移动广告主指南：赢在印尼

印度尼西亚可能不是广告主希望攻破的首选市场，但这种情况正在快速变化。

印尼拥有 2.7 亿人口，是东南亚最大的经济体，且该国的移动设备普及率为 47.6%。在印度尼西亚，不断增长的城市年轻人口驱动了对消费科技的需求。与许多新兴经济体一样，其数字化转型也走上了移动优先的道路。

这一巨大的机遇得到了 Adjust 内部数据的证实。Adjust 在《2019 年全球应用趋势报告》中指出，对应用广告主而言，印尼是发展最快的国家。对于希望在印尼大展拳脚的本土和外国移动公司来说，这是个令人振奋的好消息，然而前提是他们能够实施正确的市场策略。

那么，希望在该地区取得成功的品牌需要注意哪些关键点？

入乡随俗

1、政府要求产品“本地化”

随着印度尼西亚发展成为科技枢纽，其政府要求国际公司在向本地市场推出产品时进行“本地化”，从而刺激国内的业务增长。例如，2017 年初，政府规定所有 4G 手机都要含有不低于 30% 的本地组件——无论是在印尼生产的软件还是硬件。

2、营销活动要有“本土色彩”

在研究如何开展推广活动时，您必须考虑印尼的人口特征。虽然印尼用户对国际技术可能会持开放态度，但落地到印尼的营销活动必须带有本地色彩。印尼的广告业仍然相当保守，在西方行之有效的大胆营销活动可能在印尼水土不服。

3、谨慎选择“本土红人”合作

印尼热门购物券应用 Ultravoucher 的在线营销负责人 Jusdinata 表示，在广告推广活动中利用红人和明星进行推广大有益处——当地和国际明星都能够吸引印尼消费者。但他建议要谨慎选择意见领袖：“现在，很多人被归类为‘红人’只是因为他们有很多粉丝——即便他们几乎没有互动。但与合适的红人合作则会对品牌知名度产生巨大影响。”

4、关注用户“本土生活”

还需要注意印尼用户使用应用的目的，即让日常生活更加便捷，不管是办理银行业务还是购买日用品都是如此。

关于最常用的应用，排名显示，社交和通讯类应用是下载量最多的应用类别，雅加达甚至被称为 2012 年“全球 Twitter 最活跃的城市”。此外，大受欢迎的东南亚服饰应用 Shopee 和本地打车应用 Go-Jek 在印尼的下载量也排在前 30 位。

这其中的关键要点在于，为用户提供有助于日常生活的产品和服务是确保成功的绝佳方式。

不要依赖于算法

1、不要消耗用户过多数据流量

印尼的固定宽带注册率较低，目前仅占人口的 9.38%，因此消费者可能在很大程度上依赖于移动数据。但并非所有人都会拥有不限流量的套餐，这会对应用的可见度或可发现性产生重大影响。

例如，开展安装推广活动时，请确保您提前了解这些活动会消耗用户多少数据流量。使用过多的数据流量会使潜在客户失去兴趣，并有可能对品牌形象产生负面影响。

2、确保应用的准确描述

同样，潜在用户可能不希望长时间浏览应用商店。根据百度的第三方安卓应用商店 MoboMarket 的数据，在印度尼西亚，60% 的应用下载来自搜索结果。 

尽管应用商店优化在任何地方都是必须的，但在严重依赖用户自然发现应用的市场中，这一点尤为重要。要在搜索结果中获得最大的可见度，请确保在将应用提交到各种应用商店时对其进行准确地命名、描述、标记和分类，并寻找所有能够使应用下载量激增的方法。

专注于交互式广告

尽管存在数据流量限制，富有创意的广告推广活动仍有大获成功的机会。游戏化（Gamification）是一种创新的方法，结合了类似游戏的元素和交互性，可以创造更高的交互度，是令推广活动获得成功的一种途径。 

Teman Bumil 的高级数字经理 Rengga 建议，为推广活动设计游戏化广告或与主题相关的广告——如果与重要的假期和活动相关联，如斋月或印尼的全国在线购物日 Harbolnas，这些广告就很可能会大获成功。

留意法律变更

与欧洲或美国的标准相比，印尼的数据隐私相关法律非常宽松。同样，大多数印尼用户对数据隐私的关注程度也不如西方用户那么密切。 

但来自 UltraVoucher 的 Jusdinata 表示这种态度正在逐渐改变，这可能会对用户希望与应用分享哪些数据产生连锁影响：“我们已经注意到，用户通常不愿填写注册要求的全部内容，这可能与他们对数据隐私的新态度有关。为了降低跳出率（bounce rate），品牌需要尽可能减少必填项。” 

媒体报道为隐私问题带来了更多关注，这一话题在全球范围内变得越来越重要，也许有一天印尼政府将会推出数据隐私的相关法律。

正如麦肯锡公司的高级合伙人 Michael Gryseels 所言：“此类法规引起的波澜一定会波及亚洲，这只是时间问题。”对于希望在印尼有所作为的广告主来说，在应用中采用欧盟数据隐私标准意味着，当数据监管法规变更的浪潮来袭时，他们可以领先一步。 

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