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红遍全球!细盘《荒野乱斗》的关键营销策略

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3 分钟 PVP 对战, 23 个 Q 版英雄养成、迷你版吃鸡、抢劫、足球等多种战斗模式,和朋友一起玩超易上手, 零氦也不影响游戏体验, 这种休闲竞技游戏也太吸引了吧。没错,说的就是 Supercell 的《荒野乱斗》! 

游戏麻雀虽小五脏俱全, Supercell 瞄准了轻度竞技类玩家。利用腾讯强大社交游戏的平台优势,Supercell 在中国发行如虎添翼。 自国服 6 月 9 号正式开启,一直霸榜下载榜,畅销榜前 3 的位置。 早在国服发行之前,《荒野乱斗》(英文名:Brawl Stars)已经在海外发行超过 1 年半,在 86 个地区曾登顶最高下载排名,下面我们来细盘游戏在全球的营销&买量布局。

营销秘籍1:预注册 & 注重商店推荐

预注册可以很好地在应用发布之前进行预热,并且能前期收获一批忠实的的种子用户,为后面买量的人群画像提供了很好的参考。

同时玩家也可以简单得知游戏上线时间,还可以提前获得游戏道具、礼包、皮肤等福利。

国际服在 2018 年底即将发布之际,一天的预注册就达到了500 万人。可想而知,游戏正式上线的受欢迎程度。由于是新 IP, Supercell 同时做了内部 IP 之间的交叉推广以吸引更多注册。

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另外,《Brawl Stars》获得了商店的头条或者特辑推荐,对下载量有比较大的帮助。

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营销秘籍2:KOL / 电竞直播

为了更好地引爆游戏热度,游戏在线上与多位直播平台的人气游戏 Up 主合作。国内直播平台主要是斗鱼、虎牙、B 站,而海外主要是 Twitch 。线下再结合游戏、电玩展展开直播宣传。

2020 年举行的第二届《荒野乱斗》总决赛奖金池达到 100 万美金。大型赛事直播为游戏造势,更好地巩固了游戏在玩家的人气地位。

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营销秘籍3:社群建设

社群如垂直游戏论坛官方部落、综合讨论区、Twitter、Reddit、 YouTube 营销活动在订阅服务以及游戏推广有着很强的影响力。

以 YouTube 为例,官方账户已有 535 万人订阅。官方把过往的直播视频、新英雄宣传、制作的幕后花絮等精彩内容定期上传到油管,与订阅者定期互动,每个视频基本都上百万人看。

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买量推广方面,据 App Growing Global 监测,《荒野乱斗》目前在海外的素材推广数量其实不多, 以 2020 年 Q2 为例,安卓和 iOS 端广告素材数合计才 217 条。重点投放美国、英国、法国、德国、巴西等欧美国家地区,亚洲地区除中国外鲜有投放。

小编猜测游戏早期在亚洲地区,尤其是在日韩二次元,MMOPRG 红海里已杀出了一条差异化的游戏模式,亚洲地区得到了稳定的市场地位,所以买量的重心转移到欧美地区。

另外,游戏的营销渠道多元组合以达到最佳的口碑传播,买量对于 Supercell 只是其中的一部分。

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数据来源:App Growing Global

素材直接展示游戏即时对战的玩法和场景,重点突出部分英雄角色的“大招”。

文案统一是 “3v3 即时对战,免费下载“ 的各种地区翻译版本。

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在营销的背后,最重要的还是游戏的品质。虽是 3 分钟 3v3 对战,这款极度简单上手的游戏却隐藏着丰富的策略,让玩家根本停不下来。《荒野乱斗》的用户活跃度和留存,以及带来丰富内容的口碑传播,足以区别长期需要用买量来支撑的短线产品。

*以上相关广告素材,数据来源于 App Growing Global 广告情报追踪,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。

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