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如何挖掘Amazon Appstore流量红利?

Chartboost  •  •  原文链接

原创:Chartboost

白鲸出海注:本文为Chartboost(微信公众号 ID:gh-7c04d52061c0)发布在白鲸出海专栏的原创文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往Chartboost主页,联系寻求作者授权。

随着全球的新增用户增长放缓,移动互联网的流量红利越来越少,广告主越来越需要拓宽新的买量渠道。Chartboost 也注意到更多广告主开始注意亚马逊这片蓝海市场。

本期与大家分享 Chartboost 亚太区广告主业务负责人 Nina Cui 的演讲部分,此次她围绕亚马逊买量这个主题,为大家带来了干货满满的分享。

为什么说 Amazon Appstore 是蓝海市场?

1. 流量覆盖广,质量高

触达 iOS 和 Android 之外的 500 万全新的亚马逊移动设备,覆盖 236 个国家,包括美国,英国,德国,法国等高净值国家。64% 的亚马逊设备用户为移动游戏用户,75% 的 Android 应用可以兼容亚马逊应用商店,只需要略做调试。简而言之,Amazon Appstore 是一个操作容易,弯腰就能捡钱的市场。

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2. 竞争小,容易获得新增用户

亚马逊商店的广告活动只有 iOS 的一半,买家少自然价格就有优势,广告主以 Android 的价格就可以买到 iOS 质量的用户。从应用商店里的应用总数来看,亚马逊应用商店的应用数量只有 Google Play 的 8% 和 iOS 的 15%,所以竞品压力小,广告主有机会获得自然量,而且会很容易被商店推荐。据亚马逊官方数据,67% 的用户反馈能在亚马逊获得全新的用户。

3. 发展迅速,潜力大

从 2015-2019 年,亚马逊平台的上线应用数量增长还是很可观的,Chartboost 平台看到 19 年亚马逊平台收入是 18 年的 3 倍。越来越多广告主关注到亚马逊平台,并且在上面获得了成功。

4. 用户价值高

从 Flurry 数据看,Amazon 平台的用户付费潜力远高于Google Play,几乎可以与 iOS 相媲美。据亚马逊官方数据,65% 的开发者在亚马逊平台获得比其他平台更多的收入。Chartboost 平台看到美国的 Amazon 的用户应用内购收入大概是 iOS 的 70%。可见广告主可以用 Android 的价格获取 iOS 质量的用户。

亚马逊平台用户在使用哪些设备?

亚马逊设备包括平板,电视和手机三大类,亚马逊的操作系统叫Fire OS,亚马逊设备在美国非常流行,20 美金可就可以拿到一个与运营商绑定的亚马逊平板,亚马逊以内容增值服务来维持用户粘性,用户会通过购买电子书,电商购物或者游戏内购付费等方式贡献收入。Amazon 设备分为许多不同型号。新旧设备型号可能与用户价值存在正向关联。

此外有些使用 Android 手机的用户也会下载 Amazon Appstore,探索更多好玩的 App,获取更多 Amazon 的优惠。这虽然是少部分流量,但也是真实可靠的。

如何轻松上架 Amazon Appstore?

Nina 从实操层面为大家进行详细讲解,先用 checklist 来自检一下,逐项查看是否都准备齐全,然后用 90 秒时间测试 APK 包是否适配,没有问题就可以正式上传了,上传步骤如下图所示,注册、写商店描述、传 APK 包、写评级,就完成了。只要开发者有过上传 Android APK 包的经验,仅需多花 20 分钟,就可以为您增加一个全新的流量来源。

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迁移 Android 包的时候有以下几个注意事项:API 和功能原则是能不动就不动,必须改动的时候改动最少的,将 Google Play特有的服务和功能调整适应 Fire OS 最低要求,比如 Google map 就得换成 Amazon map。然后去掉 Fire OS 不支持的功能,重新编译并提交即可。这里给大家敲黑板提示,两个 API 必须重新对接,一个是第三方追踪平台的 API,另一个是 Amazon In App Purchase API。

什么类型 App 在亚马逊平台流行?

在 Amazon Appstore 流行的应用主要分为三类,教育类、游戏和娱乐类。由于欧美疫情比较严重,许多学生在家上网课,Chartboost 看到许多教育类 App 目前进行大规模买量,订阅收入呈现激增趋势。

Chartboost如何帮助广告主在亚马逊平台买量?

从 Chartboost 平台用户属性看,低幼和中老年女性用户偏多,他们最喜欢的游戏类别是休闲游戏,尤其是 Social Casino 和 Puzzle 游戏。Kindle 的用户喜爱读书,天生就喜欢解谜类、文字游戏、泡泡龙游戏、填色、数独还有包括 Social Casino 在内的纸牌游戏等都是非常受欢迎的品类。此外我们发现亚马逊用户忠诚度很高,他们会去适应游戏的节奏,因此次留和长留表现很好,他们喜欢和广告互动,广告主把 Amazon 平台当做调整产品的平台也是非常不错的选择。

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从 Chartboost 亚马逊流量版图看,主要在 Tier1 国家,美国占 90%,这里也是用户价值最高的地区。

最后 Nina 分享了一个成功案例 Avid.ly 给大家,他们属于国内最早耕耘 Amazon 平台并获益的广告主之一,Amazon 平台非常适合他们的 Puzzle、Social Casino 和 Bingo 类产品。


文章信息来自于Chartboost ,不代表白鲸出海官方立场,内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等,白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

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