原标题：2023年9款重点产品入账近43亿，今年这家出海巨头想试试派对赛道

作者：April Z

来源：点点出海

题图来源 | pexels

点点互动应该是 2023 年至今最风光无限的游戏厂商之一，从业者可以从任何一个出海榜单的盘点中看到其身影，媒体分析文章更是多不胜数。

明星产品《Whiteout Survival》2023 年收入预估达 24.8 亿元，是点点互动旗下另一款已经上线 3 年多的热门游戏《Family Farm Adventure》总流水的近两倍。此外，在母公司世纪华通披露的年度业绩预告中显示，2023 年点点互动的自研收入已经实现了翻倍以上增长。

而据点点出海观察，《Whiteout Survival》之外，点点互动在其他赛道的重点游戏同样可圈可点，其中不乏老游戏再焕新春以及对新赛道的提前布局。

下文中，我们将从新游分析、重点游戏分布及表现、老游戏推广等角度去拆解点点互的产品结构以及未来战略。

派对游戏是未来方向之一？虽然还不赚钱，但不影响提前布局

《Clash Guys: Hit the Ball》（以下简称《Clash Guys》）是点点互动在今年 2 月初推出的一款轻量级派对吃鸡游戏，目前已经登陆了全球 170 多个国家及地区。

点点数据显示，截至目前（3 月 19 日）该游戏全球双端总下载量预估超 280 万，东南亚与拉丁美洲表现尤其强劲，其中印度尼西亚、巴西以及印度分别以 24.8%、18.9%、9.12% 的贡献位列 TOP3。

以下载趋势来看，《Clash Guys》在上线 10 天后（2 月 10 日春节当天）达到 25.9 万的日下载顶峰，之后数据便开始直线下滑，2 月的下载量占总下载量的 99.3%，而 3 月几乎处于半停滞状态。

收入方面，游戏双端总流水预估不到 8 万元，巴西、日本、泰国位列 TOP3，其中 2 月流水 6.4 万左右，上线至今苹果端的 RPD（每下载收入）预估在 0.5 元左右，谷歌端则不到 0.1 元。

《Clash Guys》作为派对游戏，本来就具有大 DAU、低 ARPU 值的特征，因此在声量及用户量级没有起来之前，如此收入并不奇怪，需要在未来被持续关注的反而是下载端的表现。

回到游戏本身，《Clash Guys》在美术方面与大多数派对游戏一致，画面明亮、角色在可爱的同时兼具个性化的表达，角色外观及手持武器均可随意搭配，当然这也是其主要氪金点。

内容体验方面，目前较为单一，没有过多的玩法填充，与国内外成熟的派对游戏存在一定差距。核心玩法便是“击球”，玩家在进入竞技场后，需要控制手里的武器将朝自己飞来的球击飞，成为最后一个持球站立的人将会获得本局游戏的胜利。

局中的可玩性与策略性首先体现在对飞球的动态判断，初始阶段飞球随机选择目标，之后随着玩家因自保或攻击他人的“击飞”动作变化，加之如果没有玩家淘汰，飞球的速度会越来越快，因此玩家需要高度集中注意力去变化自身走位；

其次，玩家可以通过对局获得金币从而解锁和升级角色的技能，目前有 10 种技能，不同的技能的施展会为游戏增加更多趣味性和随机性。例如，初始就拥有的“格挡”与“冲锋”，前者释放后会形成一个 1 秒的护盾，后者则是向指定方向冲刺，除此之外，还有闪避球（8 秒内球体会不断闪烁且小幅增速）、换位、升龙球等作用在球或其他玩家身上的技能；

最后，虽然已经有“不动就等死”、“Feeding Frenzy”等模式，但更多的创新玩法必然是《Clash Guys》作为派对游戏的努力方向。

结合当前的数据与玩法，加之广大大显示，自 1 月底投放以来该作默认去重后相关广告仅有 345，可见《Clash Guys》并没有进行大规模买量、同时游戏内容也处于前期，更别说 UGC 内容了，因此数据上的突然下跌可以理解，后续在内容填充完善以及整体投放力度提升后的表现值得重点关注。

事实上，《Clash Guys》并非点点互动首款派对游戏，今年 1 月上线的《Livetopia: Party!》被称为其在派对赛道的战略性尝试。

《Livetopia: Party!》前身是 2021 年 4 月点点互动的母公司世纪华通在 Roblox 平台发布的元宇宙游戏《Livetopia》，主打元宇宙模拟人生+虚拟社交，巅峰时有 4000 万月活跃用户、500 万日活。

《Livetopia: Party!》除了在美术上做了升级优化，使得建模更加细腻外，玩法上融合了《Livetopia》在开放世界 MMO 以及模拟经营方面的优势，同时加入了派对游戏的内容，使得区别于其他同类派对产品。

游戏背景在一座名叫 Livetopia 的海滨城市中，玩法方面设计了职业系统，玩家可以选择扮演医生、消防员、摇滚明星等 15 种职业，完成对应职业任务可以获得游戏货币；

养成系统下包括宠物、家园及装扮。宠物分不同的品级与品种，既可当坐骑也具备战斗属性，战斗又衍生出星级进化、天赋学习、变异等概念。家园系统首先包括装修，其次与社交强相关，玩家可以在家园举办聚餐、学术探讨等各种不同主题的派对，邀请玩家上限为 30。装扮则很好理解，可以利用其他任务得到的货币、抽盲盒或“赠礼”的方式获取服装及载具；

派对游戏方面，有淘汰赛、刀球、惊乐园、淘汰赛、小丑入侵和奇妙夜等玩法，同时游戏鼓励玩家自制关卡。

作为一款有用户基础的产品，《Livetopia: Party!》上线不久便登顶印尼市场 Google Play 下载总榜，首月全球双端下载量突破 300 万，日下载量峰值为 15.8 万，然而之后下载量暴跌，日下载量在 1 至 2 万间波动，截至目前该作总下载量预估为 390 万，印尼占比高达 68.5%。

收入方面，截至目前双端总流水为 28.8 万，丹麦、印尼、美国分别以 39.2%、20.6%、4.95% 位列 TOP3，上线至今 RPD 仅为 0.07 元。

对照来看，两款派对游戏在数据表现及数据趋势方面差别不大，更像是点点互动探索新赛道的敲门砖，后续应该会继续调整测试，亦或者有其他派对游戏上线。

近 70% 重点产品去年总流水过亿，SLG、模拟经营与“放置+”最能打

虽然派对赛道尚在早期，但近两年随着“护城河”产品的增加，以及覆盖品类的多样性，点点互动的底气愈发充足。包括上述的两款派对，点点互动目前线上有 11 款重点游戏。

这其中《Whiteout Survival》显然是推动点点互动成为头部出海厂商的最大功臣，也是 2023 年至今 4X 赛道（探索、扩张、开发、消灭）的绝对王者。它的成功来源于多方面，被数据验证过的冰雪末日生存题材、一年左右完成研发到发行的超强行动力、SLG 背景丰富的制作人黄淙楠团队、“模拟经营+放置+4X”的融合玩法带来的中轻度 SLG 体验、副玩法买量策略、常态化的运营推量等等。

2023 年 2 月中旬上线后，《Whiteout Survival》首月全球双端流水仅为 1570 万，之后月流水开始不断冲高，随着去年 12 月 18 日更新的“圣诞庆祝”活动，今年 1 月游戏流水达到了 5.02 亿元的最高值，2 月虽然略有降低，但是在“1st Anniversary Video Contest”、“Lunar New Year”以及“Valentine's Day Even”等节日活动的加持下，月流水依然达到了 4.6 亿元。

截至目前，该作总流水预估在 37.3 亿元左右，其中美国、韩国、日本分别以 30.5%、14.7% 以及 8.49% 的占比位列 TOP3。2023 年年流水达 24.8 亿元是点点互动旗下收入最高的游戏。

双端下载量方面，由于其月投放相关广告一直控制在严格去重后 4000 至 6000 之间，因此下载量自上线后半个月后便一直维持着震荡上升的节奏，近半年月下载量在 350 万至 450 万之间浮动。截至目前，其总下载量预估达 4400 万，其中美国（22.2%）、土耳其（5.48%）以及日本（5.21%）位列 TOP3。

《Whiteout Survival》之下，同为模拟经营的《Dragonscapes Adventure》与《Family Farm Adventure》则是 2023 年营收的二、三名。

2020 年 10 月上线的《Dragonscapes Adventure》主打乡村题材，采用欧美卡通画风，玩法与旗下王牌系列“Family Farm”类似，都是种植、完成订单然后探索岛屿，但加入了宠物龙与合成玩法。

该作在刚上线的前 6 个月，收入处于缓慢攀升中，在美国一度进入了 iOS 游戏畅销榜前 100，但很快数据开始滑落，2022 年时游戏进入平稳运营期，月流水稳定在 1500 万的低点。然而就在今年 3 月，《Dragonscapes Adventure》收入开始爬升，重新回到了美国 iOS 畅销榜，9 月时月流水达到了 5500 万的峰值，整个 2023 年其总流水预估为 4.38 亿，美国贡献了 38% 位居第一。

数据的转变主要是因为从去年 12 月开始，《Dragonscapes Adventure》开始在游戏内加入副玩法“画线救狗头”，同时以此买量，今年 2 月份改为“化妆清洁”小游戏，7 月至今则使用“套圈解密”与“一笔画”玩法获量。

2021 年 2 月初上架的《Family Farm Adventure》是点点互动 2010 年成立后推出的首款社交页游《Family Farm》IP 的延伸，主打“模拟经营+剧情”主要通过体力限制与探索驱动玩家。

上线第一年，该作便展现出了强劲的实力，月流水持续冲高，从最初的不到 1000 万到 2021 年底已经突破了 5000 万，整个 2022 其月流水依然稳定在 4000 万以上，今年 7 月后整体数据有轻微下滑，但整体 2023 年总流水依然达到了 4.26 亿，美国、日本及德国位列贡献 TOP3。

此外，截至目前《Family Farm Adventure》的双端总流水已经来到了 13.2 亿，仅次于《Whiteout Survival》。

去年营收的第三档产品集中在放置游戏赛道，首先是 2021 年 9 月中旬上线的放置卡牌游戏《Valor Legends》，采用卡通风的 Low Poly 建模，核心玩法为 Team RPG 形式，在关卡中还加入了自走棋元素，变现方式为 IAA+IAP。

上线初期该作表现不温不火，第一年整体月流水在 1500 万左右，美国为 TOP1 市场，但在 2022 年 11 月其收入环比增长了近 3 倍至 4180 万，之后月流水稳定在 2500 万至 3000 万之间，同时韩国贡献占比飙升至第一，与《Dragonscapes Adventure》一样，《Valor Legends》数据回暖与 2022 年 10 月副玩法的接入息息相关。

值得关注的是，在有效副玩法的吸量周期过后，尽管还在尝试其他小游戏，但《Valor Legends》整体数据再次开始缓慢下滑，直到 2023 年 8 月加入的小游戏“Twist & Mend”及今年 3 月加入的“Sky Drift”在日本市场起量，数据又一次周期性爬升。

截至目前《Valor Legends》总流水预估在 6.8 亿元左右，其中 2023 年斩获了 3.45 亿元，占比过半。

其次是《Frozen City》，其仅比同题材的《Whiteout Survival》早上线两个月（2022 年 12 月底），采用更加轻量的内容量设计，首月流水（2040 万）与首月下载（404 万）比《Whiteout Survival》优秀不少。

点点互动早期对它的期望是能够超过旗下放置游戏的代表《Idle Mafia》，因此在玩法上将生存、放置、模拟经营甚至 RPG 卡牌进行了创新融合，在题材上大量测试，最后选择了数据更加优异的冰雪末日。

然而在 2023 年 3 月月流水达到巅峰的 4800 万之后，《Frozen City》的收入开始极速下滑，上个月流水仅有 1160 万，2023 年总收入预估为 3.4 亿元。

虽然《Frozen City》当前表现较为一般，但结合点点互动对其他老游戏的运营，加之游戏品质不差，长期运营数据回暖的可能性是存在的。

被《Frozen City》拿来对标的《Idle Mafia》，采用卡通画风，以放置为主要玩法，但还添加了关卡、卡牌、副本、人物升级、装备配给等多个玩法。

虽然是 2020 年 2 月上线的老游戏，但长线能力相当能打，今年 2 月流水为 1140 万与《Frozen City》持平，而其 2020 年至 2023 年的年收入分别为 7540 万、1.92 亿、1.88 亿、1.22 亿元，整体略有下滑变化不大。

最后则是 2023 年年流水没有过亿重点产品，分别是《Bingo Aloha》、《Awaken：Chaos Era》以及《Dream Detective: Merge Game》，类型各不相同。

2021 年 6 月上线的《Bingo Aloha》是点点互动在博弈游戏赛道一次尝试，同年 11 月其实还有另一款名叫《Wonder Cash Casino Vegas Slots》的同类型产品，然而后者的整体成绩远不如前者。以 2023 年总收入来看，前者约为 7850 万，后者则仅有 870 万。

《Bingo Aloha》

《Wonder Cash Casino Vegas Slots》

2022 年 1 月上线的《Awaken：Chaos Era》是一款西方魔幻题材+卡牌收集养成玩法的产品。点点互动 CEO 陈琦在接受**时提到，其“立项过程结合了《RAID》和《魔灵召唤》，他们对这种平行卡牌玩法的区别度是看好的，因此该作应运而生。

然而《Awaken：Chaos Era》上线过后，月流水高峰期仅持续了 5 个月（峰值为 2690 万），之后便再也没有到过千万级别，上个月更是仅有 120 万。

去年 10 月测试的《Dream Detective: Merge Game》实际上是一款回炉再造的产品，将 2019 年上线“找物”玩法改成了合并消除，然而如此调整似乎并没有给游戏带来新的生机，其月流水一直 40 万左右浮动。

将《Dream Detective: Merge Game》单独放在重点游戏中，主要是因为合成似乎也是点点互动较为关注的赛道之一，除了该游戏，今年 2 月还上线了一款名为《Food and Travel: Merge Game》新作。

总结

2016 年，FunPlus 旗下负责模拟经营项目《Family Farm》（其 2012 年推出的《Family Farm Seaside》，2023 年流水还有 9100 万）的点点互动被拆分出售给了世纪华通。

之后两年其代理了 FunPlus 旗下最赚钱的两款 SLG，《阿瓦隆之王》及《火枪纪元》，但此时的点点互动也意识到仅靠代理是无法在愈发成熟的手游市场实现跨量级跃迁的。

2019 年，点点互动开始着手建立自研团队，并围绕休闲、RPG 以及创新策略游戏三大赛道进行探索，这一年他们推出了很多游戏，但效果一般。时间来到 2021 年至 2022 年，这期间由于部分自研及代理产品没有达到预期、投放成本大幅提高、《阿瓦隆之王》《火枪纪元》代理发行合同到期、母公司遭遇巨额的商誉减值等，使得点点互动难以大步向前。

但好在困顿之中，其依然坚持了 2019 年定了战略，同时在立项研发过程中坚持用数据说话，多赛道经验的积累并非毫无用处。随着 2022 年下半年副玩法机遇的出现、SLG 爆款的诞生以及模拟经营热门作品的加持，点点互动终于完成了三大核心赛道的落子，现在他们试图去撬动更多品类的用户。

参考资料：

1、出尽风头！他们超米哈游拿出海第一后，又杀入了腾讯网易都在抢的赛道

2、“蛋仔”之后，又一款出海派对游戏登顶印尼

3、硬扛蛋仔！寄生Roblox收割500万DAU后，这款衍生手游登顶印尼

4、放手两款顶级SLG，它还是做到了四年收入的峰值

十问十答：从70亿亏损到8.6亿净利润，世纪华通这半年做了什么？

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