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游戏应用的网红推广,是趋势也是问题

曹毅farmcm  • 

中国游戏出海公司将国外社交网站,作为其产品海外推广的重要平台,而随着广告形式的不断发展,产品在社交平台的推广方式也越来越多样化。自2015年开始,那些在社交平台拥有超高人气和粉丝的网络红人,成为了许多游戏以及应用做品牌推广的必选。

因此,自2015年中旬开始,行业内也传出不少,产品借助网红推广获得成功的案例。

例如,在2015年8月上线的,猎豹移动旗下轻度休闲类游戏《钢琴块2》,为了获取更多的用户,曾经与YouTube上的游戏主播PewDiePie有过合作,该主播在2015年9月与12十二月分别做过推广,并且在YouTube上的视频点击量达到了700万。而在12月29日,《Piano Tiles 2》Facebook官方账号转发了一个帖子,原帖浏览量高达247万,现已过千万。

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(《King of Avalon》的Youtube主页视频界面)

再比如,今年11月登顶App Store美国畅销榜、FunPlus公司旗下的塔防策略类游戏《King of Avalon》,为了吸引更多的女性用户,在其YouTube主页的Lady Avalon栏目中,特地邀请了美女网红进行了新手教学视频的录制。

这些都是网红在游戏推广中所体现的作用。

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(Facebook 手机直播功能页面,可以同步到Facebook主页中)

另外,直播功能的出现,也为更多普通人凭借优秀IP成为网红提供了可能性。从某种程度上说,继Meerkat(如今已下架)与Periscope(后被Twitter收购)两款直播软件在2015年的初试水后,2016年,视频直播才在国外真正兴起。

一方面,像Twitter,Facebook,Youtube这样的拥有庞大用户量的平台相继向直播领域进军,以Facebook为例,经过半年的内测,在2016年2月Facebook将直播功能向所有普通用户开放,此举标志着Facebook向“全民直播”领域进军。并且Facebook还通过以花钱的方式邀请新闻媒体和社会名人入驻直播平台的方式,借此与Snapchat打造的“精品化”直播方式抗衡。

另一方面,新一代直播类应用也已经崭露头角,如2015年11月(此时Facebook直播功能尚处于内测阶段)在美国上线的《LIve.me》以及2016年3月在东南亚地区上线的《Bigo Live》,都凭借较早的上线时间,在各自的主打市场都取得了不错的市场份额。

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(YouTube上的游戏主播PewDiePie推广《别踩白块2》)

那么,对于游戏出海者来说,应该如何面对未来可能会得到进一步发展的网红直播产业,或者说,在进行生命周期相对较短的手机游戏推广时,利用网络直播进行国外推广,可能会面对什么困难?

首先,手机游戏的生命周期不长,特别是轻度休闲手机游戏。当一款游戏产品在上线初期,需要在短时间内获得大量用户的时候,单靠游戏公司自身,在海外市场很难短时间内增加产品曝光率。

其次,就是很多网红的观众是来自全球的,因此网红的效果很难衡量,并且大多数网红只能推一到两个产品。从价格方面评估,网红推广的性价比也仍然阻碍了许多中小厂商在海外推广产品时选择网红推广。比如,一个游戏产品在YouTube花费15万美金,聘请一位网红做游戏推广,游戏视频由网红录制,长短、形式也由他决定,不保证推广效果。最后,该视频在两周内的浏览量为100多万。

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另外,国外的网络红人也存在领域的划分。游戏网络红人推广的效果好,但价格高,且他们对合作的游戏进行筛选。

所以,怎样才能选择适合产品本身的网红做推广?

现在,许多公司已经推出了专门的网红推广平台,中国国内的广告平台也通过收购或者投资的方式在海外布局了网红经济公司,这些都可以为中国产品出海启用网红推广提供服务。而海外的广告公司也上线了网红推广产品,Glispa的VOLTU是其中一个。

对此,国际数字广告公司Glispa的创始人&CEO Gary Lin分析说,“虽然网红推广能在短时间内迅速提升用户数量,但很多网红,尤其是那些粉丝数量上百万的网红,由于他们的观众往往来自世界各地,因此投放效果很难衡量。而通过以往的经验分析,那些粉丝量固定在几百、几千或是几万的网红效果最好,因为他们的粉丝相对专注,对网红所发布的内容跟的也比较紧。而那些几百万粉丝的网红,粉丝掺水的可能性相对很高。”针对如何保证网红推广效果的问题,Gary这样说道。


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