李晓东：全球移动互联网机遇下的机遇和建议

lijingsi • 2016-04-28 22:46

2016年4月26日，由白鲸社区联合主办的“移动互联网时代的全球化机会”百度DAP开发者大会在北京成功举办。百度国际化事业部总经理胡勇率百度国际事业部精英团队隆重出席，并分享了移动出海的趋势以及广告变现的经验和方法。

其中，百度国际事业部商业化和商务负责人李晓东做了主题为“红海？蓝海？移动出海趋势大解析”的分享。李晓东在百度经历了百度国际移动全球化的整个过程，会上，他以百度从零开始组建团队，确定产品方向，从零开始获取用户，从零开始做商业模式出发，讲到把商业模式发展到更大，与现场开发者产生了共鸣。

全球移动市场情况

“我们希望给大家一个宏观的市场阐述，了解当前海外市场到底是怎么样的”，李晓东说，根据2015年底第三方机构预测，2016年全球智能机用户保有量会突破20亿，这意味着全球70亿人口中，有20亿人是智能机用户，而且这一数据有着非常大的增长空间和保持着非常大的增长速度。

“从2015年到2016年，预计智能机将保持13%的增长速度，从2016年到2017年，依然会有10%的增长”。

再看安卓和iOS两个平台的全球智能机出货量，安卓增速更高。“2015年，国内智能机的保有量是6.17亿左右，2016年预计达到6.3亿左右，国内的增长已经到了一个趋缓的阶段。在这个阶段里，新增的用户非常的少”，所以，李晓东说，国内市场的竞争压力大，反而，海外会是一个多么好的机会。

再从海外各个区域不同市场的角度分析，也各有特点。比如，美国，智能机的用户渗透率是59%，年增长率是约为4%背后，代表的是美国其实也进入了智能机换机的高潮，而非新增的高潮。再看印度，智能机渗透率约为13%，但年增长率是24%，这表示在今后几年，印度市场的智能手机用户量，将保持着高速增长。

“我们曾统计了安卓Top100的App下载总量，一个月是4.7亿，榜单中，Facebook和谷歌旗下产品的下载量是1.6亿，中国开发者产品总下载量为3.1个亿，这意味着什么？意味着，中国开发者在全球的市场份额占比大。”

中国移动出海企业我们的机遇和挑战

在分析机遇和挑战时，首先要对历史做一个梳理。

在20世纪90年代，中国家电产业和IT产业获得了大力支持和发展，涌现出了一些标志性的企业，如海尔、联想，他们开始走出国门，面向海外。

2005年后，中国互联网创业者开始把目光投向海外。而移动出海，也是中国移动互联网企业最好的机会。

李晓东分析了四方面的原因。

“移动互联网实际上是虚拟经济，壁垒比较低，没有国界，参与的难度、门槛较低。一个很小的团队或组织，就可以参与这个领域的创新和发展”，他认为，这是中国移动互联网出海非常重要的一点。而中国开发者在这个领域里，不仅有用户优势，还有非常强大的产品和服务创新，在服务领域甚至超过了美国，“这是一个莫大的机会，即用先进的市场经验去占领落后市场”。

除了以上两个方面，李晓东认为，中国在互联网的积累也必不可少。这包括人才、技术、资本等多方面的雄厚积累。

至于第四点，则是中国创业者在不断积累上的“两个心”：更加有信心，更加有野心。“中国市场竞争残酷，在这个市场里拼搏出来的创业者，敢于尝试和拼搏，所以这些有志的创业者、创业团队，在资本推动下，把握住了中国几百年来，出海最好的时机。”

中国开发者海外的发展的建议

在机遇面前，也有非常大的挑战。百度从2008年开始做海外，目前已经在出海这条路上走了八年，有坎坷，也有惊喜，李晓东结合百度自身经历，把几条建议分享给参会的众多开发者。

第一，要有耐心。无论是海尔，还是华为，他们的全球化都不是一年两年，而是是十几年，甚至几十年，全球化是一个过程，国际化业务是很漫长的，需要建立团队，需要有产品，需要一步步做用户，打磨商业模式。

第二，要注意去提升团队和组织能力。

第三，要关注用户的自然增长，要想办法怎么样去解决、提供、发掘用户自然增长的方式，提高自然增长在用户获取中的比例。

第四，商业化。

“在商业化这块，百度DAP能帮助大家解决。百度的海外工具矩阵具体包括：DU Battery Saver、DU Speed Booster、ES File、MoboMarket、魔图、Simeji日语输入法等，拥有10亿用户量。DAP根据人群属性与行为特征建模，划分出了上百种用户的类别，如城市白领用户、老年用户、游戏用户、社交型用户等。而这10亿用户中，美国地区的用户占比接近20%。要知道，无论是看市场规模，还是人口基数和市场成熟度，美国都是全球移动广告领域极优的市场。”李晓东说，DAP在正式对外发布之前，服务于百度自有产品的商业化，所以DAP团队不仅摸索出了一套经过数据验证的推广和变现模式，也对开发者的诉求和产品认知的理解颇为深刻。

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