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抢占中东市场 B2B电商是新出路?

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原标题:抢占中东市场,B2B电商是新出路?

很多人都说中东电商市场已经不是蓝海市场,亚马逊和 Noon 以及中国几大玩家正竞争激烈。但如果把电商交易做一个细分类,避开“热火朝天”的 B2C 电商市场,做 B2B 市场能不能是一个新出路?

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B2B 电商市场才是一片蓝海?

尽管目前的跨境电商的商品已做到海量供给,像亚马逊这样的电商平台已有上亿的 SKU,但总有一部分消费者需求没有得到满足,供需之间存在不匹配。

为了更多地满足消费者需要,有的商家盲目打起了价格战,最终导致无利可图;有的商家花大量的时间精力匹配供给,耗费人力和金钱。这种供给和需求的错配普遍存在全球的资源分配中,工业品由于其专业性,这种矛盾就更加突出。

以中东和印度为代表的新兴市场,GDP 中第二产业的增速高于 GDP 增速,对生产资料的需求非常旺盛。工业品在中东尚处于蓝海市场,本地供给缺乏,商品丰富度差,透明度低,跨境采购显得非常有必要。

同时,随着制造业的全球转移,贸易战导致欧美地区的工业品订单量减少,中东等新兴市场的重要性凸显。目前,新兴市场的工业品将面临极大的空口需求,B2B 电商或能在此找到新的发展机会。

B2B 电商能做些什么?

但目前的 B2B 平台仍以信息撮合为主,单次起订量大,跨境支付风险大,产品交付无保证。寻找一个合适的 B2B 跨境采购电商平台也不是一件容易的事情。

而中国作为工业品供应链全球最齐全的国家,无疑是中东 B2B 电商的最佳供应国。来自中国的跨境电商 B2B 电商平台 ECVV 也是为新型市场提供优质工业品的一员。

以 ECVV 的业务为例,来看看 B2B 电商平台如何在新兴市场发力。其中,工业品代采模式是重点,解决海外客户的长尾采购需求。

代采模式可以理解为外国人委托代理人在中国进行代购。代采一些在常规的电商平台或 B2B 平台上买不到的产品,又或者是代采一些购买者认为高性价比的产品。从中受益的主要有三类型商家:

第一种是传统的贸易商。他们有大量的中小订单和复购订单,而这些订单不值得或不需要其专门飞到中国,他们需要一个可信任的中国代理人,帮其解决下单、交付、报关、清关、物流、支付等一系列问题;

第二类是国外的服务提供商,如家电维修企业,汽配企业,工程机械维修企业,有点类似中国 58 同城的入驻商家,这类客户需要大量的配件,他们总的采购量很大,但对单个产品的采购量很小,代采可以帮助其完成一揽子采购。

第三类则是非标产品的需求方,比如包装机械,其缠绕部分基本都需要做一些改装。

通过接触 B2B 电商做长尾采购,海外企业可以在中国做一站式、一揽子采购,降低整体采购成本和采购频率。

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