JoyTunes投放SearchAds后收入增长1000%，怎么做到的？

• 2017-11-03 14:44

JoyTunes投放ASM之后，在不到一年的时间里，收入增长了1000%，每个用户的转化时间少于两周，从免费到任何其他营销渠道的转化率翻倍，自然下载的比例上升了30%。这算是教育APP里非常成功的ASM投放案例了，而收入增长是最大亮点，让我们看看到底发生了什么。

SearchAds是JoyTunes用户爆发式增长的助推器

JoyTunes 公司是一个专注于音乐初学者的开发公司，推出过《Piano Maestro - 疯狂钢琴》、《Simply Piano》、《Piano Dust Buster》音乐教学应用，把学习音乐的方式游戏化，将枯燥的初级练习变得更有趣。

JoyTunes拥有高品质的产品，但投放资源和渠道有限，因此自然量有限。JoyTunes投放苹果SearchAds的目的是为了增加收入，吸引优质用户到其高级版本，增加自然下载，唤醒沉睡用户。

自从使用搜索广告以来，用户下载其应用的质量帮助其推动收入增长了1000%，自然下载量增长了30％，每个用户的价值也更高了。可以说SearchAds帮JoyTunes实现ROI大幅增长。

“我们有两个惊人的应用程序建立在创新的机器学习技术上，但是我们小，我们没有大公司的推广渠道，”Yuval Kaminka说（joytunes的联合创始人兼首席执行官）。

由于采用了苹果竞价广告，该渠道的表现不断给Kaminka带来惊喜，SearchAds广告属性的可见性和高质量用户的下载都是它强大的优势。“除了更多的下载，我们还得到更多的评论和App Store评级。这导致了自然用户的增长超过30%，在过去一年中，收入增长了1000%，”他补充说。

重新审视SearchAds的三个强大功能

1、提升自然用户下载量

Yuval Kaminka：“用户的质量是如此之好，从免费升级到订阅的数量是其他付费频道的两倍。”

产品在SearchAds中得到展示，会增加下载量，同时，因为下载量不断增加，也会促使排名上升，从而影响自然下载量的提升。

那么如何更好地利用ASM渠道提升下载呢？首先，苹果归因API提供了关于哪些关键词带来下载量更高的数据，你可以利用数据报告来优化ASM投放策略，利用带量高的词不断提供ASM下载量，同时还可以将ASM中筛选出的高精准词用于ASO优化，提升自然搜索的下载数。

2、提升收入增长

利用关键词提升收入增长的前提，是必须清楚哪些词带来的购买转化更高，量江湖ASM归因服务正是辅助ASM投放的一个增值功能，通过APP埋点，获知那些带来购买的关键词，我们称之为高精准词，然后再进行重点投放，从而持续增加购买数。

3、通过SearchAds重新唤醒用户

学习工具很难，许多用户几个月后就放弃了。但当他们准备再次尝试并返回应用商店时，他们会看到JoyTunes位于搜索结果的顶部，由此更利于对沉睡用户的再次唤醒。

对于那些非重度使用的产品来说，ASM唤醒用户的这一功效真的很重要，当你投放SearchAds时意味着你将不断唤醒你的用户，将他们重新拉到你的产品上。

JoyTunes在SearchAds上到底投了哪些词？

看了半天，其实我们最想知道JoyTunes到底投了哪些词，哪些词带来了更多的展示量？更好的转化？通过量江湖ASM快查（输入产品ID），可以查看到该产品的历史竞价词、推荐竞价词、相关应用等信息。

先看看它的历史竞价词，如下图所示，该APP昨日历史竞价词有1165个。每一个词都显示了热度、流行度、展示量占比、近期竞价APP数。利用操作按钮还可以随时把关键词收藏起来。

从展示量占比的维度来看，展示量占比80%-100%的有147个词，展示量占比95%-100%的有41个词。展示量占比100%的有30个词（下图），但是大部分词热度不高，看得出来，JoyTunes在使用这些极少被搜索的长尾词作为带量的补充。【注：展示量占比是指该APP获得该关键词广告展示量占该关键词总体广告展示量的比例。近期竞价APP数是近三天获得该词展示的APP数】

JoyTunes的竞品看过来，量江湖ASM快查提供了智能推荐竞价词，所推荐的词都是AppStore搜索热度比较高的词，这些词可以帮助你做参考。其中一些词热度和搜索结果数都比较高，近期竞价APP数却较低，这类词可以收藏下来近期做重点投放比如simply piano、music notes等。当然，数据每天都会更新，要及时查看。