去几年，中国移动互联网用户规模突破7.53亿，占到总人口的一半以上，移动数据流量消费同比上升162%。在全球整体竞争格局中，中国已然站在链条顶端，未来10年，中国将持续向全球输出自己的移动互联网模式。

2018年6月28日上午，由DotC United Group和福州•米多多丨Google AdWords 联合主办，面向游戏cp和开发者的线下活动，为到场的嘉宾全面讲解游戏cp和开发者在全球化营销过程中的变现思路，助力福建优秀企业掘金全球。

Google AdWords福州体验中心总经理邓海、DotC United Group DSP & IMB事业部总经理黄莹、Google中国渠道管理部渠道业务总监胡勤实分别做了演讲以及圆桌讨论。NewCode作为Google中国的内容营销官方合作伙伴，为“Go Global with NewCode”的主题演讲提供了最新的营销案例。

海外掘金面临巨大挑战

整合营销赋予全新价值

中国企业想要掘金海外，就必须更加精准地去定位多元细分市场下的全球目标用户。但是由于海外网络媒体平台的CPM涨价，获取用户的成本攀升，购买门槛水涨船高；中国企业大多不熟悉目标市场本土环境，创意和活动无法落地。“单纯买量”的传统打法，已经达到瓶颈，很难再有突破，去支撑起一款产品打入新市场。

在全球化的巨大挑战下，整合营销被赋予了全新的价值。胡勤实在演讲中分析了Google 中国三家内容合作伙伴的具体案例，其中，NewCode是唯一一个提供整合营销、网红营销、内容营销、病毒营销、兼制作与传播的合作伙伴。

整合营销中重要的组成部分就是内容营销和网红营销。内容营销比纯粹的广告更能体现品牌性格和品牌故事，与用户达成互动和共鸣。网红营销同样可以ROI化、量化、可追踪化，已经开始被更多的营销者和企业采用。在网红营销中，视频、直播是两个最主流的方式。

NewCode分享的最新整合营销和内容案例均基于YouTube平台上，胡勤实在演讲中提到“全球有超过10亿的用户在YouTube上浏览和观看视频。”2017年底，YouTube刚刚跨过一个重要的里程碑——每天视频观看时长超过了10亿小时。YouTube不仅拥有海量的优质内容，并且产品快速迭代，仅在2017年，YouTube就推出了190项新的产品和功能，致力于改善用户观看体验，同时随着Google机器学习技术的成熟，可以为用户做个性化推荐，和用户真正喜欢的内容契合度越来越高。跨屏增长也带给YouTube更多的可能性。

终结者

网红与玩家互动的践行者

NewCode在《终结者2》海外版《Rules of Survival》的北美整合营销全案中，开启了网红与玩家互动的先河，首创的“猎杀主播悬赏金”模式不仅被网易长期沿用，各大游戏也纷纷效仿。

全案的第一阶段为网红测试并快速带量，YouTube上三四百万粉丝的gamer试玩传播效果很好，CTR大大高于行业标准，由于网红特质和游戏高度匹配，粉丝效果明显，转化率高。第二阶段“猎杀主播悬赏金”活动，邀请了全世界30多位网红24小时不间断联播。网红把自己作为悬赏，每个玩家在游戏中猎杀网红一次就可以拿到100美金的赏金，当天最高同时在线观看人数超过10万人，ROS取得当日Twitch上热门游戏手游类第一，所有游戏第七名，在PC和Console游戏中异军突起，是手游在Twitch历史上的最好排名。第三阶段NewCode在全球20多个最著名的电竞团队中，选取了SK Gaming和Team SoloMid做对抗赛，并且帮客户资源最大化，全面覆盖电竞团队的官网和社媒，最大化赚取粉丝关注。

率土之滨

大策略游戏如何大获全胜

针对这款已上线一年且策略性很强的重度游戏，NewCode首先对产品需求进行了详尽的解析——大量的市场调研，产品定位，找到精准用户，进行渗透。在结合了产品特性、竞品分析、买量数据等因素，NewCode把这款产品定义为”给聪明人玩的最具有策略性的战争游戏”，与市场中的其他类似SLG产品区分开。

结合游戏本身特质，要有阵营的概念，NewCode在市场层面策划了两个群体：Nerd宅男和Veteran军人进行阵营划分；随后通过阵营招募、品牌塑造、脑洞大开、搞笑表情包、即时战报、社区互动、策略指引、战役直播八个方面做内容营销，让不同阵营的玩家产生强烈的归属感和认同感，成功转化为核心玩家，不断加强游戏在玩家群中的认知和热度。整个营销策划的中期，通过病毒视频的方式，强效引爆话题，扩散品牌曝光，并进一步拉动更多用户。

阵营招募方面，NewCode为两大活动阵营选取了阵营大使和Chief Officer，以他们作为核心招募其他粉丝加入。宅男阵营的大使是著名游戏说唱歌手Dan Bull，在YouTube有140多万的粉丝，为他招募的Chief Officer 有League of Legends 的大网红Pants are Dragon，Clash Royale 的大网红Klaus Gaming，同时还有凸显技术聪明和宅的YouTube网红哥伦比亚教博弈论的大学教授Eric Siegel，最大程度覆盖受众人群，增加品牌认同感。

军人阵营，NewCode找了在伊拉克服役过的著名退伍军人Stephen，他也是美国退伍军人的慈善组织Stackup组织的CEO。并且NewCode安排了曾在白宫和五角大楼担任过顾问、经常被Harvard和500强企业邀请演讲的退伍军人Anthony作为Chief Officer。另外一位指挥官Drew不但是退伍军人，并且是粉丝量有70多万的YouTube网红。这些人充分代表了军人的身份和高度，不但自身带来大量的关注，而且对产品有背书作用，NewCode抓住这些重点再扩大影响。

整合营销的爆点落在在NewCode专门邀请音乐人制作的病毒视频上，视频中很多画面深度融合游戏内画面和战争场景，充分结合了游戏内的故事、冲突和各种梗，请两方阵营的网红亲自演绎。短短一周病毒视频达到了740万的播放量，1.1万次转发，3.4万个赞，很多名人、游戏大号、军人社交媒体大号纷纷转载了病毒视频，起到了二次传播的效果。

胡勤实总结到，未来出海的策略中，效果类和品牌类的营销界限越来越小。整合营销根植当地文化，不仅可以不断发展壮大用户，也能有效留住用户，增加品牌效果，并且逐渐能用实际数据来评估整个效果，是企业出海的一条必选之路。