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Live.Me算是中国模式对美国主流文化的一次“冲锋”吗?

Cruiser  • 

2016年4月份,猎豹移动旗下的直播产品Live.Me登陆美国时,这款基于中国“自拍视频”模型的产品在这里会面临怎样的命运,会“折戟沉沙”还是“花开墙外”?没有人知道。

疑问暂时有了答案

Live.Me和中国YY、Inke等直播产品的不同之处在于,尽管是总部位于北京的猎豹移动旗下的产品,它的用户主要来自美国。事实上,Live.Me的目标市场不在国内,而是像美国、英国、加拿大、澳大利亚这样的市场。据投资调查公司TH Data Capital的数据显示,Live.Me超过80.2%的用户来自美国,6.9%来自英国。

现在看来,Live.Me在美国市场上暂时性地取得了胜利,但其发展的后劲还在于是否能保持住自身的优势,抵挡住日益激烈的竞争,以及直播模式的可持续发展。而在进入美国之前,Live.Me需要对自身提出,同时也是外界观望的两个主要问题是:第一,美国民众是否喜欢“自拍视频”这种模式;第二,他们愿不愿意为此付费。

4月份在美国发布后,Live.Me迅速走红,尤其受到20多岁年轻大众的喜爱。App Annie的数据显示,Live.Me排在Apple App Store前5名,是Google Play收入最高的社交类App。此后,Live.me相继在日本、印尼、阿拉伯等地区上线,目前已经在全球50个国家和地区实现覆盖,下载量超过1000万。

近日,猎豹移动第三季度财报显示,其旗下如Live.Me的内容类和近期收购的新闻App News Republic占其11.3亿人民币(1.64亿美元)季度总收入的4%,约为4500万元。 

从这份财报上,我们可以暂时判断,从某些角度来看,这两个问题的答案都是肯定的。

商业模式

在国内,像中国很多直播类App一样,Live.Me通过售卖虚拟商品变现——一种在中国数十亿美元的个人直播行业中已经非常成功的,独特的商业模式。

美国人的付费习惯比预期要好很多,很多土豪愿意为之花钱,用买来的金币购买虚拟礼物送给他们喜欢的主播。经过7个月的渗透,TH Data Capital的数据显示,到10月份为止,Live.Me的主播们从这个平台得到的虚拟金币币值已经达到880万美元,折合为100万美元。而通过猎豹用工具获得的流量被导入Live.me,然后分发给主播,与网红带来的关注流量形成反哺,平台与主播最终共同分割利益。

优势

最先把直播介绍到美国的直播应用是Periscope 和 Meerkat,相比之下,Periscope 用后置镜头来直播现场,而Live.Me采用“自拍视频”的形式,将主播作为直播的主体,观众们可以看到主播的才艺表演,主播和观众的交流互动,赠送接受礼物也十分方便。

在Live.me上,观众可以从应用商店购买虚拟礼物送给主播,这就是主播和观众之间建立联系,主播和粉丝之间的互动很容易做到让粉丝在应用上停留更长的时间。此外,Live.Me会对主播和粉丝进行排名,获得礼物多的主播和送礼物多的粉丝会受到更多关注,相应地,主播收入也会提高,粉丝送礼物的积极性也上升,达到很好的效果。

Live.me还在进行更多变现方式的尝试,比如广告价值,因为主播在视频中插入的广告往往会引起粉丝巨大的反响。

Live.me还与内容生产群体保持联系,比如YouTube 网红Connor Franta,Roman Atwood都转战Live.me,寻求与出品公司联合投资以生产新内容。

猎豹移动在全球市场的内容产品扩张战略还基于他们的一个信念——不同地域的内容消费习惯不同,但区别并不是特别大。美国年轻人崇尚自由,富有创意,“自拍视频”这样的直播方式允许他们充分表达自我,把他们从像传统的电视等付费服务转移到他们认为更有意义,更有价值的东西上。(文章编译自South China Morning Post)


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