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移动出海新趋势:市场先行还是产品先行?

zhanghan  • 

从2015年年底开始,移动出海已经进入了第三个发展阶段:重度运营产品和跨境电商出海。对于国内许多移动出海公司而言,海外市场已经不是一片蓝海了。但是,在全球市场上,中国出海创业者们已经成长成为一支越来越有竞争力的力量。

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出海创业者们以开放的心态和国际化的视野来看待海外市场,并且乐于分享,关于移动出海的新趋势,Mobvista大中华区广告事业部总经理陈巧锋、阿里巴巴移动事业群国际业务部流量推广总经理李述昊、Mico联合创始人江斌和Kika商业化负责人王宁在《移动航海时代下的创业之路——出海主题沙龙》中分别给出了自己的看法。

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怎么选择市场?

Kika王宁:以输入法为例,中国的输入法很厉害,已经把中文输入法做的炉火纯青。在美国,输入法却没有得到足够多的重视,仅仅是一个工具而已。所以我认为我们的输入法在美国很有前景。在初期,可能会考虑成本的问题,因为美国市场比较贵,就需要找到突破点,加大用户投入。

Mobvista陈巧锋:对于基础工具类产品而言,变现比较好的国家是美国、东南亚、中东、南美、非洲等。对于内容型和社交型产品而言,市场区分比较细,开发者需要重视社交性。对于电商类产品而言,欧美市场风险更低,但是也需要结合自己电商的模式,进行产品创新。

Mico江斌:先选产品,再做市场。以Mico为例,选择做一款社交产品后,我们才考虑去选市场:一是社交需求是不是真正存在,二是社交能力。出海创业者们应该仔细选择创业项目,然后进行测试,以数据为导向。

能否借鉴国内经验?

Kika王宁:不能直接套用国内经验。应该了解具体市场环境和本地产品情况,再进行本地化运营。

Mobvista陈巧锋:从资本角度来说,创始人团队没有在海外工作生活的经验基本上很难获得投资。对于出海创业者而言,最好有海外工作经验,因为直接复制国内产品经验失败率特别高,基础类产品越来越重视运营。

Mico江斌:从产品角度说,一是用户需要,二是技术要求,三是市场前景,能否赚钱。从方法论方面而言,可以在国内产品经验基础上进行微创新。

低成本快速获取流量的小技巧

Kika王宁:国内公司合作,互相推广产品。

Mobvista陈巧锋:视频广告激励。看过30秒视频广告之后,用户可能会下载,并且吸引更多的用户。

Mico江斌:一方面,做好社交媒体账号运营;另一方面,获得当地媒体报道。

阿里UC李述昊:没有低成本,是相对有收入的低成本,包括线上线下两种模式。

市场先行还是产品先行?

阿里UC李述昊:产品类型不同,选择也会不同:做服务按区域,做内容按国家,做平台看需求,做工具看需求点。需要按照创业者的动机来分析,如打车软件就需要按城市来做,创业大方向想好才能回答这个问题。如果真的选,我还是选产品。

Mobvista陈巧锋:与创业者背景相关。假如创业者在印尼待了四五年,看到满地是黄金想在印尼发展,我觉得是可以先做一个分析,看哪个目前来说机会比较大,这种情况下可以市场先行,如果产品团队精英在国内还是产品先行。

Kika王宁:在海外创业,一定要进行实地考察,然后再决定方向。

36氪新军资本投资总监杨珖:从直接投资和投放来说我个人感觉是市场先行,看需求在什么,才会知道战略竞争点在什么地方,不同观点不同角度。

本文相关公司

阿里巴巴移动事业群-UC认证

Mobvista汇量科技认证

Kika认证

MICO认证

本文相关产品

Kika Keyboard - Emoji Keyboard

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阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:应用


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