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福建小伙冲出国门 海湾六国构建“中东今日头条”APP

vincent0326  • 

欧振兴20多人的团队里,懂阿语的中国人和会中文的阿拉伯人就有6人

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欧振兴这几天有点忙。

算算日子,他已快两周没回家了。福州--北京--上海,他的路径,有着很明显的资本导向。没错,他正在马不停蹄的会见投资人,他的公司正开启A轮融资。

用于A轮的项目,离上线还不到半年。

他的名片写着:中东今日头条APP。没错,欧振兴做的,就是在中东地区推进以算法为核心的精准移动端推送。张一鸣的今日头条是在中国,欧振兴则要在海湾六国构建他的中东今日头条。

这位85年出生的福建人,已经在中东布下一盘大棋。“A轮已有机构意向投资3000-5000万。明年能够开始盈利,大概在2019年上市。”

“互联网企业都是这个节奏。”坐在上海的咖啡馆里,欧振兴又在安排回福州了,“有几个投资人很感兴趣,想到公司瞧瞧,我得一早飞回去。”

他对自己的项目很有信心,因为他瞧准了出海的潜力。尽管他的口头禅,是谦虚的“还好吧。”

“我们是小公司,还在努力的路上。”他的愿景,却是要做中东内容精准推荐的No.1。 

1、源于朋友的苦恼

福州,对出海并不陌生。作为著名的侨乡,老一辈的出海人多从事的是传统行业。“我们认为出海是很平常的事情,海外的关系也比较多。”

但在欧振兴这一代,出海创业已经有了很大的区别,互联网成为主要战场。“有朋友在中东做手游,一年营收2亿多。福州另外一家做海外游戏的公司2016年营收20亿元。”这个数字刺激了欧振兴。中东的蛋糕足够的大,而中国的蛋糕虽然也很大,但竞争者实在太多。

大学毕业后,学计算机的欧振兴进入了总部在福州的一家大型互联网企业,一步步做到了旗下91无线的运营总监,黄历天气项目的项目负责人。2013年7月,黄历天气同91无线一起以19亿美金的高价打包卖给百度。黄历天气项目于2014年移交给百度时,这款由欧振兴负责的天气APP,总用户数已经超过1亿,日活跃用户1100多万。

“我们当时运气不错,努力做产品,也做起来了。”欧振兴讲,当时的千万级的DAU(日活量)产品并不多,而他就是主导者之一。这次的并购,让欧振兴拿到了人生中第一笔不多不少的钱,“不过还没达到财务自由。”

2015年6月,欧振兴在福州创业,成立网乐网络。前三个月,便开发出了 “星座天气”APP。“我们加入了星座这个概念,可用以星座配对,算是一个创新吧。”星座天气深受90后,00后用户喜爱,团队在2015年就获得深圳七星瓢虫投资公司数百万元的天使投资。

但很快就有类似的产品跟进。“中国现在的天气类APP,少说也有几百个吧。”在这个越发饱和与成熟的市场里,想要脱颖而出并非易事。“去年做了三个月,就开始往海外发展。因为我们的天使投资方投了好几家海外的互联网公司,对海外比较了解。他们认为既然我们有做APP的经验,就鼓励我们去做。”

机缘巧合。欧振兴身边有好几个在中东做游戏公司的朋友,他们都苦于游戏想在当地买很多用户,却没有地方买。这激发了欧振兴做一个积累用户的中东版今日头条的想法。 “我觉得当地没有这种类型的产品,当地用户喜欢看什么,我们给他推荐看什么,也可以为他们多做一些内容的渠道。”

本来就喜欢看今日头条的欧振兴,找到了一条开疆拓土之路。 

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2、技术壁垒

中东,热情的沙漠。很多人印象中的中东,是保守的,战事不断的,甚至是不容易沟通的。而在欧振兴的眼里,中东富有,个人价值高企,行业空白,绝对一块还未开垦的沃土。

2015年底,欧振兴前往阿联酋调研,越发肯定了自己的判断。“我感觉迪拜就是中东的上海。” 迪拜的开放与包容,让欧振兴很兴奋。他脑海里迅速盘算起来:中东地区人口总量高达4.9亿;海湾六国很有钱,人均消费力是中国的3到5倍;当地没有类似的开发者;阿语开发起来很麻烦,懂的人不多,能够形成天然的壁垒;中东的网速较快,网络环境也挺开放;就连一些互联网巨头也开始进入迪拜。

最为重要的是,欧振兴对自己的团队出海很有信心。团队成员多是以前他在91助手和黄历天气的同事。自2009年以来,欧的团队就一直在开发互联网产品,伺机向海外发展。“以前91无线的团队都是驻守海外,覆盖东南亚和中东地区,做了5年多时间。要说出海,其实那时就已经在出了。”

开发,内测,到今年六月正式上线。短短半年后,欧振兴给出了这样的数据:中东今日头条用户超50万,DAU超10万。“这还是没有大规模推广的情况下取得的。”欧振兴有些小得意。

正是火箭般的窜升,今年八月,中东今日头条完成艾瑞资本投资的Pre-A轮融资。据悉,投资方艾瑞资本在接触到项目的第二周就发了保密协议展开尽调,充分说明对此项目的看好。“投资人都是最聪明的人,一些投资人对海外比较陌生,但看懂了出海的广阔空间的机构肯定会收到回报的。”

如果市场这么好,中东当地的公司如果加入竞争怎么办?国内的企业杀入战局怎么办?欧振兴丝毫不担心,因为他认为自己拥有技术壁垒。“我们有团队优势。我们开发运营过DAU千万级别的产品。同时还有多年阿语开发经验,这就保证了我们上手很快。”欧振兴还有一个杀手锏:算法。

“小语种不好做,英语的算法很多,但阿语的就没那么多了。我们的算法在行业里还算是好的,智能个性化推荐,主要是阿拉伯语的关键字识别。这些没几年的的积累是出不来的。像我平均获取一个DAU用户不到5元,他如果需要30元,他的成本就会高很多。我是跑得比较快的,融入了当地的生态。就算他们花时间做出来,我们已经占领了市场。移动互联网时代,第一名通吃。” 

3、赢利模式

中东今日头条内测时,欧振兴记得很清楚,中东当地的一位用户一口气翻看了四十多页,就像发现了新大陆一样兴奋。为了更好的与本地融合,在细节与用户体验上,都是由阿拉伯当地人来做的。欧振兴20多人的团队里,懂阿语的中国人和会中文的阿拉伯人就有6人,目前在沙特与阿联酋设有办公室。

“中东人3点就下班了,所以时间一大把。移动互联网自然成为打发时光的好帮手。”经过近半年的运营,中东人的喜好基本上摸了出来。“男生很喜欢国际时事。前段时间美国大选,他们的关注度很高。女生喜欢轻松一些的话题。根据算法,我们会分门别类的进行推送。”

到今天,中东今日头条个性化推荐的精准度与今日头条相差无几。

在很多方面,中东今日头条与今日头条都挺像。APP有14个栏目,包括为你推荐、热点新闻、国际、体育、游戏等等。欧振兴认为还是有些差异。“虽然叫头条,但我们不推头条,也不纯粹是新闻类。我们是兴趣类产品。比如根据算法知道你喜欢哪类的游戏,我们会推送游戏;喜欢哪类的体育节目,我们就推哪种。未来可能还会推送你喜欢的视频,甚至直播。”

中东今日头条获取用户的方式,一种是通过脸书、推特、谷歌等互联网产品发展用户,一种是通过在当地的运营活动拓展,另外是跟当地有资源的产品互相导流量。“全力以赴认真去做。把规模做到最大。我们目前十几万的DAU,是在没有大规模推广的情况下获得的。这几天海湾六国的版本上线后,会加大推广力度,对接各种运营资源,比如联合当地的网红,做线下活动等等。游戏频道可以送游戏币,汽车频道可以送车之类的。我的计划到明年底覆盖2000多万用户,500万DAU。”

都是老套路,但有些挺有用。“按照投资方的说法,目前中国互联网思维,比发达国家领先2到3年。”因此,欧振兴并不担心赢利问题。“其实都是成熟产品了,赢利模式也很清楚。”中东今日头条已经测试广告,虽然还没有开放。“比如推送游戏,下载一个就收5美元,或是跟游戏公司分账。我们还可以接广告。总之变现的机制是成熟的,只要做到了行业的第一,日子就很好过了。”

欧振兴判断,公司将在明年6月开始赢利,随后就是滚雪球了。 

4、全情投入

12月13日晚,上海一餐厅里,在他的记忆里,从他创业到现在,至少见过了50家投资机构。“只要感兴趣,我就去谈。”但他从不相信谈了几分钟就敲定的故事,“那只是个传说。”

多的时候,他讲了几个小时,谈了几周,也未必有结果。“每位创始人都会遇到这些问题,因为投资机构的兴趣点不一样,有些投资机构只投国内。很多创业者都是熬出来的。”

但中东的优势很明显。“国内的竞争太过激烈,每个行业的竞品都很多,获客成本越来越高,很难出新,你花100元也不一定留住用户。而在中东,因为研发人员稀缺,产品形态单一,我们能把获客成本控制在0.6美元。”

中东变成了蓝海,他认为接下来会越来越好。就连软银投资董事长孙正义,都与沙特政府联手,创建世界最大科技投资基金,1000亿美元已快募集完毕。“现在越来越多的公司往海外发展,投资机构会越来越重视。中东机会挺多,至少还有5年的时间。”

欧振兴还没有想着进入中东亲王们的法眼。“跟传统行业相比,互联网企业太小了。如果你的估值没有做到10亿美元,他们是看不上的。”

而他现在要做的,就是"All IN"。“全情投入。明年预计会投入五千万元用于迭代与运营。其实创业跟唐僧团队取经很像。要经历九九八十一难,最后才能取得真经。”

来年,欧振兴将频繁往返中东,他的中东今日头条正在“取经”的路上。

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