广告收益提升80% 休闲游戏黑马Rollic如何稳增变现？

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疫情期间，Liftoff 和 MoPub 等平台数据均显示，全球 CPM 连续下滑，据 MoPub 最新 4 月的全球移动应用广告变现报告，4 月 1-7 日的 eCPM 相比 Q1 同期下降了 4.55%，相比 2019 年同期下降了 1.5%。面对许多品牌广告主削减预算和 CPM 不断下滑，开发者如何操作才可以保持变现收益的稳步增长呢？

近两个月 Chartboost 在排行榜发现了一匹超休闲游戏黑马 Rollic Games，Rollic 成立于 2018 年，是一家土耳其休闲游戏开发者和发行商，主要推美国市场，其中大部分游戏在上架后一个月左右就可以攀升到 App Store 下载榜前三名。

Chartboost 观察到，Rollic 在三月份共有四款游戏上架苹果商店，其中一款超休闲解绳子游戏 Go Knots 3D 以下载量优势遥遥领先，一个月内迅速攀升到美国 iOS 免费下载榜第 2 名。

Go knots 3D（紫色）下载量 | 数据来源：App Annie

4月5-26日 Go knots 3D在iOS排名 | 数据来源：App Annie

如何在短期内将变现收益最大化一直是超休闲游戏开发者的痛点。超休闲游戏的生命周期相对短，从盈利模式上看，主要通过广告变现盈利，在广告形式的选择上经常采用激励视频加插屏广告形式。超休闲游戏经常因为置入太多的视频广告影响玩家的游戏体验，导致玩家中途放弃游戏。

我们看下 Go Knots 3D 在变现策略上有何特别之处。该游戏采用混合变现模式，唯一内购点是 18 元去掉广告。广告形式除了插屏和激励视频外，Rollic 非常重视横幅广告变现，目前横幅广告收入占其整体收入的 5-10%。Rollic 将横幅广告放置在屏幕最下方，对玩家体验可以说是零打扰，同时动态横幅广告部分又非常吸引玩家注意。横幅广告因可以持续曝光品牌而受到效果和品牌广告主的喜爱，Rollic 正好在疫情期间用横幅广告弥补了收益不足。

从 2019 年 12 月到 2020 年 1 月，Rollic 在对接横幅广告 SDK 后看到了广告填充率与 eCPM 价格的显著提升，Chartboost 平台数据上显示其 10 款 App 的横幅广告展示次数增长了 178%，横幅广告收益总体提升了 80%，eCPM 提升到 1.48 美金，相当于行业标准的 3-4 倍。

希望更多超休闲游戏开发者可以在广告变现模式上参考 Rollic，在广告形式和内容上有所创新，同时尤其在疫情期间，通过对接更多的竞价合作伙伴来扩展竞价源，从而平衡市场整体 eCPM 下降的损失。

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