2018全球流量大会圆桌论坛：新兴市场的“新”与“兴”

2018 年出海圈盛宴完美落幕，由白鲸出海主办的 2018 全球流量大会（GTC）已于 11 月 1-2 日在深圳（大中华喜来登）成功举办，Facebook、阿里巴巴 UC Ads、猎豹移动、AppLovin 以及 Opera 等多个知名平台的高管及业务负责人莅临本次大会，参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。旨在助力出海开发者更好的理解海外市场，拓展业务。

本次全球流量大会除了展馆以外，还包含三场高峰论坛，即 11 月 1 日全天（9:30-17:00）“新兴市场的新机会”，11 月 2 日上午（9:00-12:00）“跨境电商的下一个蓝海市场”，和下午（13:30-17:00）“游戏出海的下一个蓝海市场”。

白鲸出海对为期两天的大会嘉宾分享内容进行了直播和分享。下面是 11 月 1 日下午的主题为《新兴市场的“新”与“兴”》的圆桌论坛。

本场圆桌论坛的主持人为白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹，出席嘉宾分别有：启明创投合伙人黄佩华、阿里巴巴 UC Ads 总经理陈维邦、AppsFlyer 大中华区 VP Cecilia、AppBi 爱比数据 CEO 芦衍锴。

各位嘉宾的分享内容如下：

魏方丹：还是按照惯例，各位嘉宾自我介绍一下。

黄佩华：大家好，我是黄佩华，我们是一家在中国深耕多年的基金，我们管理 40 亿美金，我们投的珠海项目被头条收购了，美图在海外也做得不错。最近我也在东南亚，包括在印度看项目。

陈维邦：我是来自于 AIAds 的陈维邦。

Cecilia：因为 AppsFlyer 在全球份额占 75%，所以我们在数据方面非常有优势，可以看到各个国家的数据，希望今天能从数据角度和大家多分享内容。

芦衍锴：大家好，我们是一家新的创业型公司，我们公司成立的时间不长，将近 3 年的时间，我们现在的业务是数据分析和一些算法，包括帮助全球的开发者在苹果上做推广和游戏推广。

魏方丹：第一个问题，大家看好哪些新兴市场，为什么？

黄佩华：我这边主要看好印度和东南亚，我是新加坡人，所以和大家不太一样，我在新加坡长大，对东南亚比较熟悉一些，我觉得东南亚比较适合我们。这几年东南亚发展比较快，印尼的电商、支付都发展得比较快。印度，大家也知道有一个运营商把数据的成本降得非常低，现在有一个爆发性的增长。整个印度的渗透率也不高，就 30%，所以我们认为它有很大的空间。

陈维邦：我是台湾人，我在北京待了 8 年，过去两年在新加坡，然后一直到处飞，也专注在东南亚和印度。如果你要长期的发展，东南亚是存在巨大的机会。当然也有巨大的挑战，你需要找到自己特殊的定位。另外，你得有钱。东南亚有非常好的机会，已经有大量的游戏公司赚日韩、美国游戏的钱，但是东南亚需要有很好的心思投入进去。

Cecilia：关于印度变现难怎么办，我昨天在晚宴待到了近十点，咨询大家对这个事情的看法，大家普遍非常关注两印、中东、非洲的市场。今年也有一个主题是关于非洲的，目前大量的金融公司去非洲做现金贷，也有去做非洲支付宝的。从我们掌握的数据来看，宏观上讲，即使比较少有人提到拉美，但是实际上，很多拉美国家的数据排在前 10，比如巴西。巴西我也有去过，我读的一个商学院，正好有段时间在巴西，他们的各项法律法规都非常之不利于创业，比如说开一家公司，在中国可能 10 天就搞定了，而在巴西要 280 天。我们看了数据，巴西在我们这是排名第 7，这里面可能有很多的原因。我自己感觉，其实很多的新兴市场，如果只是看数据，也是会忽略了很多的东西。

黄佩华：融 7 千万美金，听起来不是很难，但是这 10 年前是上市的规模。最近有新的现象，独角兽会越来越大。

芦衍锴：我们其实做的是新业务，就是苹果搜索广告竞价。我们发现一个很有意思的事情，我们现在开通的 13 个国家和地区里面，比如说俄罗斯、意大利、西班牙，为什么他们要开通这几个地区？其实在这几个地区开的线下店就能够感受到了。从我们目前客户的平台注册来看，中东地区也很有意思，中东地区有很多的开发者，他们肯定也是有收益的。我们还注意到印度的广告代理公司，也在我们这里去注册，印度市场的苹果覆盖率不高，但是也是会有这样的推广公司。

魏方丹：我们来讨论第二个话题，如何在成熟的市场和新兴市场上取舍？

陈维邦：从阿里的观点来看，阿里是想服务越来越多人的公司，我们发现我们还没有服务到的人，很多相对来讲，是原本没有被别的巨头盯上的人。我们怎么用技术，用新的方法把这些人服务好？这是阿里和 UC 想做的事情。这个观点上面，整个阿里 UC 在国际化的进程当中，想服务没有服务好的人。从支付也好，到阅读的习惯，到娱乐的行为，我们都是要服务好这些人，这是我们阿里 UC 的感受。

黄佩华：从投资人的角度，当然是希望能够服务全球市场，如果是要取舍的话，我们还是喜欢成熟市场。但是新兴市场，用户的获取会更容易一些。我们做了一个国漫，两边都投了，可以用美国的钱来养东南亚。

Cecilia：我个人觉得国内很多公司并不知道自己有很大的优势，这个优势就在于国内用户基数特别大，国内公司在这样的基数上做了大量的数据分析，做了大量的运营，做了大量的工作，这是国外的公司所不具备的能力和机会。所以国内的公司有特别大的优势，但是一直到中国出了政策，才出海。他们的优势是海外很多国家比不了的。到新兴市场去竞争，如果是和中国人竞争，还是自己和自己在玩，因为大家的业务能力都很强，我们在中国是和中国人竞争，去印度还是和中国人竞争，如果有一天我有自己的公司，我一定会选择避开和中国人竞争的地方。我比较倾向于这样的思路，不会做一样的事情，不是抢一个新兴市场，更多的是做一个和别人不一样的商业模式，不但有钱赚，还不用和大家打得死去活来。因为这样的角度和思路，有一天我创业我一定不会这么干。

芦衍锴：我非常同意，无论是成熟的市场还是新兴市场，一定要注重自己的差异化。我从开发的角度上来看这个问题，就两个问题，一个是你想要流量，还是想要价格。在新兴市场上，也许能拿到更多的流量，在成熟的市场能够拿到价格。这个要问问自己，自己的差异适合哪一个市场？在现阶段到底是欧美成熟市场还是拉美等等，你必须看清楚自己的产品适合哪一个。

魏方丹：第三个话题，怎么去抓住出海的大趋势呢？怎么样才能站稳新兴市场？

陈维邦：很多产品的需求是一样的，他们是不分文化的，他就是需要这个需求。美图已经出去了，可是当美图之后，照片成为了社区化的东西，成功率就不一样了。如果你觉得这是内容型的产品，你要运营本地的机构或者是你要自己去做自媒体社群。你对于你团队的配置不一样，你需要什么样的团队？甚至是区域的这几个人，谁来当总经理？这样的问题很容易出现。以色列人是有他的优势，他们很灵活，但是中国出海的就不一样了。在国内很成功的团队，中国基因比较强。如何做好？我得要有敬畏心，愿意去聆听。

黄佩华：还是要看自己的核心竞争力，中国人适合做什么？这方面肯定比东南亚人强，算法上比印度人强。需要当地运营的还是要和当地交流，去管理和培养人才。如果希望长远深耕在里面的话，要本地化的运营。印尼也有很多的后进公司，也要考虑政策的变化，同时要关注当地的政策和怎么和他们的官员进行沟通。

陈维邦：印尼每一年出产多少程序员？印尼 3 亿人口，大学本科念的是 IT 的或者是信息工程的 3 千人，所以他们找不到好的工程师，最后从印度进口。

Cecilia：我在巴西上课的时候，有一个课就说中国政府的“一带一路”，到底给他们国家带来了什么好处？有一个巴西人说没有什么好处，我们去了以后他们学不到技术，所有的一切都是在我们手里，他们什么也没有得到，他们只是得到了钱。其实中国不是不招人，而是招不到。大家的观点确实不一样，我觉得有一个很大的趋势，我们一家以色列公司，2011 年成立，2015 年的 1 月份，我作为第一个员工加入，到现在 4 年，它的时机非常之好，我们这样的公司就是要一个时机好，就是要先入为主。我觉得非洲机会非常之大，因为他们的基建不够好，而且网络不够发达，很多用户还没有开使用智能手机上网，只有非常小比例的用户使用智能手机天天刷，还有大部分人是没有的。中国投了 600 亿在非洲，它的基建一旦建好，用户群一上来，产品在那边产生爆炸式的传播，人和人之间的传播是很可怕的。

芦衍锴：抓住出海大趋势，我们不用说得太多，但是占领新兴市场，现阶段我们怎么去占领新兴市场？在我看来，出海这件事，我们要有包容的心态，我们要有共生共赢的心态。大家是共生型的，要像水一样的互相包容，和当地小的企业合作，这件事情是利己也利他的，这样的话都会被每一个新兴市场所接受的。从这个角度上来看这件事情，我们到任何一个市场，我们要找这个市场里面的合作伙伴，我们先谈，看看能不能在新兴市场形成共生合作共赢的圈子。我们可以稍微的慢一点，慢就是先练自己的内功，把自己知识型和技术型的东西做好，再推这件事情。

魏方丹：我觉得今天聊得很有意思，新兴市场的新与兴，新是信市场，兴是兴旺，希望大家能赚到钱。希望大家在海外的市场，能够找到自己的方向，能够挣到更多的钱。感谢大家的分享，谢谢！

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