2020游戏增长三大挑战及应对策略

原标题：Google 游戏峰会演讲视频：2020 游戏增长三大挑战及应对策略（含报告下载）

来源：AppsFlyer

中国游戏的全球化进程，既遍布风险，又充满机遇。“新常态“已经来临，身处潮水的中国移动游戏如何继续“乘风破浪”？

在近日举办的 Google 2020 Think Games 线上峰会上，AppsFlyer 首次与 Google 和 App Annie 联合推出《2020 中国移动游戏出海驱动力报告》。AppsFlyer 大中华区市场营销总监 Susie Ma 作为特邀嘉宾发表演讲。

买量市场蓬勃高涨

AppsFlyer 统计发现，2020 年上半年全球移动游戏平均每应用的自然安装量同比下滑 5.5%，而同一时期，全球非自然安装总量同比增长 26.4%。

分区域市场而言，成熟市场如日韩和北美的平均非自然安装量比重即买量程度最高，新兴市场如俄罗斯和拉美买量增速最快。

客观上新冠疫情为游戏行业带来商机。三月份疫情爆发初期，全球移动游戏自然安装量迅速走高。紧接着营销人员立刻跟进，非自然安装量持续上升，游戏安装量和收入持续走高。

成本攀升、留存下滑……营销行业面临挑战

与蓬勃的买量市场相比，AppsFlyer 也发现了一些营销挑战。

首当其冲的是成本上升。当越来越多的广告主涌入，买量市场的单次安装成本 CPI 被迅速抬高，排名前三市场分别是日本、韩国和北美。尽管买量成本居高，但日韩美的 ARPU（单个用户的平均收入）更高，这也意味着营销为游戏带来更多收入。

除此之外，AppsFlyer 也观察到，2020 上半年，全球大部分区域多种门类游戏应用分别出现不同程度的用户留存同比下降，尤其是轻度游戏。

而关于广告变现，AppsFlyer 报告中也有一些发现，请在文末发现更多细节。  

用精细化营销策略加速增长

从用户获取到激活、应用内行为、用户留存，再到用户价值获取，组成了移动营销的基本路径。为了应对诸多营销挑战，营销人员需要关注深层次转化漏斗。

对此，AppsFlyer 从应用内事件、再营销、反作弊等方面给出了关键应对策略及相关的数据洞察。

以上精彩演讲内容均来自于 AppsFlyer 首次与 Google 和 App Annie 联合释出的《2020 中国移动游戏出海驱动力报告》。

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