傅盛在财报电话会上说了什么？

晴天晒雪 • 2016-03-17 14:50

先给白鲸社区打一个广告，所有出海的团队都该读一读白鲸的内容。魏总很实在，团队很靠谱，内容很不错。

猎豹刚发布了2015全年财报，白鲸录入了傅盛的讲话和问答，内容稍微有点长，但仍然建议各位后再接着看我的简要解读。

作为一名CEO在财报会议上的讲话，相对于各大自媒体的YY公信力要好得多，毕竟这种场合不好说谎，所以说话的艺术就体现在“说了什么”和“没说什么”上面。

我们看看说了什么以及没说什么：

重点强调“用户增长”和“移动商业化”，并且明确指出了三个指标“活跃用户”“季度营收”和“季度盈利”。
评: 相对于之前的会议，营收和盈利被重点反复提及，用户规模的提法被弱化，那个张口闭口咱家有X亿用户的时代已经过去，只谈用户量已经吸引不了投资人了。
“将内容型产品打造成平台产品……提升活跃度”，并重点提及了国内版猎豹浏览器加了新闻内容使用时长达到27分钟。
评: 关注营收的时代来临，猎豹和很多工具类产品面临的问题是，用户规模很大但是流量不一定大。当前主流的变现手段还是广告模式，广告模式极度依赖流量，而所谓流量不是用户安装了你的产品就万事大吉，而是要用户停留在你的产品中，能看得见广告。CM等产品的特质决定了其主动活跃度和停留时长上有短板，而内容型产品则在这两个方面具有天然的优势，看看国内的今日头条的活跃和用户停留数据就一目了然了。
“大数据是我们战略的核心和关键”，“向来尊重用户的隐私”
评: 意思是我们在做广告平台。
“加强美国和中国市场的移动商业化进程，继续注重在印度市场的用户获取”评: 成熟市场做营收，新兴市场做增长。不过没搞明白的是，一直强调移动和海外，这里突然提到中国，有点不明所以。
谈竞争对手，提到了APUS和360Security
评: 这两家被重点提及。从多个方面回应了对手不足惧：1. 对手的模式缺陷 2. 我们有门槛，对手的招数停留在两年前 3. 市场很大
说了这么多，其实是在说明这两个竞争对手真的有点烦。
谈360Security的时候提到了“今天这类产品基本上是通过第三方像Facebook这样变现实现一定的收入”
评: Facebook真的是很多公司的金主，出海公司没抱紧大腿的赶紧上。
谈CM排名下滑，以及核心产品的生命周期和可持续性，“你看到下载排行榜有一点点下跌，但是你不知道我们每天从手机预装渠道会有70万的新增用户”
评: 这么大的量级加上一些不规范的操作，把用户获取绑定在Play Store这家Google战船上，多少有点危险。跟三星等的合作，是在渠道风险管理上的应对措施。
谈Opera被竞争对手收购，“这个费用实在是太高了”
评: 可能对猎豹来讲，是真的太贵了，现在还只能“投资一些小的项目”。
“未来我们不想以更大的用户量的获取作为核心目标，我们的核心目标是获取用户的高质量的增长……今年猎豹最核心是让用户的时长变得足够长”
“未来在移动端用户会越来越少的使用搜索，越来越多的去刷Refresh，或者说越来越多根据大数据智能推荐的检索去接受”
“使用工具类产品作为获取移动用户的切入点；在此之上，将内容型产品打造成为平台产品，借此不断提升猎豹用户的活跃度。同时，我们将充分利用猎豹在大数据分析领域的优势打造出战略高地，更好地服务我们的移动用户和广告客户”