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《NoxInfluencer:海外KOL网红营销大全》

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早在几年前,“KOL”还是一种新兴的营销方式。而如今,“KOL”已成为品牌主、广告主争相布局海外市场的重要砝码。而如何寻找海外优质的KOL资源?海外KOL营销流程复杂不复杂?海外KOL如何合作,则成为品牌主国内专业海外红人智能营销平台-NoxInfluencer将为您一一解答。

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海外KOL资源主要来源于YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体,只有先了解这些社交媒体平台才能更好的推广自身产品。

 1.YoutubeYouTube视频网站,于2006年被google以16.5亿美元收购,既然是谷歌系一员,可想而知YouTube在谷歌排名肯定是优先级别的。YouTube KOL营销以视频推广为主,通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。2017年6月,谷歌公司旗下全球最大视频网站YouTube宣布,每月登录其网站观看视频的用户达到15亿,用户每天在移动设备上观看的视频时长超过1个小时。很多用户都是通过YouTube上的KOL推荐寻找到自己所需的产品或商品。

2.Twitter:对于品牌主而言,Twitter是一个不得不重视的传播品牌和进入国际市场的重要平台。在Twitter上,用户会将自己的最新动态和想法以移动电话中的短信息形式(推文)发布(发推),而140的推文字数限制在某种程度上促进了该平台内容质量,文字精练,内容丰富,因此备受用户喜欢。因任何用户发推文都需要斟酌,阅读者的体验因此得到很好的提升,或许这恰恰是Twitter最吸引人的一面。同时,这也是个适合"标题党"发挥的平台。Twitter上的KOL营销主要还是以偏向于热点、新闻、内容营销分发。

3.Facebook:Facebook已经覆盖全球130多个国家和地区,仅中国、朝鲜等几个地区未开放。根据Facebook第二季度财报显示,Facebook的月活跃用户数已经超过20亿,KOL营销主要以社交、社会热点及话题性东西为主。

4.Instagram:Facebook旗下社交媒体平台,目前拥有8亿多月活跃用户,日活跃用户量已达5亿。Instagram上的KOL营销主要以分享美食、健身,摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛,或者做活动为主。

目前,KOL营销投放主要还是集中在YouTube、Facebook、Instagram等社交平台,其中最受营销人员欢迎的社交平台为Facebook,有80%的营销人员会使用该平台进行KOL营销。使用 Twitter的比例为75%,使用博客的比例为73%。

如何在YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体寻找靠谱的KOL网红资源?KOL网红资源对接流程是怎么样的?KOL网红营销效果如何监测?

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一、KOL目标及预算

想要出去做海外KOL营销,品牌主首先要考虑就是预期目标以及投入预算。要知道,地区、文化习惯、粉丝级别、社交平台不同,KOL价格也有所不同。比如,北美地区的KOL网红价格就相对较高,但整体来说比较优质,内容创造、创意特别强,能够短时间内吸引大量粉丝,帮助品牌达到曝光和变现的目的。

此外,常规时期与节日庆典时期的KOL价格相差也比较大,节日期间KOL营销投放效果很好,KOL价格也自然会“水涨船高”。因此,品牌主在做海外KOL营销前,一定要制定好活动目标,如在某地区获得某类用户群体,然后再按照这个需求去寻找KOL资源。

二、KOL寻找及筛选

在确定海外KOL目的后,品牌主就可以到YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体,搜索与之品牌相匹配的“关键词”。如“美妆”、“游戏”等等。

在筛选过程中,品牌主可根据KOL的类别、粉丝数量、互动率以及往期视频点击率等等进行前期调查分析,最终确定与自身品牌相匹配的KOL资源。

三、沟通与合作

与国内KOL不同,海外的KOL个性鲜明,并不是品牌主给钱合作他们就会合作,所以一开始和海外KOL咨询相关问题时,品牌主要自我介绍,说服KOL对自己品牌产生兴趣。一旦这些KOL认可了你的产品,他们不仅愿意帮你产品做推广,更愿意帮助你结合产品做视频创意等等,甚至在价格方面也可以进行溢价。

四、投后效果监测

为了更好的了解KOL投放效果,品牌主KOL投放周期时APP下载、网页访问量以及购买量进行对比分析,然后对结果做出预估判断。技术条件成熟的品牌主一般会开发相关的统计软件,实时跟踪KOL广告投放效果。

海外KOL理解误区

误区一:粉丝越多的KOL,广告投放越好

很多品牌主认为,KOL粉丝多就一定好,但这种想法太过于片面。根据调研显示,相对10万及以上粉丝的Instagram大号,中小网红(粉丝 1k-100k)甚至普通用户(粉丝低于1千)的互动率反而更高。

此外,有不少KOL也会花钱买一些“假粉”来获取品牌主的信任。因此,粉丝的多少只是评判KOL的一个小方面而已,品牌主还应全面了解KOL的互动率、购买力转化等等。

误区二:明星类KOL广告效果更好

很多品牌主都特别喜欢寻找明星类KOL进行合作,但根据相关调研显示,非明星KOL的推荐反而获得更多30%的消费者所接受,转化率更高。因此,品牌主想要更高的ROI,明星类KOL并不是一个最优选择。建议品牌主可关注近期社交媒体平台上升排名较快的KOL以及对KOL过往的实际投放效果、互动率、转化率方便进行分析后再决定投放与否,减少不必要的成本投入。

误区三:自己寻找的KOL价格更便宜

不少品牌主认为自己寻找的KOL价格会更便宜,但事实上却并非如此。打个比方,国内品牌主经常会找一些媒体直接发稿,但某些直发媒体却没有专业的媒介机构报价便宜。究其原因是,媒介机构规模大、数量多、打包发送,因此直发媒体给中介机构的优惠幅度和力度也相对较大。KOL营销亦是如此,海外KOL早与这些运作成熟的KOL营销机构达成合作,往往为增加“业务量”而适当降低来自KOL营销机构的品牌主的投放成本。除此之外,品牌主在寻找KOL过程中,还需要投入人工成本和时间成本。因此,因此品牌主自己寻找到的KOL价格更便宜是不成立的。

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NoxInfluencer是专注于全球移动广告和智能服务的KOL数字营销平台,专业提供先进创意理念、广告营销趋势、海外媒体投放指导以及优质的海外KOL资源,制定及优化海外用户获取策略,助力更多国内中小企业出海、变现。

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