印尼数字支付市场是否会出现第二个“支付宝”和“微信”

CAMIA • 2019-07-30 09:44

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原标题：印尼数字支付市场是否会出现第二个“支付宝”和“微信”

印度尼西亚的数字支付市场状况越来越明显，从购物中心中每个数字支付应用程序的许多促销板可以看到，几乎都是 GoPay 和 Ovo 折扣板。

事实上，GoPay 和 Ovo 都有在不同地方发布吸引力折扣的“烧钱”记录。哪里有 Ovo，哪里就有 GoPay。虽然不能排除在这两个玩家之外还有其他玩家，比如 Dana 或 LinkAja，但是参考了一些研究，两者仍然很难与 GoPay 和 Ovo 的力量相匹敌。

在印度尼西亚 GoFood 非常受欢迎，也鼓励人们使用 GoPay，而 Ovo 在 Matahari 商店购物时成为了人们的首选。

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Alvara 于 2019 年 7 月 9 日发布的研究表示，GoPay 被大多数受访者选中，得分为 67.9％，其次是 Ovo，占 33.8％。

尽管 DSResearch 在 Fintech 2018 报告中的调查结果显示，79.3％的受访者使用 GoPay，其次 58.42％受访者选择 Ovo。在 2019 年 7 月 15 日发布的基于应用程序的研究机构 Snapcart 的最新调查中，Ovo 的转向称之为市场控制。Lippo 集团的数字支付公司占总受访者的 58％，其次是 GoPay，高达 23％。

研究表明，如今 GoPay 和 Ovo 是数字支付市场中占主导地位的玩家。双方构建的服务生态系统的结合，诱人的折扣，直到积极与商家合作伙伴合作，使 GoPay 和 Ovo 扩大业务。如果这种情况继续下去，印度尼西亚的数字支付市场将经历双巨头体系。

中国的支付双巨头

通过观察阿里巴巴支付宝和腾讯微信支付中国竞争性数字支付的历史，可以发现 GoPay 和 Ovo 具有双头垄断的潜力。2004 年，阿里巴巴创建支付宝，以解决淘宝上卖家与买家之间的信任问题。不仅在市场领域，阿里巴巴还将支付宝的成功应用到淘宝以外的其他类型的交易中，使其成为目前中国最受欢迎的支付工具。

多年来，支付宝几乎没有竞争对手，直到最后微信推出了微信支付功能。微信是中国最受欢迎的聊天应用，支付系统集成成功地将微信变成为超级应用程序，使用户更方便通过一个应用程序进行几乎所有类型的交易。技术的突破和庞大的用户群推动微信进入中国顶级竞争地图。

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尽管微信很久以前就已经出现，但他们控制的市场仍然受制于支付宝。在 2018 年第四季度的财务报告中，支付宝的市场份额为 53.8％，而微信的市场份额为 38.9％。这一数据也表明中国的数字支付市场是双头垄断的。

虽然从技术上讲，中国有两家以上的数字支付公司，但毫不夸张地说，只有支付宝和微信支付控制着中国市场。虽然困难，但这种情况迫使其他玩家只能不断创新，就像微信当初成功破坏支付宝的支付霸主地位一样。

GoPay 可以说是成功地通过可靠的数字支付促进了巨大的 Gojek 服务生态系统，GoRide 和 GoFood 是使用 GoPay 行为的主要驱动因素。因此，整个 2018 年的 GoPay 交易据称已达到 63 亿美元，是 Gojek 总交易 90 亿美元的最大贡献者。

而 Ovo 可以通过 Grab 服务和 Lippo 集团的商业网络访问，目前拥有 6000 万用户，在 Ovo 与拥有近 8000 万活跃用户和 400 万卖家的 Tokopedia 合作之后，这个数字仍然会显着增加。

但是，GoPay 和 Ovo 并不一定都没有受到影响。

不一定是支付双巨头

支付宝与微信支付在中国的竞争情况有可能在印度尼西亚不再重演，从 Dana 和 LinkAja 等其他参与者的角度来看，他们目前拥有的资金和战略并不差。与 Bukalapak 的战略合作将他们直接带到每月 4000~5000 万活跃用户。目前，Dana 表示，服务用户数量已达到 1500 万，每天有 150 万笔交易，而且还在努力推广宣传片以赢得新用户。

虽然 LinkAja 拥有相当大的用户群，因为它仍然是 TCash。DSResearch 发布的《2018 年金融科技报告》指出，TCash 是 825 个电子货币用户中 55％的选择，只是输给了 GoPay 和 Ovo。自从 6 月 30 日向公众推出以来，LinkAja 声称拥有 2600 万用户。

作为 MRT、LRT 和Commuter Line 等公共交通工具上的支付工具，以及 Gojek 平台上的支付选项，这两个计划的战略性足以增加 LinkAja 用户的数量。

GoPay 和 Ovo 目前是竞技场中两匹最快的赛马。大量折扣，渗透到区域的速度以及广泛的服务生态系统是他们主导市场的主要因素。

然而，这并不意味着 GoPay 和 Ovo 的优势将是绝对的。Dana 和 LinkAja 的资本和机动性充分证明，竞争远未结束。印尼数字支付市场的竞争空间仍然是完全开放的。Morgan Stanley 的报告预测，到 2027 年，印尼的数字支付交易数字将达到 500 亿美元，约合 700 万亿卢比。

其实在这种市场条件下，消费者是受益最多的一方。Dana、LinkAja 和其他数字支付平台的出现将迫使GoPay 和 Ovo 成为市场领导者，不断创新并提供最优惠的价格。

只要能够为消费者提供优质服务，其他平台总会有机会破坏 GoPay 和 Ovo 的双巨头垄断。