“海外已然是红海，我们现在参与进去已经很晚，但创业就是这样，你永远不能嫌晚或者早，要相信在你决定做的那一刻就是最好的时间点。既然海外是红海，那就意味着市场存量大，这本身就是机会。“ 上海点应网络科技有限公司CEO薛帅国，这样告诉白鲸出海。

根据市场调研公司eMarketer 发布的报告，2017年中国和美国的数字广告市场规模将分别达到500亿美元和830亿美元，后者增幅达到15.9%。而在新兴国家，智能手机、电商平台以及手机游戏等行业的公司也在加大市场投入，拉动当地数字广告市场规模增长。如，7月18日印度当地媒体爆料，仅Flipkart 每月在印度当地的推广费用在6000-6500万美元。

数字广告市场既是存量市场，也是增量市场。移动广告在其中的占比，也在高速增长。

所以，正如薛帅国所说，海外市场存量大，本身就是机会。

未来，移动营销是个高地

“未来，移动营销必将是个高地，会不断吸引大量的广告预算进入，移动端流量展现的时长和粘性依旧会持续提升，消耗流量的用户标签鲜明，数据的可提取，效果的可追踪，广告展现技术日益趋于完美，可交互性、可传播性越来越强，伴随着体验的上升和精细化的高效利用，优势会比传统广告更加明显。” 薛帅国对此，深信不疑。

的确，根据多家第三方市场调研机构，发布的2016年数字广告市场年度报告，以及预测报告显示，移动广告占比增长快。而且，随着广告市场的成熟和发展，广告主对于广告投放效果的要求也越高。

薛帅国举了一个例子。“大家平时也会看到很多无线端的广告，比如BMW的一个试驾广告，用户看到的时候可能已经经过了算法、标签、模型、LBS等等匹配过滤之后才展现到某台设备，但不止这些，BMW推送的是一个H5页面，它在获得品牌展现的同时，还希望拿到目标客户的姓名、手机号等关键信息，这些效果点也是移动流量的优势，在传统媒介大多无法实现，有点被动营销。”

传统广告如农田漫灌，而移动端的营销则在往滴灌的方向不断发展，移动端媒体本身具有强烈的垂直人群特征属性。宝宝树孕育、豆果美食、大姨吗、keep等等。

“有许多人认为，中国市场BAT流量过于集中，完全不是这样，流量市场的成熟度代表绝对的离心化，单看中国显然是一个成熟的流量市场。“

上海点应虽然成立于2016年，但这家专注APP分发的效果广告公司，旗下独立的移动广告平台Dotinapp和Mola，全面涵盖国内和海外市场，经过一年的高速发展，已与国内和海外数百个移动应用和游戏取得合作，成为国内最大的独立无线效果广告平台之一，可以说是崛起的后起之秀。

薛帅国说，公司成立之初，即放眼全球流量市场，在国内打下深厚基础的同时，海外市场也随即开展，目前已取得一定规模。上海点应创始团队，来自百度移动和凤巢广告体系，在无线广告领域都有着资深的经验。

他们在移动营销市场，颇有经验。在他看来，对于广告展现来说，线上流量与线下流量在某种程度上来说本质无异，移动营销市场的增长正是来源于用户的大量焦点时间转移到线上，也就是媒介的转移，但同时移动流量也面临作弊等不利因素的巨大挑战。

流量是营销的媒介，必须要被深刻使用才会更具价值，相比其它媒介，流量的可深度学习空间会非常大。近两年，国内部分有数据能力的公司已推出营销云等产品，但更多针对某个细分环节，这类公司以后也会更多，相信在移动端营销效果点的实现会更加科学和效率，但相比Adobe、oracle、IBM等数字营销领域巨头，中国市场显然落后很多，市场亟待开发，机会很大。

Adobe最近推出的Experience Cloud（体验云），可以说是升级的综合产品，广告投放准确率已达90%，拥有超过100种智能功能，也已经合作中国60多家客户。这些营销技术的发展，数据的学习也会对流量产生深度的挖掘，在营销中的作用会愈发重要。

RTB市场痛点背后的机会

不得不正视的问题是， RTB市场在“柠檬化”，程序化广告市场的诸多乱象， RTB高度自动化和数据标签的精准投放，沦为暗箱操作的借口，导致乱象滋生。

“这不仅让DSP企业很受伤，而且冲击了整个程序化购买市场。柠檬市场的存在是由于交易一方不能评估商品的真正价值，只好通过市场上的平均价格来衡量所有商品。难以分辨商品的好坏，买方自然只愿意支付平均价格。“薛帅国分析说，在这种令人无奈的价格体系下，卖好商品的自然吃亏，卖坏商品的却能从中渔利。

“结果好商品会逐渐逃离市场，带动整个市场上的商品平均质量下降，平均价格也随之下调。如果不加以调控，这将是一个死亡螺旋。最终真实价值处于均价以上的商品也会全部消失，市场上只剩下坏商品，市场萎缩在所难免，这就是柠檬市场的表现。“

他认为，要解决行业痛点，排在第一位的，是“透明化”——实现成本透明、数据透明和流程透明。其次，是构建私有化DMP —— 帮助企业积累和管理所有和营销相关的数据的同时，也有能力集成各方数据，分析各种营销、监测工具对数字营销的效果；最后，需结合第三方监测工具 —— 未来DSP会回归技术本质，而浮躁喧哗之后也一定会迎来价值重塑，行业内的各方正在努力构建程序化广告的健康生态。

而在全球的互联网竞争环境中，都是中国和美国在主导，国内资本市场的冷却，加之大量出海CP本身收入能力不足，可能很多参与海外的公司会感受到近两年来海外市场的持续走低，在竞争充分后，会有大量的裸泳者退出，这会是好事，对于市场的成熟度提升也是有利因素。

“我们此刻参与进去，坦白讲会是很大的挑战，起初我们只是抓住了营销领域中的一点点，互联网行业效果下载，公司在第一个阶段抓住了自己比较擅长的点，完成了一些资本积累。” 薛帅国告诉白鲸出海，他们已收购了几个款海外应用，组建了自己的矩阵流量。

“接下来，我们希望前瞻全球的营销发展，近期，公司也会推出全球化的DSP产品和数据产品，依然会优先针对效果行业进行开发和利用，但未来我希望我们能做更多。”