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解读,北美网红背后的成功之路

tmzhu  • 

也不知从何时起,网红营销已悄悄在北美市场中占有一席之地,网红如今被粉丝追捧的力度,粉丝对网红的信任,甚至是对其的拥护,都不亚于一位已成名的明星所拥有的号召力。

2017年也可以说是网红营销正当红的一年,并且正在不断地博得更多人的眼球。根据市场营销公司Rhythm One所做的一项研究显示,在网红营销身上每花1美元,他们就会赚9.6美元,回报率竟是投资的960%,这样的数字很显然是非常可观的。

为何网红营销能在当下如此竞争激烈的市场脱颖而出,也许以下几点能够为你进行解读:

  • 创造价值内容的引导者

当你看到社交媒体如:Facebook、Vlog、YouTube上的网红能够在短期内快速拥有较大数额的受众群体时,你可能会有些许的不解,不明白为何他们能够在短期内就获得如此大的受众群体。但,如果你能真正去了解他们所发布的内容,不难发现,其实他们的受众群体都是自然增长,是他们通过在社交媒体上分享言论,或是分享有营养的语言而带来的,并非是通过广告或其他手段。

这里给大家举个例子,一位来自YouTube上的健身网红,阿曼达﹒布希(Amanda Bucci)

当阿曼达﹒布希决定认真对待YouTube这个平台时,她便辞去了自己的工作,成为一名全职的视频博主人。对于她来说,她的初衷很简单,只是想让关注她的人们每天能够从她这里获取到意义的东西。她通过每周至少上传5次视频的次数,录制与健身有关的视频内容,帮助人们了解并学习如何正确的健身。她的订阅者通过她的比基尼竞赛系列-- That Prep Life,在六个月内就从6千人增长到了10万人。

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显然,阿曼达﹒布希受众群体的突增并非巧合,而是通过她自身的努力,创造有价值的视频内容,让关注她的受众群体始于产生共鸣,再到学习受用,终于永久追随。

  • 拥有独立空间的创造者

网红另一个有别于标准名人的特点之一就是,他们是个独立的个体,拥有独立创作空间。这也正式因为他们与商业并无关系,也并没有受制于某家公司,所以他们发布的内容都是独立且富有创造力的。他们只是说自己所想,做自己所愿。同时,为了吸引更多的粉丝关注,他们会将原本平凡乏味的内容经过自己独特的创意而展现出来。

Clash Royale最大的一个网红Molt已有250万的订阅者。他大部分视频内容都是Clash Royale的游戏玩法、策略以及与朋友之间的对战视频。但是,他偶尔也会发布关于自己的视频,发表自己的感受,分享自己的观点,让粉丝与自己产生共鸣。

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粉丝是愿意追随那些在某个领域有一定作为的人,当粉丝发现他们所追随的人同时也是一位拥有独立且富有创造性思维的人时,他们会将起初对其的追随升华至追崇,这样的网红会更博得受众群体的亲赖。

  • 真实可信的言论自由者

因为网红是独立的,所以他们的言论是自由的;因为网红是不受牵制的,所以他们的言论是真实可信的。也正因为如此,追随者们才会从心底去相信他们,支持他们。如果在YouTube上寻找一位网红宣传某个商品的效果,与找一个名人的效果是决然不同的,网红会遵从自己的内心去评判是否真心喜欢这个商品,是否真心愿意支持这个商品。而名人因为受牵制因素太多,顾虑太多,而导致他们在宣传一个商品时,更向是对稿宣读一般生硬,不走心的言论怎会真正打动人呢?

在过去这么多年中,消费者渐渐对通过广告推荐的商品早已丧失了信任,渐渐开始在社交媒体中去寻找产品。消费者会阅读一个关于某个商品的博客,或者在Youtube上观看有关某个商品的视频,这其实相当于是从一个愿意去信任的朋友那获得的推荐。现在92%的消费者愿意相信他们的同龄人,而他们对于付费广告的信任已处于不断下跌的状态。

如果一家企业使用网红作为自己市场营销活动的一部分,那么将会收获得比传统营销更多的广泛受众群体,同时也获得消费者的信任。因为网红早就获得了一个相信他的追随群体,当网红去谈论或者推销一个品牌或者商品的话,他们的粉丝愿意相信他,并会对其信任不疑。网红也会不遗余力更加努力的工作,他们会巧借商业营销力量使得自己更有价值。

今年,网红做了什么事,使得他们对营销人这么有价值呢?

  • 提高自身标准

网红正在更努力的发布一些更专业的内容,避免在众多竞争者中被迷失。即使在现在,有数以千计的网红在发布有关时尚、减肥、游戏或者你可以想到的任何领域的内容。他们在寻找并且关注更有商机的话题,提升自我价值。

  • 增加现场直播内容

网红现在会发布更多现场直播内容,而不是预先录好的视频内容。因为广告博主现在有47%的网上消费者,这一数字正在快速攀升。网红在寻找更多的收益渠道,对广告收入的依赖性越来越小。就在最近,网红赚钱使用的主要方式是从自己粉丝的捐赠、广告收入、订阅费以及联盟推广链接中得来。大网红会通过赞助来赚取收入,小网红(只有1万-10万粉丝)也在快速进入这个行列。

网红营销活动与一个标准的营销活动还是有不同之处,能够与对网红营销有经验的营销公司取得联系是比较重要的,因为,他们有企业对网红营销活动需求的分析以及网红的联系、管理方式。

以下是对采用网红营销方式时候的几点建议:

  • 为具体活动找到对应需求网红

有数百万追随者的网红并不意味着是营销活动最佳人选。需要综合多方面因素考虑,找到适合活动的对应网红。有些小网红(只有1万-10万粉丝)带来的效果会比有数百万粉丝的大网红高很多。

  • 联系,磋商,网红管理

接触大网红需要花很多时间进行深入研究,寻找他们的联系信息。

当谈论到他们想要获得什么收益,以及在合同中对他们的要求时,他们都会有不同的需求。

在他们签完合同以后,需要某个人确保这些内容按照合同按时完成。

  • 数据分析

追踪发布内容的影响力和互动是非常关键的。了解投资回报率,学会如何在下一次营销活动中吸取上次的经验,做的更好。你也许认为某个网红做的非常好,但是事实上却并未达到标准。所以,保持跟踪是非常重要的。 

Bit.ly或者其他第三方追踪软件,如Appsflyer或者Adjust,判定网红营销结果都可以用这些,比如说,直接下载或者留存。

以下是NewCode与Tapstorm(搜狐畅游游戏)网红营销活动的留存数据报告案例:

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此项目合作方式是通过UA买量和网红营销的两种方式深入合作。UA买量则是在Facebook投放广告,而网红营销则安排了三名网红进行相关视频内容制作,一名网红制作一支独立视频全面介绍游戏内容;另两名网红做shout out视频(正常视频里植入游戏宣传)。在活动开展期间,为保证更好的数据效果,NewCode对游戏后台进行了实时监控及优化,最终的效果如上图所示,网红带来的留存数据竟比Facebook带来的质量还要好,留存也更高。

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