  近期,有关字节跳动旗下短视频公司 TikTok 转让美国资产的交易出现了新的变数,微软公司遭到拒绝,甲骨文成为初步的赢家。据媒体最新消息,和微软公司结盟竞购资产的全球零售业巨头沃尔玛则表示,虽然微软遭到了拒绝,但是本公司将会继续推进投资 TikTok 公司的目标。那么,沃尔玛为何如此这般“死缠烂打”呢?媒体也进行了分析。

据报道,周日,甲骨文在争夺美国 TikTok 分公司的战斗中击败了微软,达成了一项长期合作协议,而不是直接获得对方的资产,以试图化解围绕 TikTok 运营出现的一些风波。

这样的结果也意味着,沃尔玛与微软联手竞标失败。

在过去的一段时间里,字节跳动公司一直在进行谈判,决定到底是把 TikTok 美国资产转移给甲骨文公司或是微软领导的竞购财团。

微软表示已从字节跳动获悉这家中国公司不会向其出售 TikTok 美国业务,随后,沃尔玛表示将与字节跳动和“其他感兴趣的方面”进一步谈判。

周一,当被问及其他各方是否包括甲骨文时,沃尔玛发言人拒绝置评。

对沃尔玛而言,与 TikTok 的关系可能会影响到这家全球最大零售商在电子商务和在线广告领域与亚马逊公司的竞争。

但一些分析师表示,对于总部位于阿肯色州本顿维尔的沃尔玛公司来说,将 TikTok 从一个上亿美国人共享跳舞和对口型视频的平台转变为一个购物中心将是一个挑战。

在美国,TikTok 广告商目前在用户上传的视频之间插入诸如耳机或快餐等商品的视频广告。他们还可以付费进行所谓的“话题挑战”营销,视频作者可以在这里发布关于某个品牌产品的视频。

今年 6 月,TikTok 推出了一个名为“企业 TikTok”的新计划,让广告主购买用户首次打开应用时出现的广告位。“不要做广告,做 TikTok,”该公司如此告诉广告商。据悉,TikTok 已经获得了一些知名广告主,其中包括耐克公司、eBay 和高露洁棕榄公司等。

尽管 TikTok 已经在打造强大的视频广告业务,但它尚未制定出在该应用上销售商品的全面电子商务计划。

在社交电商方面,对手遥遥领先。Facebook 近年来优先在其移动社交工具家族中开发购物和支付产品,包括快速增长的 Instagram 和 WhatsApp 以及老牌的 Facebook 平台,这表明该公司希望效仿微信等中国全能超级应用。

社交电商

如果沃尔玛考虑如何缩小 TikTok 与其他大型数字平台之间的差距,并赶上亚马逊,它只需看看 TikTok 的中国同行。

抖音是字节跳动旗下的一款短视频软件,类似于 TikTok,但只在中国发行。该应用于 2017 年开始销售商品,现在运营着一个不断增长的电子商务业务,每天有超过 4 亿用户购物。

用户可以观看短视频和视频直播,直接通过应用程序上的商店购物,或者点击视频中其他电子商务平台的链接。平台也鼓励短视频作者在抖音上开店。

虽然抖音依靠阿里巴巴等中国大型电子商务平台并为其带来了新业务,但 TikTok 的电子商务雄心未来可能由沃尔玛来支撑。

自新冠疫情大流行爆发以来,这家零售巨头已经加快了电子商务计划。沃尔玛探索了新的方法来吸引去商店次数较少的顾客,它还推出了街边取货(避免人员聚集)和次日达和后日达送货服务。

但分析师表示,沃尔玛可以做得更多。电子商务营销机构“独家概念”总裁斯科特·斯米格勒(Scott Smigler)表示,沃尔玛可以通过托管 TikTok 短视频网红作者的网上商店,直接从视频和直播中实现购物,从而扩展到所谓的社交电商市场中。

斯米格勒说,与 TikTok 的合作“将使沃尔玛和亚马逊和谷歌相比拥有令人信服的优势,谷歌和亚马逊一直在努力帮助消费者发现他们不知道自己需要的新产品。这才是社交电商的真正力量。”

所有这些都有助于吸引更多更年轻的观众。根据数据提供商 Kantar 的数据,沃尔玛购物者的平均年龄为 47 岁。

“TikTok 很有价值,因为孩子们每天都在使用它,”亨廷顿私人银行的投资组合经理兰迪·海尔说:“所以,只要他们(沃尔玛)把广告对准 TikTok 的年轻观众,这将是一次成功,他们可能成为广告和电子商务的真正领导者。如果他们营销庭院五金工具之类的东西(更适合成年人的商品),我认为他们不会得到太多的关注。”

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