HelloChinese 创始人李崇：工科男的教育梦

“师者，所以传道授业解惑也。”韩愈在其《师说》中，如此介绍老师的职责。

“我家的正屋的中央，供着一块牌位，用金字写着必须绝对尊敬和服从的五位：‘天地君亲师’。”鲁迅在其文《我的第一个师父》中写道。

尊师重道，是中国一直以来的传统。相信大部分人当初也都有过“教书育人”的理想，然而因受现实限制，能实现理想的并没有几个。

现在，随着中国互联网行业的兴起，曾有过教育类梦想的人，都通过另一种方式，来完成他们当初的想法。那就是—教育类App。李崇就是其中之一。

技术与市场结合

李崇的创业之路，带有一定的浪漫色彩。

2004年，李崇在清华读研时，有一位多年的好友，后来这个朋友去了北京语言大学做对外汉语的讲师，她经常没事就跟李崇说：“你给我做个工具吧，这个行业太需要这样的工具了”。

当然，并不是说朋友一说，李崇立马就去做了。当时的他正在微软工作，因此，对这要求，也就听听。“因为成长是需要过程的，我当时就想老老实实打工，觉得做这个没有意义。”李崇跟笔者说。

2012年初，李崇在微软工作五年之后离开，加入PPTV负责北京分公司的产品研发部。当时的他已经意识到互联网将是中国下一波热潮，他也经常有意识的关注相关产品。还针对“对外汉语”市场做了相当多调研，发现该市场机会确实很大，并且行业还没有领军人物，相对比较杂乱。

再加上，李崇本就是典型的技术男，本科读的是北京邮电大学信息工程专业，研究生在清华大学攻读语音识别，在技术领先的微软公司，也是从事“语音识别相关的”研发工作。

“正好技术和市场结合起来，我觉得可以做一款很漂亮的产品。”李崇表示。于是在如此，天时地利人和的基础上，2015年7月份，HelloChinese—一款教外国人说中文的App诞生了。

“我是很喜欢教育的，即使当初不做这个，也会做别的教育方向。”他表示。

零费用的推广

也许是技术出身的原因，李崇在推广这块没有花费太多的功夫。就如他自己所言“推广在我们这个团队里面，比起产品、技术、课程来说，是比较薄弱的“。

都说在产品刚出来的前三个月，推广是至关重要的。但李崇在前三个月，没有做任何的推广。仅因为另一位创始人在对外汉语方面近十年的人脉积累，才在三个月的时间，积攒了几万用户量。

“当时，我们做研发的同事都急了，每天都睡不着急，说‘我们做的东西都没有人用’。”李崇笑着说。后来，他们渐渐加入了一些推广工作，用户量很自然就上去了。

而这推广工作也相对简单。因为对HelloChinese相对来说，目标人群较为明确，垂直化很强。因此，若想推广效果最大化，就必须找到垂直用户在哪里。

因此，对李崇团队来说，推广的第一步就是前往他们知道的一些垂直论坛，假装是使用过产品的用户发软文。其次，就是寻找一些只为增加自己名气，而不需要收费的博主，去写一些相关的产品使用博客。

也因此，当别人都在推广这块花费大成本时，他的推广没有花任何费用。“不看广告看疗效。学习类的App，最看重的一定是效果。哪个产品能学到东西，用户就会把它留下来。因此，我更在意的是产品的留存以及其有没有学习效果。”李崇表示。

众所周知，相对于全球的英语市场来说，对外汉语市场的规模要小得多，但仍不可小觑。

根据国家汉办公布的数据，全球学汉语的人数突破了1个亿。更为重要的是随着中国经济实力和影响力的增大，对外汉语是个增量市场。

不满足50万的用户量

当前，全世界超过一百个国家、3000多所高等学校开设了汉语课程。在很多国家，学汉语的人数正以每年50%甚至更高的增长速度扩张。

2015年7月，俄罗斯政府更是宣布将汉语正式列为俄罗斯国家统一考试(相当于中国高考)科目，全俄中小学陆续开设汉语课程，俄民众学习汉语的热情也空前高涨。

“我们通过很多数据分析发现，目前全球需求特别强烈的用户大概有3000万到5000万。”李崇说。到目前为止，HelloChinese有差不多50万用户的下载量，而这还没有达到他当初设定的目标。“我的第一目标用户量是100万，第二目标是500万。如果用户基数达到了500万，就会占据很有利的市场位置”他补充道。

就像李崇所言，教育的App，学习效果最重要。因此，在课程的设置上，李崇团队花费了大量的心血。

HelloChinese的课程体系自上线以来，目前已迭代到第四版本。而他们不断打磨课程的依据，就是根据后台的详细数据，记录用户如学到哪个阶段就不学了，学到哪就学不下去了等问题，来不断优化课程。

不断试错的过程

也许，创业就没有一帆风顺的。当初在公司仅有李崇一人的情形下，通过朋友的帮忙，他完成了HelloChinese第一个纯口语的版本。

“但那个版本需求把握的不太准确，受众太小。现在对外汉语最大一部分受众就是零起点或仅有一点基础的学习者，而我的第一个版本更适合中高级的人。因此，我们现在就是追最大量的用户。”李崇表示。

现在来看，李崇团队在课程的优化设计方面已没有任何问题，但当初团队仅有李崇一人的时候，课程方面是寸步难行。

心有余而力不足，用来形成当初的李崇再合适不过。即使他有自己的教育梦想，但学技术出身的他，又如何知道编课程？于是，他只能寻找相关的合伙人。而在一些老教师的眼中，都有种“这种学习方法是我私有的，不能公布”的想法，而这类人，就注定不在李崇的考虑范围。

机缘巧合，在李崇见过100多个人之后，终于“碰”上了现在的合伙人。据了解，李崇现在的合伙人，拥有10年对外汉语一线教学经验，是曾经最好的汉语学习平台ChinesePod的前核心成员，并且有多年海外工作经验。这样，一个 “技术+教育” 的优良团队出现了，既有技术优势，又懂对外汉语教学。

拓展至七个语言版本

一开始，HelloChinese主要针对英语市场，现在已扩展至了七种语言，如西班牙语、俄语、韩语等。李崇告诉笔者，从他们观察的数据来看，英语市场的用户最多，其次像俄罗斯、西班牙这样的国家，用户增长也很快。

教育类的App有其共性，正如HelloChinese，后面拓展的六种语言课程都是基于英语的课程体系，在其基础上进行调整，也可以认为是翻译加上调整。

“我们找的课程老师都是当地国家的人，而且要求汉语水平高。成本这块，也控制的很好。可以说我们做这个翻译钱花得很少，因为我们整个课程体系都已经很流程化了。创业公司追求的就是把事情做了，但钱省了。”李崇笑着对笔者说。

创业总是艰辛的，但也只有专心做一件事情，才有可能成功。也许因为李崇团队将所有精力都放在了产品上，致使HelloChinese目前在Google Play的用户平均评分4.8分。可李崇并不满足如此。“这款产品，只完成了我当初设想的三分之一，还有很多还没做。不可能有说你自己都觉得没有做完的，而用户却觉得很棒的产品。”李崇表示。

目前，李崇正在寻找新一轮的融资，如果有对他所做项目感兴趣的投资人，可联系李崇，微信号：lichong28。

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