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游戏出海是“区域化”or“全球化”运营?游族与焦扬,各执一词

jessica  • 

“区域化”运营还是“全球化”运营,这是个问题。

在2016年度中国游戏产业年会上,游族网络副总裁刘万芹在“游戏国际化”的高端对话环节中表示,相对于“全球化运营”,其实“全球化产品、区域化运营”才是游戏出海的正确路径。

而专注于中国游戏全球发行和运营的公司,上海焦扬网络科技有限公司联合创始人莫夏芸则表示,近两年,他们已不再用“出海”这个概念去做中国游戏全球化步伐里面的关键词,而是用了一个全新的关键词——游戏的全球化运营,这也更符合现在手游以及更多移动端游戏技术和内容上的变更。

有思想碰撞,才有智慧火花。游戏出海究竟是应“区域化”还是“国际化”运营,刘万芹和莫夏芸皆有自己的理由。

精准的区域化运营

刘万芹所称的“全球化产品、区域化运营”,一方面是指从战略上需要有全球化的视野,无论从产品的品质、资本的覆盖面以及市场份额来看,游戏全球化发行都是必须要坚持的方向。

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“我认为全球化的产品,区域化的运营才是比较靠谱的,举个简单案例:之前我们在美国有给用户推圣诞节相关的信息,点击率超40%。同时土耳其也推了相同信息,但点击率5%都不到。其实海外的用户跟中国的用户是一样的,就是大家都会有自己的认知、习惯和风俗,不能一概而论,所以我觉得全球化的运营太过笼统。”她解释说。

一直以来,游族在海外运营游戏时,都立足长远及立体化布局,提出“运营即服务”的观点,通过系列服务牢牢锁定核心用户,保持健康的运营节奏,针对不同区域的玩家进行有选择性的游戏内容迭代及更新,以此达到延长产品生命周期的效果。

而《女神联盟》系列、《少年三国志》、《狂暴之翼》等多款产品的海外成功,也证明了游族深耕全球化战略下的区域化运营是成功的。

全球化运营的需求

每个企业都有自身发展的逻辑和路径,对于游族来说,精准的“区域化”运营是其成功的关键。那对于焦扬来说,则在走“全球化”运营的道路。

到目前为止,焦扬帮助了近百款游戏出口到了全球30多个国家和地区。其所发行的游戏,如《天天枪战》、《暴走四驱》、《我欲封神》等产品还进入了当地排名前10的好成绩。

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时代在发展,游戏行业更是如此。在莫夏芸看来,中国游戏出海只是早期的需求,近期越来越多会使用“中国游戏的全球化运营”的概念去替代“游戏出海”的说法。因为游戏是一种科技和文化结合的产品,它的全球化运营的需求不是为了降低成本,而是为了满足新技术的出现增长出来的需求。

当然,游戏的全球化运营和区域性的游戏出海,侧重点并不相同。一款游戏如果要做全球化的运营,玩法是重中之重,也是游戏全球化非常重要的门槛,如果这个门槛不突破,很难取得全球化运营的可能性。

“做区域型游戏出海的时候,各个区域的玩法、需求还是有差异,但是当你要把你的战略布局立足于全球化运营的时候,玩法就会变得非常关键。”她说道。

除此之外,根据莫夏芸多年的丰富经验,她认为中国游戏全化运营还有一个最大的挑战,那就是:能否坚持做游戏的初心,不去过度追求短期利益。

“往往,一些追求短期利益的中国公司,很容易在海外单个市场上造成恶劣的影响,让当地的用户对全部的中国游戏,产生偏见,这对我们是极大不利”,莫夏芸如是说。

其实游戏出海究竟是应选择“区域化”运营还是“全球化”运营,并没有固定的答案。正如邓小平所言:“不管白猫黑猫,能抓老鼠的就是好猫”。同理,不论是“区域化”运营还是“全球化”运营,只要能取得成功,就是好的方式。

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