白鲸出海—让中国互联网服务世界
{{user_info.user_name}}
您当前是白鲸会员
开通VIP,享受更多服务
会员到期时间:{{user_info.expire_date*1000 | formatDatebyDay}}
合作查看次数: {{users_vip_equities.view_cooperation || 0}}次
合作发布次数: {{users_vip_equities.release_cooperation || 0}}次
公司查看次数: {{users_vip_equities.view_company || 0}}次
榜单下载次数: {{users_vip_equities.download_rank || 0}}次
报告下载次数: {{users_vip_equities.download_book || 0}}次
鲸币数量:{{user_info.jingbi}}
发布
当前位置:白鲸出海 > 资讯 > 正文

NewCode分享游戏出海方法论

lrh  • 

12 月 7 日,量江湖特携手绍兴上虞 e 游小镇、手游龙虎豹在上海举办的《游戏出海方法论》线下沙龙中,NewCode 中国区商务总监张妍受邀发表演讲,和多个优秀互联网游戏企业一起,将 NewCode 助力中国游戏公司出海欧美的经验分享给现场的百位听众。

图片1.png

张妍在演讲中,揭秘了 NewCode 的真实案例《Rules of Survival》和《War wings》是如何通过量身定制的营销方法短期内快速带量并且找到高质量的精准用户。

网红营销既能快速带量又目标精准

通过具体解析 NewCode 的《Rules of Survival》(《终结者 2》海外版)成功案例,从如何通过前期推广的数据判断产品是否具有爆款潜质 、如何从汪洋大海的网红中挑选最适合人选、如何推动网红制作最专业的游戏视频、怎样通过网红和粉丝互动增加流量等方面,为在场的逾百位嘉宾带来了行之有效的干货,也体现出 NewCode 团队的超强创意和执行力。

1.jpg

在了解了网易期望打造北美第一吃鸡手游的目标之后,NewCode 做了充分的前期调研和市场分析,在网易的发行和市场策略方向之下,将《Rules of Survival》的推广共分为三个阶段。

第一阶段为网红测试,NewCode 对游戏本身做足了功课,甄选出在YouTube非常火爆的不同国家的游戏网红。例如 XpertThief 就是专门玩射击类游戏的网红,拥有稳定且忠诚度极高的 400 万粉丝;Lachlan 则是在 Fortnite 游戏领域的超级网红,拥有 350 万的粉丝;来自巴西的 PlayHard 和西班牙的 ByViruZz 都是吃鸡游戏领域的佼佼者,由于游戏匹配度高,带量效果明显。

2.jpg

第二阶段为首创性的“猎杀主播悬赏金”活动,NewCode 团队认真思考如何将网红与用户深度结合,扩大品牌影响力,产生爆发连锁反应,制定了邀请全世界 30 多位网红在 12 个国家 24 小时不间断联播的惊人策略。让网红把自己作为悬赏,每个玩家在游戏中猎杀网红一次就可以拿到 100 美金的赏金,直播当天最高同时在线观看人数超过 10 万人,《Rules of Survival》取得当日 Twitch 上热门游戏手游类第一,所有游戏第七名,在 PC 和 Console 游戏中异军突起,这也是手游在 Twitch 历史上的最好排名。

图片4.png

第三阶段应网易的需求将进行品牌在电竞方面的提升,NewCode 从全球 Top10 电竞战队中甄选出 SK Gaming 和 Team SoloMid 进行,使得两大战队组成 ROS 的代表战队,参与 ROS 全球性赛事;在营销过程中,帮客户资源最大化,全面覆盖电竞团队的官网和社媒,最大化赚取粉丝关注。

通过病毒营销快速低价扩展用户

在病毒营销的案例分享中,张妍重点讲解了去年在北美地区通过病毒视频引起热议的游戏《War Wings》(《浴血长空》海外版),分析达成病毒效果的核心因素;并为在场嘉宾带来了很多鲜为人知的幕后精彩花絮,也根据病毒营销成功的几个关键因素解析了整个视频制作和推广的心路历程。

图片5.png

1.产品定位是 NewCode 执行团队的第一任务,这也是病毒营销的第一关键因素。通过目标人群分析,和客户沟通确认营销目标,NewCode 将《War Wings》的目标用户定位为对军事感兴趣的中青年男性。

2.第二步是通过头脑风暴去将可利用的各种元素相关联,发掘可以激发大家兴趣和认同的传播点,确保信息能在传播之初就能获得广泛关注。《War Wings》针对男性军事迷目标人群,并调研了跟飞行有关的所有热门视频,最终将主题定为“漂亮女生面对镜头飞行”。

3.png

3.接下来的关键环节就是趣味性,在美国,宠物和 Prank(恶作剧)是 YouTube 传播最多的关键词, NewCode 善用巧思,选择了以制作“职业女赛车手装新手吓得乘客魂飞魄散”在 YouTube 大热的视频团队进行拍摄。为了制造前后差异的爆点,NewCode 制作团队前后花费两个多月时间准备,比如飞行员的人选就淘汰了十几位,最终筛选出前超模 Nadia Marcinko,现联邦航空局认证的飞行特技师,并且专门请到了著名的造型师打造 Nadia 的“傻白甜”形象。

微信图片_20181212144624.jpg

4.除此之外,为了寻找二战时期的 P51 飞机、合适的飞行场地、对隐藏拍摄毫不知情的受害“男教官”,都大费周章,整个拍摄期间的保密工作也非常具有挑战性。

微信图片_20181212144630.jpg

5.传播是病毒营销的重中之重,病毒传播通常是呈多批次、阶梯状展开的,社交媒体是最常见的传播途径。另外,如果能打通具有更高公信力的网络大号和电视媒体,效果一定会成倍提升。在《War Wings》病毒视频发布之后,NewCode 推动了坐拥五座格莱美奖的美国说唱歌手 Lil Wanye 第一时间转发,四个小时之内达到 40 万的浏览量,两天之内达到 220 万浏览。同时推动了在 YouTube 拥有900 万粉丝的网红 Vitaly 转发,收获了近 350 万的浏览量。同时,将病毒视频推进到知名媒体如 Unilad、viralized、funny vibes、best vines、ohmymedia 等,以及目前在美国非常流行的恶作剧电视节目 RightThisMinute,甚至包含了专业航空垂直领域的大号、一系列的嘻哈明星都相继转发,而且评论都是压倒性的一致好评。

6.最终营销成果的验收环节就是带量。《War Wings》通过视频中隐形插入的 ipad 玩游戏环节和最后的游戏推荐环节,病毒视频上线不到一个月,在 YouTube 就收获超过2000万浏览量,十几万的赞,六万多的分享。视频上线第一周,游戏就拿到了美国 App Store 和 Google Play 两大平台的免费榜第一位。

结语

面对机遇与挑战并存的海外游戏市场,期待更多的出海品牌能找到最适合自己的推广方式,早日将好产品带进国际视野。

关于 NewCode

欧美出海第一的整合营销平台,致力为中国科技行业的出海企业提供欧美本地化营销策略和执行服务,助力成功出海,专注于游戏、应用、电商、智能硬件等行业。团队总部位于美国硅谷,并在中国、法国、土耳其、巴西有本地团队。成员来自 Facebook 美国、Konami 北美、畅游北美、美图北美等知名公司,整合营销经验丰富,对本地化资源和市场、用户有着极强的洞察力。擅长根据产品量身定制整合市场营销策略及方案,并负责执行达到预期效果。其拥有的资源包括:网红营销、媒体公关、病毒营销、社区运营、明星资源、线下广告资源、创意团队和制作团队。

游戏客户包括:腾讯、网易、FunPlus、游族、智明星通、绿洲、莉莉丝、心动、米哈游、英雄互娱、MadHead、星辉、雷霆游戏等。

移动互联网客户包括:今日头条、百度、Bigo Live 等。

本文相关公司

NewCode纽扣认证


分享文章

扫一扫 在手机阅读、分享本文

38044
{{votes}}
分享文章

扫一扫 在手机阅读、分享本文

38044
{{votes}}

要回复文章请先登录注册