PUBG Mobile在Twitch上送独家游戏道具其它厂商从中能学到什么？

索菲亚的燕窝 • 2019-11-11 14:15

中国的移动游戏公司在海外拥有广阔的市场。以腾讯公司为例，该公司正通过与亚马逊以及 Twitch 等海外游戏直播平台合作，以其特有的方式来进入海外市场。

营销一直是游戏厂商所面临的最艰巨的任务之一。对于日趋饱和的移动市场来说，尤其如此。

目前，在全球移动市场，移动游戏玩家多达 22 亿人。那么，如何让企业开发的游戏产品显得与众不同，脱颖而出呢？

一个典型的营销手段就是赠送免费游戏内容，让用户上瘾。

不过，如何通过这种手段笼络大量玩家呢？

据 PocketGamer 报道，中国的腾讯公司近日正通过与亚马逊 Prime 和 Twitch Prime 建立新的合作伙伴关系，为广大用户提供免费的独家游戏内容。

游戏内容赠送模式

近日，腾讯、亚马逊 Prime 和 Twitch Prime 三家公司达成了一项合作协议，腾讯旗下的吃鸡大作《PUBG Mobile》将通过亚马逊和 Twitch Prime 直播服务向用户赠送专属游戏道具。据了解，该免费服务将一直持续到今年 12 月中旬。道具包括 Infiltrator Jacket、Infiltrator Pants、和 Infiltrator Shoes 等。

腾讯为什么选择亚马逊 Prime 和 Twitch 作为宣传方呢？原因有下：

Twitch Prime 对亚马逊 Prime 账户提供免费的会员服务。
亚马逊 Prime 仅在美国就拥有 1 亿多用户。
Twitch 的每日活跃用户超过 1500 万。

对于腾讯来说，这是进军欧美移动市场的营销契机。不仅如此，这对整个亚太地区游戏公司也意义重大。

对于亚洲游戏品牌来说，这将是一个非常强大的推广方式，他们可以通过亚马逊和 Twitch 等直播服务在更多的移动设备上推广自家游戏、吸引潜在玩家。

通过这种合作模式，腾讯公司及其旗下的《PUBG Mobile》也能扩大竞争优势，与游戏开发商 Epic Games 及其热门游戏《堡垒之夜》（Fortnite）展开强有力的竞争。

据了解，《PUBG Mobile》和《堡垒之夜》都加入了游戏内物品销售等微交易元素。而通过现有的亚马逊 Prime 或者 Twitch，玩家可以免费获得《PUBG Mobile》的独家游戏内内容。这样一来，游戏玩家的目光就会从《堡垒之夜》转向《PUBG Mobile》。

市场研究公司 Newzoo 的研究表明，对于打算进入欧美市场的亚太地区游戏厂商来说，这一营销渠道价值颇高。

在 18-20 岁的移动应用用户中，游戏类应用已成为第二大热门应用门类，高达 66% 的用户“在过去 7 天内曾访问移动游戏应用”。

重点是，67% 的移动游戏玩家“会时不时购买一些游戏内服务或物品”；还有 82% 的玩家会在“促销、优惠或打折活动”时掏腰包。

对这些玩家来说，免费的游戏内专属物品极具有吸引力，他们可以省出钱来购买其它东西。

此外，根据 Influencer Marketing Hub 的数据显示，Twitch 的每日活跃用户超过 1500万。在该平台上，每月内容观看时长达 440 亿分钟；其中，63% 的视频内容语言为英语。对于欧美移动游戏玩家而言，Twitch 为他们提供了一个绝佳的机会来体验其平台上的新游戏。

欧美游戏公司能否反向复制这一模式？

这种营销模式优点明晰，不禁让人想到：在亚太地区开展业务的欧美游戏厂商是否也可以效仿此道呢？

总得来说，亚马逊与 Twitch 合作推出组合服务，已经成为一种可行的广告渠道。就像其他任何渠道一样，厂商可以向用户展示其游戏产品，并通过免费的独家游戏内容、流媒体活动、KOL 营销等策略来吸引用户安装其应用。

据了解，美国艺电（ElectronicArts，简称 EA）、上海沐瞳科技有限公司（Moonton）、韩国游戏厂商 Netmarble 和白俄罗斯游戏工作室 Wargaming Mobile 也将通过亚马逊提供免费游戏内容。

中国的游戏直播行业比较乐观。在中国，虎牙直播（Huya）和斗鱼直播（DouYu）堪称中国版“Twitch”，在市场规模、电子竞技和社区文化等方面与 Twitch 极为相似。腾讯同时投资了虎牙直播和斗鱼直播,对虎牙进行了 4.6 亿美元独家投资,对斗鱼进行了 6.3 亿美元的独家投资,总投资近 11 亿美元。

虎牙和斗鱼已相继在美国纽约证券交易所挂牌上市，这两大游戏直播平台都为广大主播提供商业广告机会。

据了解，中国已成为全球第二大电竞市场。

中国此类游戏直播平台确实拥有广阔的商业广告空间，不过，在考虑这些潜在的市场机会之前，欧美游戏开发商和发行商首先要做的是将其游戏产品打入中国市场，而这可能是一项艰巨的任务。

作为市场战略的一部分，游戏开发商首先需要思考一下，自己能为中国移动游戏玩家带来什么东西。要知道，与亚太地区其他国家的游戏玩家相比，中国移动游戏玩家的喜好迥然不同。

结论

腾讯与亚马逊和 Twitch 达成合作协议，将使《PUBG Mobile》成为第一款提供全新免费独家内容的游戏：

这为《PUBG Mobile》提供了一个新的卖点（尽管活动时间仅持续数月），从而与移动游戏领域的其他主要竞争对手进行抗衡；
它为西方的亚马逊用户带来了新的游戏作品；
这也表明，腾讯在进军欧美移动游戏市场时嗅觉敏锐。

在亚太地区，腾讯很可能是与亚马逊和 Twitch 合作的众多中国移动游戏公司中，通过这种方式在全球市场上扩大自己的影响力、并与移动游戏玩家建立联系的第一家。

欧美游戏公司也可以效仿这一做法，不过他们在寻找类似的直播平台或进入中国移动市场方面，难度要高。

在中国，有 400 家 Android 应用商店。与之相比，在欧美国家，谷歌只有 Google Play 一家应用商店发布产品。因此，对欧美游戏公司来说，如果他们不能充分了解中国及亚洲移动市场，并与当地游戏发行商合作，取得他们对本企业及产品的支持和信任的话，如何选择有效的游戏分发渠道将成为一大挑战。

此外，通过与亚马逊和 Twitch 等直播平台合作，腾讯等亚洲开发商和发行商能够从中获益。反过来，亚马逊和 Twitch 等欧美直播平台也可以从中国市场上得到丰厚回报。

而对于欧美游戏开发商和发行商来说，他们将有机会进入世界上利润最丰厚的移动游戏市场。他们所需要做的，是选择与合适的本土企业合作。

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