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NoxInfluencer:如何利用海外KOL引爆跨境电商营销

tmzhu  • 

前言:电商出海热潮持续,愈来愈多的品牌主开始选择与自带流量的海外KOL网红合作进行营销,并借助这些海外KOL网红在Facebook、YouTube等社交媒体发布的图片或者视频内容嵌入广告以达到用户导流和品牌曝光的需求。

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如今,很多电商平台已经开始使用YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体进行KOL海外营销,比起明星代言相比,这些海外KOL们对消费者说服力、推广效果更佳,性价比也相对较高。但是,KOL海外营销效果却往往与预期目标相差甚远。究其背后原因,往往都是对海外电商市场以及KOL海外营销运作了解不够全面,以至于无法做出最有效和最正确的判断。

为帮助国内电商平台解决出海难题,拥有全球10w+、快速实现KOL精准匹配的NoxInfluencer应时而起,让国内电商平台快速在汪洋中沙里淘金找到与之定位相匹配的海外KOL资源,以及最适合的海外KOL营销战地。

受文化、人文习惯的影响,不同地区KOL营销战略也有所不同。

KOL营销战地:欧美市场

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基于多年海外运作经验和实际投放效果分析,NoxInfluencer认为,目前欧美市场电商行业发展势头迅猛且运作成熟,网购消费者比例高,KOL网红资源也较为丰富多样,非常适合电商平台做海外KOL营销。

European Ecommerce Report 2017报告显示,2017年年底欧洲电商零售市场规模约达6020亿欧元,比去年增长14%。数据显示,87%的英国消费者会在网上购买产品,丹麦和德国的网购者比例分别为84%和82%。因此,在欧洲市场进行KOL营销时可重点跟进英国、丹麦以及德国这几个地区。此外,需要国内电商平台注意的是,北欧地区的消费者虽都会说英语,但他们更喜欢浏览母语网站。电商平台可选择本地的一些小语种、性价比较高的KOL进行合作,以此来获得最大化ROI。

除了欧洲,包括美国、加拿大在内的北美地区也不容小觑,该地区电商市场庞大、地区购买力较强,YouTube、Facebook这些社交媒体平台的KOL营销运作也非常成熟。需要电商平台考虑的是,北美地区消费者更喜欢搞笑、恶作剧等原创KOL,且喜欢社交网络、爱好科技、时尚,因此KOL营销投放尽可能多使用一些更具潮流、时髦词汇和话题吸引消费者。此外,相对于其他地区,北美地区的KOL价格相对较高,但这些KOL为电商平台所带来的品牌曝光度、二次品牌传播、转化率以及商品购买力是其他地区不可比拟的。

KOL营销战地:东南亚市场

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目前,东南亚可谓是全球发展最快的电商市场之一。据预测,到2025年,东南亚网民的数量大概可以达到4.8亿,接近于现在东南亚人口的80%。从电商业务上看,东南亚的潜力也是非常可观的。据数据显示,到2025年,东南亚的电商业务可以增长到880亿美元,复合增长率较之互联网经济更为可观,有32%。因此,东南亚地区常常被国内许多电商平台作为布局海外的第一站。

而在东南亚地区,用户对社交媒体软件的喜爱超乎想象,几乎所有企业、用户都有Facebook、YouTube账号。其中,印尼近半用户每天访问YouTube,泰国用户每天耗时最多的社交媒体平台就是是Youtube、Facebook、Line,而超过2亿4100万的东南亚地区用户习惯使用Facebook来获取生活第一手资讯。2017年Facebook官方公布的数据中显示,印度Facebook“潜在用户”超越美国达到了2.41亿人排名第一,而印度尼西亚1.26亿人、泰国0.57亿人则分别在Facebook第四和第八位。因此,对于计划出海东南亚的电商平台而言,KOL营销无疑是被视为最有潜力和最重要的获取用户渠道。

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需要国内电商平台了解的是,东南亚拥有众多不同文化的国家,每个国家的电商市场也略有不同。比如在泰国,服装是泰国最受欢迎的数字购买产品类别,其次为个人护理、化妆品(36.8%)、技术产品(不包括电脑和移动设备)。在印尼,服装和电子产品则最受欢迎。因此,国内电商平台需要基于不同地区消费者的喜好进行KOL营销投放,以此来获取更加精准的消费者用户。

KOL营销战地:俄语地区

调查研究发现,俄罗斯、白俄罗斯等俄语地区互联网渗透率较高,物流区域集中,而且俄语地区的消费者非常喜欢在中国的网店购物,一是因为中国网店产品便宜;二是可以买到在俄语地区本国买不到的产品。据统计,超过1亿的俄罗斯人每天至少访问一个社交网络。

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需要注意的是,俄语地区不同的社交网站,KOL营销受众差异很大。Facebook和推特主要是拥有先进技术、社交能力或商业技能的用户在使用,如经理和高管;Instagram在13到34岁女性中更受欢迎;YouTube用户来自各个年龄段,电商平台需要具体的需求来选择不同的KOL。此外,俄语地区的KOL种类也非常丰富,价格相对于欧美地区来说就便宜很多。

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