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给巨头产品做场景补充 出海巴西的Status产品出路在哪里?

Ningkailun  •  •  原文链接

原创:陈正焕  

来源:大象博物馆  

最近被 Mojo 这个产品刷屏。截至 5 月 10 日,它在巴西以短短 15 天的时间从第 155 名光速升到第 36 名(有投放),被 App Store 9次推荐。这不是什么创新产品,而是专门为 Story 量身定做的视频(动图或图文)编辑工具。而市面上诸如此类的产品也早就不胜枚举,例如 Canva、StoryArt 和 Instories 等等。

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(Mojo, Photo and Video, 26 of April - 10 of May)

补充巨头产品的使用场景似乎已经是很多公司的战略切入点了。虽然这一点在国内还不那么明显,比如微信的表情包已经很丰富了,不需要中国再有一个 Stiker.ly,普通用户朋友圈发的图片、视频也不需要专门的编辑软件,大众编辑工具已经很多了。但是不得不承认,这个需求在国外还是一片流量的海。除了 Story,WhatsApp 的 Status 也能印证这一点。

01 Status 流量

在 2007 年离开雅虎后,WhatsApp 创始人 Acton 和 Koum 先是应聘了 Facebook 的工作,但遭到拒绝。于是他们在招聘网上徘徊,试图弄清楚他们想做什么。当时苹果发布了第一批 iPhone,他们对苹果应用商店的潜力非常有信心,于是提出了一个想法:他们要在苹果商店制作一个发送消息的应用程序。随后 WhatsApp 于 2009 年推出,开启了即时通讯的新纪元。 

庞大的用户规模

今年 2 月初,WhatsApp 官宣用户量突破 20 亿(Facebook 26 亿,YouTube 20 亿)。海外疫情爆发后,3 月全球 App 下载量(除游戏类产品)WhatsApp 排全球榜单第二。

WhatsApp 是全球用户量最大的即时通信软件,远远超过 Facebook Messenger、Wechat 等同类产品。

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(Mobile messaging apps worldwide by monthly active users, Oct 2019)

高频的用户行为

1.WhatsApp 的主要使用国家为印度、巴西、美国和印尼等。2019年,巴西地区 MAU 为 9千万,而如今巴西的 MAU 已经过亿。

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(Top10 countries, ranked by WhatsApp users, Aug 2019)

2.WhatsApp 全球日活十亿,平台用户平均每天上传 5 亿个 Status(2019 年 Q1),650 亿条信息和 20 亿条语音(电话)。

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(Daily active Status users Q1 2017 - Q2 2019)

02 Status 产品矩阵

以 WhatsApp status、status videos 和 status maker 为关键词分别在巴西 Google Play、App Store 和谷歌浏览器中搜索,大致得出巴西市场上 status 相关产品分布矩阵。

WhatsApp status

Google Play 搜索 WhatsApp status 前 250 个产品中,90%都是 Status 下载类(223 个),剩下的则是剪辑工具 4 个,社交产品 5 个,Quote 社区 18 个,贴纸工具 2 个。

App Store 搜索 WhatsApp status 前 10 个产品中,有 6 个是 Quote 社区,有 2 个是下载类,还有两个是工具类(剪辑和语音转文字)。

Google 搜索 WhatsApp status brasil App 前 10 个结果中,与产品强相关的页面有 Kwai(第 1 位)和 Story Saver(第 2 位)的 Google Play 商店页以及 WhatsApp、WhatsApp Business 的官方页面。

status videos

Google Play 搜索 status videos 前 250 个产品中,87% 都是 Status 下载类(218 个),7% 是剪辑工具,6% 是社交产品。

App Store 搜索 WhatsApp status 前 10 个产品中,有 6 个是社区产品,有 4 个是剪辑工具类。

Google 搜索 status videos 前 10 个结果中,与产品强相关的页面有 Helo Lite(第1位)和 Status saver 的Google Play 商店页。

status maker

Google Play 搜索 status maker 前 250 个产品中,70% 都是视频编辑工具,包括模版、MV 和歌词电影。剩下的则是照片编辑(单图特效和单图字幕),特效编辑(音频可视化和 beats)以及音频编辑类产品。

App Store 搜索 WhatsApp status 前 10 个产品中,有 3 个是制作工具类产品,剩下的则与该关键词无关。

Google 搜索 status videos 前 10 个结果中,与产品强相关的页面有 Helo 和 Sticker.ly 的 Google Play 商店页。

Insight

围绕 Status 生态的产品分布中,将近 80% 是纯下载工具,支持以视频或音频形式下载。剩下 20% 的产品则覆盖了 Status 的生产和消费场景:一是 Quotes 工具,为用户提供现成的心灵鸡汤,醒世格言的模版,分类包括励志,爱情,友谊,宗教等等;二是贴纸工具,为视频加上动态贴纸(但是 Sticker.ly 更多还是用在了聊天场景);三是剪辑工具,主要是大众剪辑(比例,裁剪,简单滤镜)和模版制作( MV,歌词电影);四是社区产品,包括 Vstatus、Kwai 和 Zapee 等等。


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(Status产品矩阵)

中国出海的产品在 Status 领域占据了较多流量。比如在巴西,快手的 Kwai、Snack 和 Vstatus,以及大宇无限的 Zapee 都在获取相关流量。Vigo 和 Biugo 曾经试图分一口 Status 的蛋糕但是无疾而终。而在印度,字节跳动的 Helo(现在内容更加泛化丰富),快手的 MV master 以及趣维的 Vidstatus 也都是如此。而韩国的 Sticker.ly 则牢牢抓住了表情包的延伸场景。

Status 制作类工具产品大多以卡点模版,MV(照片电影)和lyrics video(歌词电影)为主。各产品的名字都聚焦在了 XX.ly,比如 beats.ly、lyric.ly 等等。各产品的商店图也是突出显示安卓风比较重的浮夸特效,包括粒子爆炸、人形描边、抠图成像和音频可视化等等。

Status 渗透率高的地区都是较为下沉的市场(印尼、巴西和印度等),用户设备和当地网速都对软件大小做出了隐形限制。几乎所有的下载类产品都在 15M 以内,稍微大一点的社区类产品也开发了对应的 Lite 版本。

03 Status 重点产品

Sticker.ly - Sticker Maker & WhatsApp Status Video

Sticker.ly 是韩国公司 SNOW 的产品,主要功能是补充WhatsApp 的表情包空白,支持用户自己制作表情包以及下载 WhatsApp Status 视频。

Sticker.ly 于去年 4 月才上线,但是在 2019 年新产品下载量排名中位居第五。对应 WhatsApp 的用户分布情况,Sticker.ly 的下载量主要分布在拉美和双印,其中巴西就占了 41.15%。比起大多数中国公司激进的变现策略,Sticker.ly 更加重视以产品用户体验为前提的长期品牌营销。

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Sticker.ly

MV Master - Video Status Maker

来自快手 XYZ 部门的 MV Master,主打 Status 制作,提供了简单快捷的视频模版,包括卡点/Meme/照片电影等模版。产品的壁垒来自于快手的图像技术,包括人脸检测识别、图片抠像和音频可视化。(音频可视化几乎快手每一个产品都会使用)

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(MV Master)

VStatus - Compartilhe Vídeos, Baixe Status

同样来自快手,目前在巴西 GP Video Players&Editors 排名第二(App Annie)。产品主页 tab 有关注、推荐和 Status,除了提供内容也支持用户制作 Status。而且内嵌工具是专门 Status 化的,用户可以一键制作心灵鸡汤形式的图文内容,或者视频化的模板内容。

据了解,为了大力刺激站内 UGC,VStatus 也像其他产品一样在做创作者补贴,并且团队内部也希望 VS 也能泛化内容,突破 Status 从而拥抱更大的流量。不过我很好奇,如果这个策略真的成功了,那它和 Kwai 有什么区别呢?

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(VStatus)

Zapee Status

Zapee是国内大宇无限(Snaptube)的产品,目前在巴西 Google Play Video Players&Editors排名第八(App Annie)。产品形态是根据 Status 的垂直内容和巴西本地偏好划分不同 tab 加以推荐,比如爱情、搞笑、福音等等。早期冷启靠从其他平台抓取视频,现在平台上大多也是非原创内容,其中不乏带有别的产品的水印的视频。

且不说今年在巴西一路高歌的 TikTok,光是快手的 Kwai、Snack 和 Vstatus 已经让这条赛道拥挤不堪。除了做 UGC 本身这个难点,不知道 Zapee 会怎么解决增长和变现这两个问题?亦或是像欢聚一样准备拿营收换增长。

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(Zapee)

Vfly

欢聚的短视频之心永远不死。在 Likee 之后,欢聚还做了短视频社区 Biugo(后更名 Noizz),这个产品经历了工具-社区-工具的曲折路线,最终在最近被关闭,整个组被原地解散。本以为欢聚会暂停一下,all in 地去做 Likee 和 Bigo Live,谁知道马上又推出模版工具产品 Vfly。

按目前投放的思路,这个产品应该是主打印度市场,走的也是引擎技术路线,主推抠图、合成、天空割裂、立体漫画等下沉特效。只是目前端内素材并不多,而且性能体验很差,估计还在打磨阶段。

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(Vfly)

04 Status 产品出路

工具的天花板

工具类产品轻量,易调整。早期中国出海公司,用手电筒、指南针或清理工具就能啃下一个市场。哪怕到了 2020 年,视频下载和录屏工具都能在巴西应用市场榜上有名。但是起点低,天花板更低。随着智能手机的普及和产品的不断演化,依托于补充设备功能和产品使用场景的工具类 App 受到了极大的冲击。试想哪一天 Youtube 和 Instory 开放了下载功能,会有多少公司面临绝境?

一般来说选择工具切入的公司都不算大,而对小公司来说,赚钱活下去则是第一命题。但很长一段时间,中国公司的商业化都是简单粗暴:广告即赚钱。在那个流量蛮荒的时代,几乎没有什么公司会做订阅,Google Play 也无暇管理应用生态,所以大家都肆无忌惮地做着广告收入,虚假点击和锁屏广告层出不穷。但是如今变了,平台治理越来越严,广告需要合规,要尊重用户体验,哪怕订阅也需要遵守平台规则,否则随时会被下架。这种情况下,工具类产品又要如何变现?

社区的创作者

社区产品的想象力更大,但是起点也更高。大部分的工具类产品都尝试过转社区,除了快手,成功的还有谁?

社区产品对开发者的技术、资金和能力要求非常高。国内做社区有非常敏感的内容风险,国外更是面临版权、合规和青少年安全等问题,如何建立一个高效智能的内容安全体系已经难倒了很多公司,更不要提内容的分发技术。刺激 UGC 创造是所有社区产品的永恒问题,Youtube 做达人创作激励补贴整整补贴了八年,要不是谷歌收购,早就倒闭了。国内出海的厂商同样如此,从 TikTok 到 Kwai 无不在补贴创作。Likee 更是因为成本问题,将巴西从重点市场移除。

大公司创造产品,小公司补充场景,大家凭本事各取所需,只是彼此都不容易。


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