导语：毗邻中国，较高的市场相似性，从端游时代开始，韩国游戏便是中国游戏舞台上的重要参与者，并带来了深远的影响。进入手游时代，韩国产品虽然不再具有统治力，但其造就的无数经典IP，仍然不断影响着中国市场，可以说韩国游戏行业已与中国市场紧密绑定在一起。

作为曾经最早输出产品到韩国市场的蜗牛游戏，在2015年选择与韩国手游合作，并以此为契机开辟代理发行业务，成为近年来蜗牛游戏业务块面的一次重大调整。从宣布“精品研发+精品发行”，到代理七款韩国手游组成“韩国军团”，蜗牛游戏一方面推出数个畅销自研品牌，一方面精心打磨代理产品。2016年，蜗牛游戏决定将在未来一两个月内推出这些韩国手游，结合自研产品的良好市场表现，蜗牛游戏的产品布局蓝图初现。

作为蜗牛游戏目前唯一上线的代理产品，《横行冒险王》在3月10日更新了版本，加入“实时3V3公会战”玩法，以提升玩家互动性。这距离与NEXON签约的时间，刚好过去了一年。

2015年初，蜗牛提出“两条线路”，重点关注代理发行业务，以丰富目前基于《九阴真经》端游及《太极熊猫》手游等自研产品为主的市场格局。通过打造“精品研发”+“精品发行”，完善产品储备，并进一步细分市场。蜗牛游戏先后拿下《心之城堡》、《横行冒险王》、《升龙部落2》以及《樱花三国》等七款韩国手游，组成“韩国军团”。

2015年3月，蜗牛游戏与NEXON宣布合作代理《横行冒险王》

从过去一年的表现来看，研产品仍旧是蜗牛的市场主力，《九阴》、《关云长》、《天子》、《太极熊猫2》将公司送入App Store中国区收入榜三甲。而在ChinaJoy上打包宣传的“韩国军团”，除前面提到的《横行冒险王》之外，其他代理手游仍在紧密地本地化修改与数据调整中。

蜗牛游戏的敬小慎微，和其一贯的严谨作风不无关系。蜗牛VP时涛曾表示，“不希望产品上得很快但最后的表现不好。”按照蜗牛游戏的惯例，手游正式上线至少要维持半年以上的热度，而达到要求的唯一方法就是不断地测试、反馈、调整，上述四款手游都至少经过了一轮以上的测试，调整的深度按照时涛的说法，最后都变成了“联合开发”。

目前代号T、S、C的三款手游蜗牛官方还没有正式公布，已公布的《心之城堡》、《神龙部落》、《樱花三国》计划将在3、4月份推出。从首款代理手游《横行冒险王》获得苹果“优秀新游戏”推荐可以看出，这种“慢工出细活”的时间节奏的确给游戏品质提供了一定的保证。

2015ChinaJoy上，蜗牛以“万众7待”为主题公布其代理产品

在蜗牛游戏的角度，以上市场表现很好理解：首先，自主研发是蜗牛的强项，几款原创手游已基本完成前期开发，下半年发布顺理成章；其次，代理手游可以说是蜗牛第一次做，产品调整、发行都需要在实战中摸索，操作起来难免会更加谨慎；第三，蜗牛需要为2016年的产品储备考虑，在《太极熊猫2》作为首款续作发行后，不难猜测《九阴真经》等主力IP会有续作的可能性，除现在IP的升级之外，“韩国军团”就成为了最好的补充。

为什么会是“韩国军团”？

首批七款代理产品均来自于韩国，这是蜗牛海外发行业务中非常耐人寻味的一点。总结起来，大概如下三点原因：

第一，韩国手游在联网游戏中，角色扮演类依然占比最高，其次是卡牌类游戏。在产品类型的流行度上，中国游戏玩家与韩国玩家的喜好非常相近。除此之外，地理位置上的接近，也确保在本地化的过程中，与韩国方面在沟通上更加顺畅。

第二，蜗牛游戏在签下韩国手游，正值其市场上升期。以《横行冒险王》（Soul slash Saga）为例，在日本最好成绩为Google Play综合下载榜第4，游戏分类第1；AppStore综合下载榜第3，游戏分类第1。除此之外，其他几款产品也有着不错的市场表现。

蜗牛代理产品的海外成绩

第三，已公布的四款韩国手游从题材类型以及玩法上，与蜗牛游戏现有品牌形成有效互补。众所周知，蜗牛的基因在做RPG、ARPG类游戏得心应手，但在产品丰富度还有更多的提升空间。代理产品入局，不仅可以扩充蜗牛产品线，同时也能提供一些新的开发思路。

“韩国军团”的中国问题

向国外借兵，蜗牛并非特例，腾讯、网易、盛大、昆仑、世纪天成等稍有实力的厂商均会参与其中，引进产品也不乏《乖离性百万亚瑟王》、《智龙迷城》、《皇室战争》这样的顶尖手游。不过除了少数幸运儿，绝大多数国外手游亦如大多数国产手游，在中国手游市场残酷的竞争中普遍“短命”，站在这个角度，中韩手游市场取得了惊人的一致。而这也是蜗牛游戏的“韩国军团”所要面对的主要问题。事实上，《横行冒险王》的日版《Soul Slash SAGA》、《樱花三国》的韩版《The Soul》以及《心之城堡》的东南亚版，均遭遇停服。

腾讯代理的韩国手游《七骑士》宣布停运，成为“韩国军团”在国内水土不服的缩影

不仅限于此，上述问题广泛存在于各类韩国手游身上。从2014年到2015年，挺过两个冬天的韩国手游只有《魔灵召唤》，很多比它条件优越，比如《冒险岛手游》、《塔防骑士团》、《全民打怪兽》要么有端游IP加成，要么有大厂背书，都无法阻止市场榜单排名的下坠。

一方面是韩国血统手游屡战屡败，一方面是披着韩国外皮的国产游戏大行其道。如《传奇》、《穿越火线》、《奇迹》等经典韩国端游IP在国内市场营销的运作下，获得了相当不错的成绩，有些甚至返销韩国。中国游戏行业在经过十多年的高速发展，已经形成一套独特的市场规律，而这也正是大多数韩国手游难以适应的症结——如何有效地本土化，成为亟待所有中国代理商们解决的问题。

CF、MU手游是韩国IP与国产玩法结合的典型

正是因为存在着水土不服的问题，蜗牛游戏在本地化方面颇下了一番功夫。从时涛那句“联合开发”我们可以猜测，蜗牛正朝着将“韩国军团”改造得更加中国化的方向努力——将韩国IP与中国内核结合，或许是解决韩国手游“短命”的最佳手段。

蜗牛接下来要打算做什么？

“精品研发+精品发行”作为蜗牛提出的产品布局，其目的显然是想将代理业务当做长期项目来做。“粗放的年代已经结束了，接下来手游市场只能往细分领域走，而且肯定是有机会的，到后面比拼的就是谁的产品更细致、更有特点、更能抓住用户。”蜗牛VP时涛在接受**时曾这样表示，目标是将蜗牛做成一家发行平台。

目前已上线运营的免商店，蜗牛计划提升发行业务，为用户带来更加丰富的游戏体验

如此一来，“韩国军团”的意义就并非暂时没有出成绩这么简单了。首批四款产品作为先行者，帮助蜗牛游戏从内向型的自主研发朝着外向型的代理发行转变的过程中，如何更好地适应这一新角色。更进一步地说，从CP接洽到甄选产品，再到引进国内市场推广、运营，以及如何更快地了解、适应代理产品的特点，并提出行之有效的本地化修改意见，蜗牛游戏的代理行业务将会获得更多的想象空间。

从另外一个角度来看，自有IP的塑造虽然是其核心竞争力的保证，而以开放的姿态接纳更多优质合作，例如产品代理或IP合作，无疑会为蜗牛游戏的快速发展提供更多助力。“韩国军团”的加入，显然是计划的一部分。

文章信息来自于游戏陀螺 ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！