一家成功的公司，一个真实的国度：东西方碰撞下的俄罗斯移动市场

在移动游戏领域，横跨欧亚大陆的俄罗斯兼具欧洲和亚洲市场的部分特征。对于这两个市场之间的差异，俄罗斯本土公司有着不一样的认知。帕维尔·雷亚科宁（Pavel Ryaykkonen）是俄罗斯知名游戏公司Nevosoft联合创始人兼首席运营官，近日他在接受英国游戏产业媒体《Develop》的**中，分享了对俄罗斯移动与社交游戏市场现状、俄罗斯玩家行为习惯，以及东西方市场差异等话题的看法。

Develop：Nevosoft是俄罗斯知名度最高的移动游戏开发商之一，能否向我们介绍一下公司的发展历程？

Nevosoft创办于14年前，成立初期就开始制作轻量级的益智和逻辑游戏，之后通过互联网对产品进行分销，这在当时绝对是史无前例的做法，不仅在俄罗斯本土，在全球市场同样如此。当时连休闲游戏的定义都还没出现，更不存在休闲游戏市场。随着时间的推移，我们开始设计体量相对较大的休闲游戏，市场表现也越来越好。

成长的过程中我们也在不断学习，比如早期研发的一些益智游戏难度太大，玩家无法从中获得乐趣。由于市场尚处于萌芽阶段，那时还不清楚一款成功的益智作品应当具备哪些元素，于是我们吸取了很多玩家的反馈，修正自身错误，学到了很多。

《神秘小镇》（Mysteryville）是公司历史上真正成功的首款作品，它在全球规模最大的数家游戏分销网站表现出色并且风靡全球，从中我们也获得了后续研发的资金。

《神秘小镇》的成功也让我们决定不再局限于研发游戏，而是通过打造游戏门户网站涉足发行领域，而且很快Nevosoft就成了俄罗斯休闲游戏分销的头号企业。从这个角度来讲，我认为我们促成了俄罗斯休闲游戏市场的形成。

Nevosoft的经典解谜游戏《神秘小镇》，找出隐藏物体，揭开神秘事件的种种谜团

Develop：公司是在什么时候预见到了向社交和移动游戏市场扩张的机会？

我们见证了社交游戏和移动游戏浪潮的崛起。起初我们着重开发社交游戏，原因是移动游戏在当时才刚刚起步。我们与俄罗斯本土社交网络合作，也许我们本应与Facebook合作的，但面向本土网络开发社交游戏让我们积累了宝贵经验，同时也了解到制作社交游戏的精髓。实话说，它改变并教会了我们研发游戏的整个流程。

制作付费游戏是一回事，制作社交游戏则完全是另外一回事，两者的商业模式以及制作流程都大相径庭。时至今日，我们已经完全转型成一家F2P游戏公司，三消游戏《晶美的土地》（Gemmy Lands）是目前最成功的一款游戏。

Nevosoft出品的三消游戏《滚动石像：失落城市》

Develop：你们很擅长开发三消类型的游戏是吧？

帕维尔·雷亚科宁：2003～2004年之间，我们一直都在开发三消游戏。七年之后当我们决定面向移动平台推出游戏时，我们依然选择了这个类型。我们十分熟悉三消游戏，这也帮助我们更深刻地理解如何面向移动平台制作F2P游戏。三消游戏对我们来说仍然重要，《晶美的土地》拥有大约500万日活跃用户（DAU），所以我认为它是公司成功的基石。

Develop：在地理和文化层面，俄罗斯连接着东西方国家，有观点称东方市场和西方市场差异巨大，Nevosoft对此怎么看？

帕维尔·雷亚科宁：关于如何看待游戏市场的方式以及公司战略，我们一直保持放眼全球的态度。我的意思是，数字游戏本身就是全球性的，研发团队不必只面向区域市场创作游戏内容。如果一家公司制作数字内容，那就必须具备全球化思维，关注全球市场。

至于文化方面，俄罗斯是全球最大的国家之一，版图跨越欧亚两个大陆。俄罗斯玩家更偏爱欧美风格，但他们更喜欢亚洲流行的货币化机制。我觉得俄罗斯玩家在游戏品位上与欧美玩家接近，因为俄罗斯文化与西方文化相似度很高。

Develop：数字内容是全球化的，你是否认为亚洲和欧美市场存在巨大差异？

帕维尔·雷亚科宁：我们并不担心这一点。Nevosoft面向全球市场制作游戏，不同国家的市场虽然有所差异，但并不存在无法逾越的风格。我们专注于制作对全球玩家都有吸引力的游戏。

之所以会有这种想法，也许与我在一家俄罗斯公司工作，以及我所接受的教育有关。受到俄罗斯教育系统的影响，与我同一年龄段的俄罗斯人以及很多游戏从业者都拥有全球视野，我们比其他国家的同行更早了解如何制作全球流行的休闲小游戏，毕竟俄罗斯是《俄罗斯方块》的诞生地。

Develop：刚才谈到俄罗斯的教育体系对游戏研发很重要，这很有意思。Wargaming首席执行官Victor Kislyi此前曾公开谈论国际象棋在俄罗斯和白俄罗斯教育系统下扮演的角色，以及对当地游戏公司和产品类型产生的重大影响。你对此有同感吗？

帕维尔·雷亚科宁：他说的很对。前苏联国家盛产校园象棋选手，在我们国家的各级学校，国际象棋十分重要，它不但有助于锻炼脑力，同时也能更好地了解游戏运作模式。

我认为无论你从事什么职业，国际象棋都能为你带来帮助。你不必成为职业选手，但在念书时玩国际象棋，对你求职就业或制作游戏都有好处。国际象棋在俄罗斯的教育体系中很重要。

Develop：不过个人感觉贵公司和国际象棋似乎没有多少关系？

帕维尔·雷亚科宁：我觉得Nevosoft比较像很多美国工作室或者欧洲开发商，或许我们更偏向是一家西方公司，但中国市场（与欧美）差异就很大，所以我并不认为全球各国市场没有任何差别。

VK.com网站提供的社交游戏

Develop：俄罗斯本土游戏市场规模很大，有人说海外开发商都应当考虑进军俄罗斯，你对那些想要在俄罗斯市场获得成功的海外厂商有什么建议？

帕维尔·雷亚科宁：海外公司在进入俄罗斯市场之前，最重要的一点是了解当地的生态系统，因为俄罗斯本土市场跟欧美、亚洲市场都有些不一样。除了游戏市场，互联网与数字领域也具有一定的独特性。例如在我们国家，第一大搜索引擎并非谷歌而是Yandex；在很多国家排名第一的Facebook也不是俄罗斯最大的社交网络——甚至连第二名都排不到——VK.com和Odnoklassnik是排名前列的社交服务，VK.com的移动应用分销平台也很出色。

想当年在发布《晶美的土地》时，我们选择与这些公司进行合作，从而吸引了大批流量，其中有超过100万的玩家是通过VK.com直接导流的。如果某家海外厂商希望将他们的游戏带入俄罗斯，那么就需要好好考虑如何与这些本土公司进行合作。

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