如何在苹果 App Strore 获得海量用户？当然是做 ASO 了，这在国内已经成为共识，而对于出海开发者来说，情况却大不相同，溪姐跟一些出海 CP 接触下来，发现很多人对 ASO 仍有诸多疑问：ASO 是不是等于机刷？ASO 不就是买一些激励用户吗？做积分墙投放安全吗？ASO 除了提升关键词排名还有其他作用吗？做 ASO 我的 ROI 划不划算？

我觉得很有必要就这些疑问来认真回答一下，希望更多出海美国的开发者能全面理解 ASO。在正文之前，我们先来了解下做 ASO 的原因及目的。

App Store Optimization（简称 ASO），即苹果应用商店优化，是利用 App Store 搜索规则和排名规则，让 App 更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的 ASO，指的是关键词排名优化。

为什么要做 ASO？因为 App Store 的分发量分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。70% 以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道，ASO 的用户来源更为精准，下载量较优化前能上涨 50%－300% 不等。

ASO 的目的，则是为了让优秀的产品在应用商店脱颖而出，最终达到不做 ASO 优化，或少量优化就能守住高位的理想效果（为了稳住产品在关键词下的排名与权重，最好持续投放 3-5 天，然后关注排名变化，适当维榜，这样在相关词上吸到的自然用户就会越多，达到自然量级稳住位置的理想状态）。

下面我们进入正文，溪姐将开发者的问题归纳为七个：

1、ASO 是不是机刷？

有一部分公司，包括大厂曾经做机刷效果不好，认为机刷就是 ASO，这里，我们首先要明确一点，App Store 的干预手段（除去自然流量和品牌广告、买量等因素）分三种：开发者后台、积分墙、机刷。

首先是开发者后台，这个很好理解，无非是做好元数据优化，做好标题 100 字符这些。从而不断提升关键词覆盖和产品权重。

第二是积分墙试玩平台，目前中国区已经很普及，无需过多解释，而美国区刚刚出现，部分客户已经开始投放，为什么我一直强调 ASO 美国区红利期呢，就是因为现在还没有大批量开发者操作 ASO 积分墙投放。

第三是机刷，说白了就是机器刷，目前中国区和美国区基本无法机刷，其他地区均可以机刷。

我们要清楚，机刷（ASO 干预方式之一）跟积分墙 ASO 完全是两码事。中国区和美国区，不建议机刷，很大可能会触犯苹果反作弊机制，导致各种惩罚，比如机刷质量度低的评论或机刷关键词，有可能导致清榜、清词、降权，当账号下多款产品出现严重违规行为，则有可能封号。

其次，我们要清楚积分墙是真人激励任务平台，比如 iMoney 的美国真人用户，75% 是女性用户，用户在 Facebook 上有不少评论。选择积分墙不能光看价格，还有质量维度，再比如国内有很多积分墙渠道为了拉低成本，掺机刷量，这对产品投放来说存在很大风险。

2、ASO 是如何提升关键词排名的？

首先需要积分墙平台有大量优质真人用户，用户通过搜索（关键词）下载 App，并点击和打开试玩，就能在预计时间内快速提升关键词的搜索排名。后期的维持靠搜索新增和搜索用户的活跃。

下面这款产品，优化前关键词 100 名开外，优化期间有效保持在 Top3 以内，且长时间保持 Top1。这就说明优秀的产品一旦提升，自然就能守住高位，从而给产品带来持续的自然新增量级。

有人说，我的产品在关键词下有排名，但是波动较大，特别不稳定，这种也很适合用 ASO 积分墙的方式来优化，下面这个案例是投放了两天积分墙，排名由 100+上升至第五位，停止投放后在 10 名左右波动。

短期投放 ASO 也能快速见效，后期维榜则可以强化效果。下面这个案例就是两天短期投放的效果，之后进行少量投放维护，排名保持在 Top5 以内。

3、ASO 除了提升关键词排名还有什么用？

有一些开发者认为 ASO 只是提升所投放的关键词排名，觉得做积分墙 ASO 只是买了个激励用户，如果是这么简单，那国内就没人做 ASO 了。

其实 ASO 不仅可以提升关键词排名，还有一系列的连带效果，比如连带增加关键词总数覆盖，连带联想词或延伸词的排名提升、榜单的提升、产品整体权重的提升等。

1） 提升榜单

榜单排名提升是基于苹果的算法按每日下载量来提升（榜单主要看三小时内新增了多少），可以通过优化关键词附带达到优化榜单排名的效果。

下面这款 App 近期连续保持一定量级的投放，做到有效稳增产品整体权重，进而提升了榜单排名，而提升榜单的结果则是带来大量自然新增。

2）带动关键词覆盖量提升

有人说，我的产品覆盖的关键词非常少，用 ASO 的方法能将覆盖词的数量做大吗？下面这款社交属性的产品从 9 月 19 日开始投放 iMoney 积分墙，在关键词覆盖量方面，由投放前的 250+增加至现在的 530+，且覆盖量与投放量成正比。

3）ASO 结合预约冲榜单

这个主要针对尚未上线的产品，通过预约，可在上线初期迅速占领分类榜单。

打个比方，一款游戏想要冲榜单第一名，至少需要 15 万量，但目前积分墙平台满足不了这个用户量级，这时候可以结合苹果预约的方式，每天攒一两万用户，到达一定量级（如 15 万量），一上线可能就会冲至第一名。总榜第一可能带来十几万的自然新增。

4）引导好评

当关键词和榜单排名靠前时，也会引发用户主动好评。而评论数量会影响 App 应用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重），评论的优化也能增强用户下载欲望。

4、做 ASO 积分墙优化对产品来说安全吗？

安全性问题是大多数开发者普遍关注的，因为有的产品本身上架就不好上，更不希望自家产品在投放积分墙后，出现任何安全问题。

下面这款 App 通过 iMoney 积分墙优化时间超过半年，关键词覆盖数量仍在稳步增长，并无任何风险。

我们做过上千款产品投放，没有出现任何安全性问题，而且优化过的关键词排名始终保持稳定增长的趋势。

前文提到影响榜单变化的除了产品权重外，还有用户权重，高权重用户是指真实、稳定的，并且每天产生很多数据的用户。如果是机刷被苹果识别后，反而会影响榜单排名，甚至有清词、清榜的可能。因此，只有有效用户才能影响到榜单排名的变化，而真实用户的操作（积分墙优化）自然就不存在安全问题了。

5、ASO 对比买量有没有优势？

目前 iMoney 积分墙真人用户 CPA 在 1-1.5 美金，对比市场买量成本 4-6 美金来说性价比是很高的。而且买量仅仅只是买了那个用户本身，做积分墙 ASO 优化，则不仅买到真实用户，还能带来系列连带拉升效果，如上文所提到的榜单提升、关键词覆盖量提升等等。而最终结果是通过产品的强曝光吸来大量自然用户，最终达到不做 ASO 优化，或少量优化就能守住高位的理想效果。

比如优化好一个搜索热度在 6000 左右的关键词，可能每天带来一两千的新增，优化好一个搜索热度在 10000 的词，可能带来上万甚至几万新增。这些连带好处是买量做不到的，这也是为什么国内开发者如此重视 ASO 的原因。

综上，ASO 对比买量，优势相当明显了！

6、哪些产品适合做 ASO 积分墙投放？

首先，任何产品都需要在应用商店做好三件事：1）守住品牌词；2）争抢行业词；3）争抢竞品词，这些都可以通过积分墙 ASO 达到目的。其次，积分墙是真人下载提升产品曝光度，因此不管什么类型的产品都适合做积分墙 ASO。

此外，美国区买量成本也是越来越高，对比而言，ASO 积分墙优化算是性价比非常高的。而积分墙的高权重付费用户，对于产品后期的数据也非常有利。

拿游戏来说，中度和重度游戏如需要考核 ROI 的话，可以做充值和深度任务。下图是投放积分墙的部分产品截图，除游戏外，还有工具、社交、摄影录像、财务、效率、生活、体育等均在投放。

7、有了 ASM 为啥还要做 ASO？

举个例子，一个游戏产品，通过优化，产品从无关键词搜索结果到关键词覆盖，再到搜索结果排名优化到第二或第一名。

如果是 ASO 自然排名第二，它在手机前端排在第三位，可以在首屏能看到，也就意味着它能拿到一定流量。如果优化到自然排名第一，并且守住这个位置，意味着可以源源不断吸到更多流量。

可还是会有人说，我买 Search Ads 比较省事啊。Search ads 实际上被拆解成几十份，投放展示量最大的产品也许能拿到 40% 的量，而 ASO 优化上去的位置，则可以长期持有，只要你懂优化，它的成本更低，而且能持续带自然量。在有预算的情况下，溪姐当然建议 ASO 和 ASM 配合，会达到一个更好的效果。

结语

目前很多开发者还没开始操作积分墙 ASO，因此美国区 ASO 还有很大的流量红利，而且在美国区只需要少量量级就能达到很好的排名效果，可以说是性价比非常高的获量方式了。

前文提到只有权重用户才能影响排名效果，排名高低取决于在榜点作用周期内打进多少权重量级，这也是 iMoney 通过在谷歌和脸书买量，获取优质真人用户的原因，此外还通过反作弊拦截虚假用户，保证用户真实有效，同时利用 AppsFlyer 对接归因，让开发者对积分墙投放的 ROI 清晰明了。 

最后想说一句：多数人还对出海 ASO 一知半解，少数人已经在上面吸足流量了，红利永远属于少数人！