为什么中国互联网公司会押宝印度的小城市

竺道 • 2018-07-24 11:02

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过去三年，中国互联网公司和战略投资者在印度市场逐渐变得激进。阿里巴巴和腾讯等大公司在印度的14家公司（2015-2018 年之间）投入共计约 60 亿美元，且在过去的 18 个月中，内容和电子商务领域又出现了许多新的企业。

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有趣的是，中国企业家在印度的大部分新企业都专注于印度的二、三线城市，而不是大城市。从 NewsDog 到 SHAREit、Bigo Live、Kwai、TikTok 和 Club Factory，它们都无一例外的一直专注于印度的中小城市。

但是，为什么这些公司押注于较小的城市呢？ “为了实现更大的规模。”K Vaitheeswaran 在他的《Failing to Succeed – the story of India’s first e-commerce company》书中回答道。并且，他在很大程度上是正确的，因为在中国，创业公司本身就相信规模可以治愈一切。

在中国，许多创业公司，如京东、淘宝、拼多多、美团等几家公司已经通过专注于二线和三线城市实现了规模化。例如，Kwai 拥有超过 4 亿用户，其中 80％来自二线和三线城市。它被认为是仅次于微信、微博和 QQ 的本地市场第四大社交应用。

同样，拼多多在 2017 年的 GMV（成交总额）超过 100 亿美元，而前一年仅为 2 亿美元（即 2016 年）。大约 60％的客户来自石家庄、青岛等小城市。拼多多的 GMV 成为仅次于阿里巴巴、京东和唯品会的中国第四大 GMV。

谈到印度的营销策略，SHAREit 新兴市场副总裁 Jason Wang 说：“由于印度的英语人口仅为 2.5 亿，我们选择不关注它。”该公司迎合了消费内容的受众，使用泰米尔语、泰卢固语、孟加拉语、古吉拉特语和印地语等作为功能语言。印度是 SHAREit 最大的市场，四年内下载量超过 4 亿。“我们有一项长期计划，可以为 10 亿互联网用户在内容分发方面获得重要的市场份额。到 2022 年，SHAREit 希望实现更大的规模分发，而不是为收入而烦恼，“Wang 补充道。他还坚信一种理念，即一旦公司在竞争中脱颖而出并获得足够的规模，货币化就会变得更加容易。

2016 年初，NewsDog 开始在印度开展业务，主要关注英语。然而，很快它就转向专注于印地语、泰米尔语和泰卢固语等印度本地语言。“在调整之前，我们对印度内容消费模式进行了一些研究，发现二、三线城市的受众更愿意花时间在娱乐、政治（非严肃）和板球等类型的内容上，”创始人陈彧堃解释说。

除了内容，像 Club Factory 这样的纯粹基于交易的电子商务公司也在押注印度的小城市。根据Entrackr的消息，其产生的订单超过一半来自较小的城市。

“Club Factory 的内容基本上吸引了二线和三线城市的年轻观众，买家以低成本（从 60 卢比到 1000 卢比）寻找新鲜独特的时尚内容。该公司的战略是深入渗透小城市。”Forrester India 的预测分析师 Satish Meena 说。Club Factory 在印度取得了重要成就，它每月约有 150 万个订单。最近，它还引入了演员 Ranveer Singh 和 Manushi Chhillar（2017 年世界小姐）来支持他们的品牌。

由于过去几年在一线城市客户群停滞不前，实际增长将受到二线和三线城市的推动。 “由于中国企业家已经看到了他们国家当地公司的崛起，他们希望在印度能再现这一成功。”Voonik 的联合创始人兼首席执行官 Sujayath Ali 指出。他认为印度二线和三线城市更像中国。 “小城市的人们通常有更多的时间花在智能手机上，中国公司希望他们能通过内容和游戏化与用户进行互动，”Ali 补充说。

京东、淘宝、拼多多等大公司正忙于在当地市场（中国）竞争。而很多二线公司和许多创业者看到了在印度重复相同模式的潜力。

中国公司对印度本土用户投入巨大的投资与期望，并预计印度二线和三线城市将像中国一样炙手可热。但是，许多专家认为，印度将走自己的道路。印度的故事将来自印度，不会像美国或中国那样。