2020年Q2北美买量市场洞察

原创：AppGrowingGlobal 

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2020 年第二季度，疫情下的北美移动广告变化趋势如何？ App Growing Global 以 2020 年 1 月 1 日-6 月 30 日所追踪的海外广告买量策略，统计地区覆盖加拿大、美国。媒体涵盖 Facebook、Admob 、Unity、Line Japan、 Twitter  等 17 余家全球性移动广告平台。

一、北美地区整体广告投放趋势

Q2 手游投放数量占比大盘 67%， 广告数占比 50%；非游戏应用虽然数量占比相对少，但单个应用投放量级更大，Q2 占据大盘一半。

手游方面，Puzzle 类 Q2 占据手游买量近 1/3，环比上升11.6%；SLG 买量二季度基本持平， RPG 买量季环比上升22.4%。

应用方面，受疫情影响，北美地区 Q1&Q2 推广较多的应用类别有：新闻、外卖、电商、健身、社交等，尤其是新闻类应用的属性，使得素材呈现了爆发式增长，买量量级占据应用类别 4 成以上。

下面我们分别具体对手游和应用两部分内容，详细叙述。

二、热投手游&素材投放策略

2-1 手游推广榜

北美受欢迎的游戏覆盖了休闲到硬核各阶段玩家。手游出海类别包括 SLG,、RPG,、休闲、博彩等类型。出海厂商 Q1 推广榜占据一半以上，并占据 Q1 推广榜前 5 名；Q2 开始，上榜出海厂商减少，推广力度有所放缓。ZenLife Games 的文字游戏、博乐科技的博彩游戏、Crazy Maple Studio 的女性向互动叙述游戏连续 2 个季度都保持强势投放。

2-2 手游热门素材常用策略

博乐游戏《Lotsa Slots: Casino SLOTS》的素材画面色彩丰富饱满，中奖动态效果冲击力强。突出带有下载福利内容的行动号召和中奖的重要时刻。

文案： Install Lotsa Slots and Receive a 1 Million Welcome Coin Bonus! ⚡ 

▲《Lotsa Slots: Casino SLOTS》素材截图 | 来源：App Growing Global

网赚产品《Pocket7Games》突出真人演示赢钱时刻，突出游戏丰富性和真钱交易，投放渠道主要是 FB 系列。

文案： No.1 Cash Game App Actually Paid !

▲《Pocket7Games》素材截图 | 来源：App Growing Global

Plarium 的《RAID: Shadow Legends》是一个优质产品和素材齐驱的 RPG 作品，西方魔幻画风，符合老美口味，产品和游戏素材画质上乘，创意十足。创意角度包括：

①英雄和真人互动吐槽，虚实结合。

文案："This game is amazing! So much to do,so many champions,the fights never get boring,I love these kind of games. Also cool story!"

▲《RAID: Shadow Legends》素材截图 | 来源：App Growing Global

②英雄台词风趣幽默使得整个角色的性格饱满，更受欢迎。

文案：Over 400 Unique Heroes Available to Build Your Ultimate Team

▲《RAID: Shadow Legends》素材截图 | 来源：App Growing Global

2-3 应用推广榜

出海非游戏上榜产品明显少于手游类，出海推广上榜的产品以TikTok、Uplive、BIGO 的视频直播类为主。另外阅文的小说产品《Webnovel - Fictions & Comics》Q2 热推，近期在美国地区畅销榜图书分类排行前 5。

2-4 热门素材常用策略

社交直播《BIGO Live》和 《Uplive》类似，都以图片素材为主， 大多数都是各式美女主播图片，或者使用美女游戏直播视频。

▲《Uplive》素材截图 | 来源：App Growing Global

小说类的 STARY PTE《Dreame》和阅文《Webnovel》90%以上都是投图片素材。《Dreame》投放题材以都市爱情类为主， 而《Webnovel》主打动漫题材。

▲《Dreame》素材截图 | 来源：App Growing Global

▲《Webnovel》素材截图 | 来源：App Growing Global

三、北美地区素材建议

①美术风格：符合玩家审美习惯，主要是科幻、材质化、炫酷，以及未来感。例如军事风格、欧美写实、魔幻风格、迪士尼或梦工厂卡通风格均可。

②创意角度：视频建议添加高质量的宣传片，多角度演示，以硬核演示、核心玩法作为素材。可结合当地热梗、真人实拍、直播解说、虚实结合等元素。图片可以直接从视频中截图，展示游戏内容和玩法，并以文字说明对应的主要游戏福利或者亮点。应用推广方面，素材注意种族包容和开放性，素材和文案不偏颇某类人群，展示美来自各种体态和种族。

③素材形式：更多利用主流的广告形式，尤其是手游，首推视频广告，同理一些工具类或视频类产品。视频在广告率和质量方面更优于静态的广告。

④发行渠道：市场研究公司 eMarketer 发布报告称，2019 年美国电子竞技广告收入将增长 25％，2020 年美国电子竞技广告营收有望突破 2 亿美元。除了常规买量，可以利用 PR 公关、网络红人、电竞直播和明星代言。这些方式和渠道的组合会更有效地推动自然用户的增长，从而降低每一个安装用户的成本。

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