Q4日本节日运营活动指南

作者：Neuronads

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日本是一个很成熟的手游市场，开发商要长期运营才能实现盈利，这就需要通过活动来刺激消费和提升留存。没有足够的活动，玩家会流失；活动太频繁，玩家会很快厌倦。

在设计活动的时候，要从情理上说得通，最好的方法就是把活动的玩法和奖励同日本众多的节假日结合起来。接下来我们介绍即将到来的 Q4 的重要节假日，以及众多游戏厂商是如何利用这些节日的传统来设计运营活动的。

观赏红叶（紅葉狩り）

日本列岛从 10 月中旬开始一直到 11 月底，都会被漫山遍野的紅葉覆盖。日语中的紅葉一词，并不单指枫树，而是泛指所有到了秋天会变色的树叶，颜色也包括红、黄、橙、褐等。

节日活动:

登山、亲近自然、庭院游、赏红叶。

游戏内活动案例:

活动主题：红叶

活动形式：

1、限定角色:

2、gacha:

3、登陆奖励:

圣诞节(クリスマス)

圣诞节源于西方，明治维新之后被引进日本。日本的圣诞节，宗教意味被弱化，兼具情人节的浪漫（平安夜要和恋人一起过），与阖家团圆的温馨（圣诞节当天和家里人一起过）。圣诞和元旦相隔不到一周，节日氛围相当浓厚。

节日活动:

除了如圣诞老人、圣诞树等西方圣诞节特有的元素外，日本的圣诞节还发展出了一些本地化的习俗：

彩灯装饰和东京塔：很多家庭都会在家里家外装饰彩灯等圣诞主题装饰，主要商区更是彩灯华美。关东地区最著名的赏灯圣地是东京铁塔，每年圣诞节都会有很多人到东京塔约会。

圣诞蛋糕：日本圣诞节必备。源于日本知名甜品公司“不二家”在 1922 年推出一款鲜奶油草莓蛋糕，冠以圣诞之名，受到了广泛的欢迎。之后，日本人就开始流行圣诞节一定要吃蛋糕的习惯。

肯德基和炸鸡：日本人过圣诞节吃肯德基的习俗已经入选“全球十大奇葩圣诞节过法”。一种说法是源自于肯德基进驻日本时的洗脑广告词：“圣诞节当然要吃肯德基！”，也有说法是肯德基老爷爷长得像圣诞老人……除了肯德基，商场、餐厅、便利店的炸鸡也很受欢迎。若用炸鸡作为游戏活动的元素，可以说是非常本地化的操作了。

游戏内活动案例：

活动主题：红绿配色、圣诞老人、袜子、圣诞礼物、圣诞树、苹果、火鸡、蛋糕、炸鸡（特有）

活动形式：

1、节日gacha：

2、登录奖励：

3、完成任务获得资源：

4、圣诞限定：

万圣节

11 月 1 日的万圣节，是西方的传统节日。10 月 31 日晚的万圣节前夜（Halloween）是最热闹的时候。万圣节虽然是西方国家的传统节日，近年来却在日本收获了超高的人气。

由于具有其他节日所不具备的“变装”属性，受到了素有 cosplay传统的日本人的追捧。在日本，万圣节的主角，不是玩“不给糖就捣蛋”的小孩，而是各种 cosplay 自己喜欢的动漫角色/电影人物/甚至是搞笑艺人的青少年和成年人。

节日活动：

找个借口痛快变装：每年万圣节有很多人自发参与涩谷的变装大游行，场面壮观，相当疯狂。近年随着万圣节的火爆，也产生了诸如游行垃圾、交通事故、醉酒斗殴等问题。无奈的日本政府干脆颁布了万圣节禁酒令。先是禁止瓶装的酒精类饮品的贩卖，后来直接禁止所有酒精类商品在万圣节期间出售。

游戏内活动案例：

活动主题：除了西方传统的南瓜、不给糖就捣蛋等节日习俗，日本人显然更受到“变装”这一玩法的吸引，很多游戏会结合万圣节变装舞会来包装活动，以及专门推出万圣节皮肤/道具等

活动形式：

1、节日gacha:

2、节日限定角色/皮肤/服装/道具:

除夕（大晦日）

节日活动：

打扫房屋、偿清债务、洗澡等：整理过去，迎接新年。

吃除夕荞麦面（年越しそば）：据说是从江户时代开始延续下来的习俗，过年时如果剩下荞麦粉，第二年的财运就会不佳。

除夕敲钟：除夕子夜，全国各处的大小佛寺庙都会响起 108 下的钟声，108 来源于佛教概念，人的一生有 108 个烦恼，人们期望借此 108 次钟声，驱走所有的烦恼。

看紅白歌合戰：由 HNK 制作播出，类似于日本版的春晚，在除夕夜请到当红的几十个歌手来表演，女歌手们为“红队”，男歌手们为“白队”，红白两队竞争对抗。最后经过评估团，现场观众，与电视机前观众投票决定优胜队伍。

初诣：初诣（或初参り）是指新年的第一次的参拜，而很多日本人会选择在 12 月 31 日的除夕夜里就开始排队准备参拜。

游戏内活动案例：

活动主题：除旧迎新，不少游戏喜欢结合除夕之钟 108 这个数字。

1、节日gacha:

2、上线新品:

3、完成任务获得资源，节日限定角色/皮肤等:

日本 Q4 的节日和庆典很多，以上主要选取比较大的节日，省略了一些比较小、一般不太专门做游戏活动的节日（如秋祭り、体育の日、文化の日、勤労感謝の日等）。

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