11点20分，王东风尘仆仆地赶到三里屯的一家咖啡厅接受“互联网+体育”的**，亲切地与每一个人握手，并对自己的迟到连连道歉，丝毫没有荧幕里外交官的威严和架子。

当被问到当天的日程安排时，王东表示下午就要坐飞机返回上海，之后几天还要飞伦敦等地代表阿里体育洽谈一些国外项目，眼角的疲惫丝毫遮挡不住他眼睛里透出的兴奋，就像为了自己信仰去奔波是一件荣耀的事情。

看来，阿里体育的外交官已经完全适应了自己的新身份。

纪胖：

互联网+体育的粉丝，大家好！ 我们今天非常有幸的邀请到了阿里体育的副总裁王东先生做客我们《遇见纪胖》栏目。我们今天聊一聊，中国的体育产业和阿里体育是否进入了大外交时代。

1.可否界定您是阿里体育的首席外交官？

纪胖：

王东先生您好，听说您加盟了阿里体育，负责国际公共关系的工作，可不可以界定您是阿里的首席外交官？

王东：

纪胖您好！官衔是我和张大钟先生一起约好的，他很聪明很睿智，把我顶在岗位上的同时也让我要承担这份职责，给了我很大的压力。

所以，首席我真不敢当，因为我相信还会有更多的能人加入我们的行列，但外交官这个称谓我还是认可的，这是我的工作性质。

您也知道我过去是外交官出身，我跟很多国际性组织、国际运动协会、国际联合会以及一些俱乐部对接过很多前期后期的工作，这算是一个工兵型的工作吧。

2.体育在您生命中扮演什么角色？

纪胖：

您是一个外交官，为什么对体育如此的钟情？包括这次加入阿里体育。体育在您生命当中扮演什么样的角色？

王东：

我觉得体育流在我的血液中，是我身体中的一部分。

我长得不很高大，但我用英语讲是agility，灵活性很好，柔韧性也不错。我从小喜欢打羽毛球和篮球。高考的时候，我可以高考功课不复习去看世界杯比赛，看宋志雄的解说。所以我母亲那时候讲你高考应该考体育学院，有英语体育就最好了，可惜当时没有这个专业。所以我对体育是由衷的喜欢。

3.阿里体育想在中国体育产业中做什么事？

纪胖：

刚才问了您整个的工作阅历，接下来我们可能要切入正题，就是您加入阿里体育，您认为阿里体育对于中国体育产业意味着什么？阿里体育想做的是什么事？

王东：

我相信马云在下一盘很大的棋，这个棋很多人包括他的竞争对手也在想模仿，就是建立一个很大的生态环境。

中国作为一个世界第二大的经济实体，他考虑的问题是：中国人不仅需要的是有钱，更需要的是有身体和快乐。所以马云提出来了“Double-H”（happiness and health）。health里的一部分跟体育相关，如果你真的很健康，在一定程度上你也会很快乐；反之亦然，你快乐以后会从事更多的体育活动。

另外，大家都知道马云是找到张大钟来做这个事儿。张大钟在中国体育界是第一个吃螃蟹的人。他把公司带上市，他是第一个做有线可以跟当时的中央五套“对抗”的人，他做百事通可以把百事通做的这么大规模。

他是一个永远不甘人后，而且充满梦想、不甘寂寞，能把梦想转变为现实的人。马云找到他，也是通过各种关系，认准了他就是最好的人选，能够实现这样的理念。

所以阿里体育是想在马老师的引导下（马云喜欢被叫马老师，他原来是英语老师出身），来实现“Double-H”，让大家变得快乐让大家变得健康，让大家能够从体育里边得到更多乐趣。

当然我们能够依靠很大的平台，就是马云所创建的E-commerce，我们的电商平台。我相信在电商平台这一块阿里巴巴是中国最大的，可以跟国外很多的电商巨人拼一拼。从这个角度来讲，我觉得是天时地利人和几个因素结合在一起，促成了现在的阿里体育。

4.阿里体育要打造的平台是什么样的商业模式？

纪胖：

您刚才提出一个词我非常感兴趣，叫平台。我们互联网＋体育创业大会的时候峰总（李峰）也提了阿里的平台战略，要打造中国体育产业的基础平台。那您觉得阿里的平台是一种什么样的商业模式呢？阿里体育想做的这个平台能够提供给中国人哪些产品或服务？

王东：

从阿里体育角度来讲我们可以利用平台做很多事情。在这个生态环境里边我们可以把很多内容，比如说旅游、粉丝、会员俱乐部等等通过平台来打通。利用我们的大数据，分析所有通过E-commerce、通过电商买东西的用户，细致化到极点，哪些喜欢什么样的产品，哪些是C罗的粉丝等等。

通过这些我们还可以建立很好的会员制，把我们的产品通过这个渠道平台与他们连接，同时给他们提供更多的机会来参与体育赛事和活动。我举个例子，很多的比赛是跟旅游相关的，我们可以通过旅游促使他们或者鼓励他们去看比赛，这也是我们生态环境中一个大的环节。

总的来说，我们是在做一个构建中国人新的体育消费场景的事。

5.构建的场景可以衍生哪些成果？

纪胖：

阿里体育现在买断了世俱杯，还有很多国际的赛事IP。那么阿里体育基于这些赛事是不是会呈现给中国人一些新的娱乐化场景、新的消费场景，然后通过阿里的平台鼓励大家消费？

王东：

是，一点都不错。

通过这个平台，有了数据，有了好的内容以后，我们甚至可以建立一个新的玩法。比方说有些规则羁绊使得一些联赛或者一些我们喜欢看的比赛不能够完全淋漓尽致的发挥出来，通过我先前讲的数据内容，与我们的粉丝结合在一起以后，我们可以有些新的联赛建立起来，在不影响大局的情况下与一些国际的组织有机结合起来，让大家有更多的选择来玩。

奥运会毫无争议代表着国家的荣誉，其它时候，不要谈这个人是代表着这个国家打球的，那个是代表这个国家打球的。这就是一场party，internationality sports show就是international的。它是超越很多疆域、语言甚至国界障碍的东西。除此之外还有很多玩法我们都想涉及，我们都想尝试一下给大家更多的体验。

6.国际赛事的IP距离中国普通人有多远？

纪胖：

提起玩法，我觉得外界对于阿里体育在购买IP上还是有一些质疑或者争议的。比如说我们买了NFL包括超级碗，比如说我们 NCAA大学生的联赛，是不是离中国的普通的观众还是有点远？您认为国际赛事的IP距离中国普通人有多远？

王东：

高大上的这些产品我们会买，大家可以通过优酷、土豆或通过我们的平台接触到，我们也一定会制造更多、创造更多、打造更多的接地气的活动。

我感觉体育还是要玩成像NBA一样，托尼帕克他是法国人他应该代表法国队吗？你不会这么想，你肯定会想他代表马刺队在打比赛，吉诺比利你不会想这个阿根廷人应该代表阿根廷队的，除非是打奥运会。他们就是一个马刺队的代表，是俱乐部的竞争。所以在这个环节上，马刺是小联合国的一个代表，最典型的代表。

马刺“三驾马车”：邓肯(左)、托尼帕克(中)、吉诺比利(右)

体育就应该有这样的精神，豁达的、开放的来玩。当然更重要是要有你所说的接地气的玩法。所有的这些东西我们会慢慢的摸索，逐渐的打造。

7.阿里体育开启了中国体育产业大外交时代？

纪胖：

您作为阿里体育的外交官，我们是不是可以认为阿里体育已经开启了中国体育产业大外交的一个时代 ？

王东：

我们在朝这个方向努力，我们会继续的努力。

我一直认为，我相信马老师、张总（张大钟）还有我们几个负责阿里体育的一些比较高层的人士都会认为，体育真的没有国界。

体育是最能够超越文化和语言隔阂的一项运动，我相信我们将来很多的项目也可以跨越中国的国门，跟国外先进优秀的东西接轨接起来，进行IP价值重组。甚至从中国做起，再走出去也可以走的更好。

王东（右一）、阿里体育CEO张大钟（右二）、国际奥委会主席巴赫（右三）

我们一直在讲体育本身到现在这个份儿上，除了现在的线性规则，有的是很好的可以继续执行，还有一些是规则改变以后，可以把比赛移至市中心，移至社区，让体育馆进入大家的家庭，在离你很近的地方让大家一块来玩。这也是改变风格的一种，从就近的便利的地方得到快乐，变得更加健康。

8.阿里体育的国际化战略有哪些打法？

纪胖：

您上任之后对阿里体育的国际化战略有哪些打算？阿里体育接下来在国际方面会有哪些动作？

王东：

我们会在尊重IOC，尊重国际相关运动的机构和组织、委员会、联合会的基础上跟他们一块合作。

有的是跟他们一块来做，有的是我们自己创新以后，来征求他们的意见去做。简而言之，这些组织肯定对我们是认可的，而且对我们的一些建议也是采用一种积极的态度。

因为我觉得到了这个份上，大家必须从互联网+体育的角度出发，把互联网纳入自己的工作议程中。如果你不纳入，对不起，很可能五年十年后你就被淘汰了。

阿里体育、阿里巴巴在这环节毫无疑问是先驱之一，或者是一种驱动力量在里面。我们会跟国际上的组织一起来探索，对他们来说这也是帮他们添分，替他们增色的一种元素。

9.如何看待目前的天价版权？

纪胖：

像万达体育、乐视体育都在花大价钱在买国际的版权，所以2015年大家都说中国体育产业在买买买。您对这个天价的、高价的买国际版权这件事怎么看？这些版权真的值这些钱吗？

王东：

我们觉得一定要拥有自己的价值观：好的我们一定要去争取，或者一块去创造机会。但我们要有标准，绝对不能因为一些什么额外的因素、外界的因素而迫使我们一定要怎么怎么做，这是我们所必须要有的一个选择的标准和尺度。

10.加盟阿里体育后的蓝图

纪胖：

您加盟阿里体育之后，在您分管的范围内可否画一个蓝图，理想状态下未来应该达到一个什么样的程度？

王东：

我希望我们十年以后是一个很大的公司，不一定人数很多超过一万或者怎样，就是说是一个庞大的公司，涉及的范围很广，而且确实能够实实在在的在体育界产生一定的影响。

在推动传统体育进一步发展或者给传统体育带来一定刺激和鞭策的情况下，我们自己能够通过我们的互联网，真正的让大家知道体育是能够让你变得很快乐，我们也能够让你感到体育不是一件很难很枯燥的事。

未来我们会做更多接地气的事情，比如让一些像费德勒、C罗等一线的明星，通过互联网跟大家进行很亲密的接触，这些都不是很难的事情。

11.阿里体育的竞争优势

纪胖：

与万达体育、乐视体育、智美体育等公司相比，您认为体育的差异，或者说自己的竞争优势在哪里？

王东：

首先我们肯定不会从众仿效别人，但是我们会学习别人的东西。

阿里体育最主要的还是在自身的生态环境里，把我们的E-commerce，我们非常厚实的平台maximize（最大化）。利用这个平台，把我们的优势完全发挥出来。这是我们现在正在做、正在努力的一个方向。

12.中国的体育产业和体育消费的风口真的到来了吗？

纪胖：

非常明白。最后一个问题，您对中国体育产业和中国的所有体育消费者想说点什么？您认为中国的体育产业和体育消费的风口真的到来了吗？

王东：

我觉得现在确实进入了一个方兴未艾的境地。我不能说是百废待兴，用上海话说是现在正处在一个起蓬头的势头。

我希望大家在里面是良性竞争，一起创造一种良性循环的环境，而不是恶意的哄抬，把市场规矩或者规则完全搅乱。我们要一起努力把中国体育产业真正的带到一定高度。

美国可以说是世界第一体育产业大国了，但是他的形成也是假以时日，并不是一蹴而就的，我们确实在这个过程中还有很多事情要去学习。

欧洲可能在互联网这个环节里做的不如我们，比较滞后些，但是它有地理的原因和文化的根基在里面，它不是不能做，而是不需要做的那么快，可以慢慢的这么往前走。它们有些很好的理念和想法值得我们拿过来借鉴，来帮助我们体育产业形成一个好的气候。

所以，我们要用中西结合的方式，把我们接地气的东西完全的扶植起来。包括全球化的体育生活方式，这点是最重要的。

最后还是要说，体育能够让我们更加的快乐、更加的健康，也希望未来有更多好的产品，能够让我们更加容易、更加自在的来欣赏体育的内容并参与其中，谢谢大家。

王东先生与纪胖合影留念

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