对标头条，Opera背后的经营数据（昆仑万维增持Opera电话会议记录）

卫小京 • 2018-02-24 22:37

Opera 公司介绍

Opera COO 宋麟：2002 年加入 Opera，对 Opera 比较熟悉。Opera 是全球性的公司，全球最大的独立移动浏览器，月活超过 3.3 亿，桌面 6000 万，智能手机 2.2 亿，非智能手机 7000 万月活用户。全球互联网用户 30 多亿，有接近 10% 的用户使用 Opera，总部在挪威，在瑞典、波兰、北京有分公司，印度、印尼、非洲等都有办公室。

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桌面浏览器：比较稳定和成熟，桌面浏览器的使用度在增加。Opera 从 1995 年发行第一版本以来，就致力于创新，用户希望有不一样的体验，在过去几年，Opera 的用户在不断上涨，2017 年活跃用户超过 6000 万，年增长超过 20%，大部分来自欧洲。和社交网络有很好的整合，与 facebook 等，以及和电商的整合，还有新闻聚合等。变现方式：搜索和电商。和 Google 等都是商业伙伴，在电商层面和亚马逊等都有整合合作。2017 年就是开发个性化的产品，提升用户使用感，桌面浏览器是利润比较高的业务。

手机浏览器：是全球最大的独立手机浏览器商，月活超过 2 亿，非智能 6000-7000 万，亚洲占 50%，20-30% 来自欧洲俄罗斯、波兰等，还有 20%-30% 来自于非洲等地区。所有的都是 Opera 的自有品牌，大部分来自于用户自发下载。过去一年，最大的任务是提供基于人工智能的分发，主要是提升用户的留存和使用时长，提升商业化变现潜力。基于大数据、GUI 的媒体智能分发平台，NLP 等技术，包括图像识别，更好的识别和索引内容。同时打造了一个 GUI 的智能推荐引擎，基于神经网络、人工智能更好的推荐分发。目前这个服务已经通过浏览器和独立应用在非洲、亚洲等地区上线了。后续再陆续上线视频等多媒体的内容，打造多元化的媒体内容分发平台。今年计划进一步提升用户到达率，还有 Operanews 的优化，提升算法效率，达到百亿量级。另外在变现方面，引入更多的广告形式，精准投放，包括原生信息流的卡片广告。

提问环节

1）Opera 主要的商业模式是什么？

几大块：基于搜索的广告变现，基于位置的广告变现，基于信息流的广告变现。

2）Opera 的经营数据？日活？月活？使用时长等？

桌面 6000 万月活，智能手机 2.2 亿，非智能 7000 万，日均每月 20 亿次搜索，桌面超过 20% 月活增长，智能手机 10% 月活增长。Operanews 用户平均使用时长超过 40 分钟。

3）Opera 的优势区域？占有率？

桌面是欧洲，70% 占比。移动端全球化一些，智能手机 50% 来自亚洲，印度、印尼等南亚地区，20% 来自欧洲，30% 来自非洲。第三方数据来看，全球的互联网用户月活跃 30 亿左右，有 10% 使用 Opera 浏览器。

4）信息推送精准度如何？

特征向量的级别业内领先，拥有 30-50 亿的特征集，行业内很少几个公司能达到这个级别。机器学习为主，人工编辑为辅助。目前打造的 AI 平台，对人工编辑是比较不依赖的。

5）未来是不是会加入短视频？

视频的服务已经在一些地区上线了，非洲、印度、印尼等，用户反馈很好。

6）Opera 等会不会做些类似的百家号等？

核心地区，在规划中。

7）Opera 相比 UC 的竞争优势？

Opera 在海外有非常大的用户基数，包括桌面浏览器层面的积累，是很高的壁垒。另外的优势是品牌的认知，很多都是来自于用户自发的下载。基于这两点还是有些先发优势的。

8）Opera 现在新增用户占比？预装量？获客成本？

获客比较特别，自发下载比较多 60%-70%，20% 来自厂商预装，来自于品牌的认知，和华为、三星、OPPO 都有合作。

9）广告的合作方？合作方式？团队情况？

基于搜索的变现，Opera 最老牌的浏览器厂商，与 google 等都有很好的合作。信息流这块和Facebook和 google 都有合作，也有自销团队，和最主要的电商和内容平台都有合作，亚马逊、ebay 等，团队人数不到 20 人，但是效率很高。

10）Opera 业绩爆发的原因？

2017 年主要是开发基于 AI 的 Operanews 产品，第三第四季度开始变现，收入的涨幅很明显，广告的形式更加丰富，基于信息流的原生广告变现对收入贡献很大，根据 Q3Q4 来看，对完成承诺有很大信心。

11）Opera 收入的构成？

Opera 桌面端，收入和利润都很高，2017 年差不多占比 55%，移动端 45%。18 年最大的变化是基于信息流的卡片广告增长很快，移动端会上涨到 55% 左右。桌面端，搜索能占 70% 左右的收入，广告占 30% 左右，广告增长还是很快的。移动端搜索端占比 30%，广告占比 70%。

12）Opera 成本构成？

人员成本、研发成本 60%，带宽 20%，还有些市场推广等占 10%-20%。

13）Opera 收购后团队整合情况？周亚辉在 Opera 的角色担当？

Opera 团队 370-380 人，总部在挪威，有三大研发中心，波兰（移动端）、瑞典（桌面端）、北京（AI），收购后，Opera 高管基本保留。新的团队主要是在北京这块，是AI这块的。周总主要在战略和方向上有些指导，以及团队搭建等。过去一年，Opera 从一个偏技术型公司转向技术型的综合内容媒体分发平台等。

14）为什么周总还留有一部分股权？Opera 是否会有单独上市？

Opera 是昆仑万维重要的业务，未来是否需要单独上市会根据 Opera 的情况来看，考虑股东利益的最大化。

15）收购估值是否合理？

Opera 成立 20 多年的老品牌，在整体协同整合下，已经不再是简单的浏览器了，已经成为基于 AI 的互联网分发平台，在非洲、亚洲、欧洲等核心区域优势非常明显，是和头条对标的。

16）Opera 在昆仑中的定位？

Opera 业务是未来成本昆仑各项业务高速增长的基础，游戏业务和社交业务也会和 Opera 对接。会加强区块链技术和人工智能的研发。

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