Mobvista港交所挂牌上市，海外广告业务推动公司净利润增长率超70%

2018 年 12 月 12 日，继小米、触宝等企业之后，又一家“出海”企业汇量科技上市。汇量科技（Mobvista）成立于 2013 年，专注于为全球应用开发者提供移动广告及移动数据分析服务，满足应用开发者在整个生命周期发展中的广告、变现及移动分析需求。

顺应出海大潮，Mobvista 三年净利润增长率超 70%

追溯国内互联网企业出海，可能要早到 2012 年，但渐成趋势是从 2015 年开始，这里面有国内商业环境竞争加剧的因素、也有国内企业发展到一定阶段业务全球化的本身诉求。互联网企业出海进入 2018 年更是进入了加速状态，尤其是游戏、电商、直播出海等领域频现亿级人民币月流水或亿级美元融资。

随着企业在海外加速发展，推广需求也同步急速上升。数据显示，全球移动应用推广支出逐年攀升，2017-2022 年均复合增长率达 16.2%，其中程序化广告市场的规模 2017 年 273 亿美元，预计 2022 年增至 690 亿美元，2017-2022 复合年均增长率达 20.4%。

用 Mobvista 创始人段威的话来说，“从 2013 年创业至今，我们做的最正确的决定，就是投身于国际化市场。”

在这种大环境下，2015-2017 年，汇量科技分别实现收入 1.58 亿美元，2.68 亿美元和3.12 亿美元，复合年均增长率超过 40%，2015-2017 年净利润分别为 871 万美元，1978 万美元和 2732 万美元，复合年均增长率 77.1%。且最新数据显示，2018 年汇量科技业绩持续增长，仅上半年实现收入 1.94 亿美元，净利润 2620 万美元。

2015 和 2017 年 Mobvista 海外业务收入占比

其中，海外业务对营收的贡献增长明显，从 2015 年的 22.9% 增长至 2017 年的 55.1%。

出海业务带动整个生态圈快速发展，to B 业务规模达到万亿级

在出海业务快速发展的大趋势下，围绕着出海企业在海外市场的各种业务需求和痛点，出现了大批的上下游出海服务企业。而海外获客，作为出海企业目前最大的难点之一，也是服务企业专注于打造解决方案的一个重要业务。

而除了海外获客，面对企业业务全球化日益增长的需求，汇量科技的切入点从获客、到变现、再到品牌推广和宣传，贯穿出海企业海外业务发展的整个生命周期。

创始人段威认为，在最开始的时候，营销更多的是助推出海，即帮助中国的互联网公司在海外获取用户；然后第二步是当一些产品已经拥有了很大的用户量之后，帮他们变现；第三步就是品效合一，不光是获取用户，还帮客户去凸显品牌价值。

在海外，移动广告市场发展完善，对于移动 App 而言，广告变现对开发者而言是一项十分重要的收入来源。即使是以内购收入为主要来源的移动游戏，广告变现的重要性在近两年也越发明显。因此，我们看到不止于 to B 服务商，发展到一定体量的 App 也都成为其他移动应用的流量入口，整个移动应用领域各环相扣，形成一个营销环路。

除了海外营销，许多基础性服务，例如云服务、支付服务等也存在大量市场需求。近期，阿里和腾讯等互联网巨头也都纷纷进行架构调整，业务重点转向 to B 方向。未来几年，新兴市场的红利将逐渐释放，互联网企业出海将在未来一段时间处于上升期并不断演变生出新的机会，而服务于出海企业海外业务需求的 to B 商业模式被认为是一个万亿级规模的广阔市场，也是下一个重大机会。

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