Rovio启示录：从《愤怒的小鸟》转型看F2P模式

Milo • 2016-04-05 20:44

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自2009年上线以来，芬兰知名游戏公司Rovio旗下的热门手游《愤怒的小鸟》（Angry Birds）全球累计下载量已超过40亿次，仅中国区的下载量就高达10亿次，但与众多游戏厂商类似的是，除了《愤怒的小鸟》这款畅销IP游戏以外，Rovio并没有开发出什么别的成功游戏产品。

而且，在游戏产业之外，Rovio还大张旗鼓的进军娱乐领域，建设了游乐场和主题公园，2013年时任Rovio CEO的米克尔·赫德（Mikael Hed）甚至还在公开场合表示“要打败迪士尼”，但《愤怒的小鸟》作为一款免费模式的游戏很难变现这一短板却使得Rovio收入有限，再加上游戏行业激烈的竞争，Rovio的扩张计划全面受阻，资金也捉襟见肘。

Rovio经营不善的具体表现是，2014年该公司的年收入下降了9%，营业利润则锐减74%，受此影响，Rovio开始了接二连三的裁员风潮，它的员工数也从鼎盛时的800多人减裁至现在的不足400人，两任CEO米克尔·赫德和佩卡·兰塔拉（Pekka Rantala）也相继辞职。

F2P是游戏行业新风向标

外界公认的Rovio之所以逐渐衰落的原因之一是该公司在游戏行业面临转型时的反应不够迅捷，进入F2P营收模式的时间太晚，F2P也就是Free-to-play即免费增值，这种模式允许玩家免费下载游戏，但会在游戏内部设置增值服务，玩家只有通过付费购买才能获得额外的道具，《糖果粉碎传奇》（Candy Crush Saga）和《部落战争》（Clash of Clans）两款畅销游戏便是F2P模式的代表。

在意识到自己落后于其他竞争对手之后，Rovio开始在F2P领域发力，于2015年年初推出了免费增值模式的《愤怒的小鸟2》（Angry Birds2），与前一代相比，《愤怒的小鸟2》加入了新的角色，并添加了好友竞技模式，截至目前为止《愤怒的小鸟2》已有近6500万的下载量，尽管这一数值还不能与前一代《愤怒的小鸟》逾40亿的下载量相提并论，但续作依旧受市场青睐也让Rovio看到了“愤怒的小鸟”这一IP在全球玩家中的受欢迎度，而这也坚定了Rovio在未来深耕“愤怒的小鸟”系列的决心。

F2P并不适合所有的游戏

在开发“愤怒的小鸟”这个IP系列产品的时候，如何赋予旧品牌以新的内涵成了Rovio团队亟需解决的难题，针对这个问题，Rovio选择了两种道路：一是拓展游戏性质；二是融合新内容。

在拓展游戏性质方面，Rovio以“愤怒的小鸟”为主题开发了RPG游戏的《愤怒的小鸟：史诗》（Angry Birds Epic）、赛车竞技类游戏《怒鸟向前冲》（Angry Birds GO）等产品，其中，《怒鸟向前冲》这款产品于2013年12月份发行，作为F2P模式前的作品，《怒鸟向前冲》以收费视频广告的形式作为变现手段，用户只有观看过30秒的广告才能获得游戏内部奖励，而他们可以用这些观看视频广告换取的额外道具继续玩耍下去以通过更多的关卡。

而在融合新内容道路上，Rovio选择同外部公司合作，给予“愤怒的小鸟”新的主题，在与《星球大战》和《变形金刚》等经典热门影片版权方携手之后，Rovio推出《愤怒的小鸟：星球大战》（Angry Birds Star Wars）和《愤怒的小鸟：变形金刚》（Angry Birds Transformers）等产品，不同主题的融合吸引了“愤怒的小鸟”资深玩家和《星球大战》、《变形金刚》系列电影影迷们的参与，扩大了用户群体。

值得一提的是，作为Rovio从广告视频观看模式向F2P模式转型的尝试，《愤怒的小鸟：变形金刚》这一力作在刚推出的时候并没有受到玩家们一致的拥戴，还有不少崇尚技术的玩家们表示很难接受F2P模式，他们表态道自己宁愿观看广告视频也不愿意付费获得额外的道具，而这也引起了Rovio的重视，Rovio 2016年新上任的游戏部主管威廉·塔赫特（Wilhelm Taht）在接受**的时候就表态说：“从其他免费游戏设计元素里获取灵感，想出新鲜的游戏玩法是我们一直在尝试的事情。”

从Rovio旗下的“愤怒的小鸟”系列由游戏免费模式转变到广告视频观看模式，再由它从广告视频观看模式转换为F2P模式的市场反响度来看，尽管F2P模式有着独特的商业变现优势，但它并不是游戏行业居于王者地位的模式，也不是所有游戏都应该采用的一种模式，只有那些能自然触发玩家购买力的游戏才是最有价值的F2P游戏，而如何在用户体验和游戏变现之间寻找到突破口，这不仅是摆在Rovio面前，同样也是横亘在其他游戏厂商未来发展道路上的一道难题。

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