在刚刚结束的2018年雅加达亚运会电竞表演赛，王者荣耀海外版（Arena of Valor）项目中，中国战队2:0打败中国台北队，拿下电竞亚运会第一金。作为此次亚运会电子体育项目唯一入选的中国自研游戏，AoV被媒体一致评价为“中国游戏的高光时刻”。

2018年雅加达亚运会电竞表演赛中AoV颁奖时刻

自2017年开始， AoV就已经开始向海外多个国家上线，并强势登陆海外手游排名榜单。2017年4月，AoV荣登土耳其App Store和Google Play双平台游戏下载第一名，成为了当地现象级MOBA手游，被当地媒体誉为“国民游戏”。NewCode作为整合营销公司不但有幸参与2017年AoV土耳其营销，而且在最近的AoV土耳其用户拓展和回流营销项目中再次与腾讯AoV品牌团队合作，寻求新的营销模式—网红营销2.0并取得成功营销突破。

2017年AoV（当时名为SOK）初上线土耳其时网红营销效果显著

时隔一年多以后，AoV欧洲品牌团队和NewCode到底做了什么样的营销创新与突破呢？

答案就是 “ 网红视频内容营销 + 粉丝定向再营销 + 利用网红授权内容全方位打广告 ” 的组合式营销，也就是NewCode开创的网红营销2.0概念。

1. 网红视频 —— 内容推广，兼具品牌营销和带量作用 

网红是品牌和效果兼具的渠道，使用合适的网红不但可以加强用户对于产品的品牌认知，而且网红自己本身也会促使他的粉丝转化到产品上去，达成下载或者购买的目标。游戏和娱乐网红已经成为“趋势创造者”，拥有超过想象的巨大影响力。在土耳其，网红的粉丝粘度极大，而且商业化并不严重，所以网红在做商业化推广的时候，转化率会更高。

NewCode 2017年为AoV在土耳其推广的时候， 与土耳其最大YouTube网红Enes Batur合作。Enes的YouTube粉丝数超过830万，是土耳其人口总数的10%。跟AoV合作的视频浏览量超过千万，除了带来直接下载外，还带来大量自然下载，并且因为视频内容一直在网红的YouTube频道，不断被新的用户浏览，因此传播和带量效果持续时间长久。

Enes制作的AoV视频浏览量超过千万

在最近的一轮宣传中，Enes制作的AoV游戏插播视频七天之内就得到了130万的浏览量，同时在拥有280万粉丝的Instagram上也发布了IG story。

2. 投放粉丝人群 —— Retargeting再营销的非凡意义 

Retarget投放粉丝人群，简言之就是把网红制作的内容剪辑成广告素材，定向针对网红的subscriber（网红粉丝）投放广告；在其粉丝看其他视频时，这个广告视频素材也会被曝光，从而增加这个专有内容被更多网红粉丝观看和转化的效果。数据证明跟网红合作产生优质内容，拿到授权制作广告视频不但适合投放网红粉丝喜爱的其他频道，而且增加用户转化效果。

首先，减少用户广告反感。网红口播视频用于前贴片广告让粉丝感受为正片前置的花絮或整个内容的一部分，因此粉丝对广告接受度较高，有效观看率高，转化高。

其次，充分利用网红制作的内容，短期集中渗透粉丝。单条网红推广内容受制于粉丝观看比例，平均只有10%的粉丝被触达。把网红制作的内容剪辑成素材针对其粉丝再营销，定向粉丝投放能在一周内最大化渗透全体粉丝。

最后，充分发挥优质内容潜力。顶级网红广告片类似网络明星代言，由于YouTube热门内容和频道集中度比电视更高，用网红广告片跨热门频道投放能低成本实现热门网红都在玩的氛围。

 3. 网红内容授权用于全方位广告

与网红深度合作，拿到内容授权，并制作成素材，用于全面的用户获取广告。

在Enes的真人游戏视频收获到超高浏览量后，NewCode通过多年跟网红打交道的丰富经验，为腾讯用合理价格拿到Enes的视频素材以及肖像权，将视频剪辑成网红真人IP广告。通过NewCode Plus平台获得了网红的粉丝信息，将Enes的广告直接投放在他的粉丝浏览的页面上，这个广告当即成为了AoV史上最吸量的买量广告，广告有效观看率3倍于同期表现最好吸量素材；贴片广告观看10秒以上&点击数为平均其他素材的4倍以上；网红素材广告片曝光量短期迅速达到最吸量广告素材级别。

土耳其王者荣耀AoV网红广告视频  

  结束语： 这是一个超过网红营销、超过MCN概念的、全新的、颠覆式的“网红联盟营销平台NewCode Plus ”，已被中国媒体称为“网红营销的2.0时代“。  将 “ 网红视频内容营销 + 粉丝定向再营销 + 利用网红授权内容全方位打广告 ” 深度结合的组合式营销。希望它能给出海公司营销带来启发，发挥更大作用。