收购Opera，360和昆仑要的绝不是浏览器技术

nicole林 • 2016-02-13 12:51

2月10日，挪威老牌浏览器厂商Opera（欧朋）宣布收到由中国科技公司昆仑万维和奇虎360等共同组成的财团递来的收购要约。据报道，财团计划出资12.3亿美元收购Opera公司100%的股份。

浏览器业务不断下滑

Opera闻名业内的是其浏览器，但无论是海外还是国内，今天的Opera浏览器都是一款略显小而美的产品。在诺基亚时代，凭借Opera mini的简单、高效和无干扰，Opera迅速确立了自己在移动浏览器的市场地位，然而随着新智能机崛起，苹果预装safari，安卓预装Chrome，Opera等第三方浏览器的地位不断下降。

根据美国网站通讯流量监测机构 StatCounter 过去一年的统计数据，Opera手机浏览器的市场份额是11%，远低于占比33.92%的Chrome和占比18.8%的Safari，甚至也在UC浏览器之后；而如果算上电脑、平板的浏览器市场，Opera 的份额只有 5.02%。

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国内的浏览器大战更是激烈，除去之前提到的大头，360、搜狗、百度、QQ 和猎豹浏览器虽然份额都没有达到绝对位置，但是各有特点，在中国市场更名为欧朋的Opera并未展现出特别强的竞争力。

移动广告才是重心和未来

比起浏览器，移动广告才是Opera赖以生存的主业，更是360们最垂涎欲滴的大餐。全球的移动广告业务正在高速发展，之前我们报道过eMarketer预计在2016年，全球移动广告预算将突破1000亿美元，首次超过所有数字广告收入的50%，这其中蕴含的商机不言而喻。

Opera旗下的移动广告网络公司Opera Mediaworks，收购了一大批广告技术公司和产品，包括AdColony（移动视频广告网络）、AdMarvel（移动广告服务）、AdVine、Mobile Theory、 Apprupt和4th Screen（移动广告网络），除此之外还有Skyfire Labs（主营移动视频优化）、Hunt Mobile Ads（主营移动变现）和Handster（移动应用商店平台）。目前Mediaworks全球用户超过10亿。

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Mediaworks算得上是Opera最重要的摇钱树，公司2015年第四季度1.93亿美元的总收入中，有1.45亿美元来自移动广告技术上的营收。通过Opera移动商店和其他Opera's应用程序产生的下载次数达到5.1亿次。

值得一提的是，在Mediaworks的移动广告业务中，移动视频广告是个大头，占了其整个移动广告收入的60%。在如今视频倍受广告主欢迎的年头，这无疑也是一个很好的卖点。

Opera全球服务的品牌包括麦当劳、可口可乐、宝洁、亿滋和宝马，此外还帮助超过25000个app和网站变现，甚至连AT&T都为其提供数据支持。被中国公司收购之后，尽管目前还不清楚是否会对大型品牌客户的关系造成影响，但有理由相信，这将使得Opera Mediaworks的客户切入中国市场更加容易，而2016年中国移动广告支出将有望达到140亿美元。

360和昆仑万维要什么？

站在360和昆仑万维的角度上，从小处说，Opera的海外用户群和海外推广渠道成为了帮助中国应用开发者和互联网公司们走出去的捷径。奇虎和昆仑将有能力利用Opera已有的移动广告平台推广和销售他们的产品，触及约3.5亿的Opera产品用户，从而实现对海外市场的新切入角度。

另一方面，在海外移动广告市场上，还未任何一家中国公司具备足够强的竞争力和话语权。究其原因是没有一个非常好的用户关系切入点或是足够优秀的产品。谷歌有搜索服务和android，Facebook有社交，这两家公司都有着富可敌国的用户基数作为其广告业务的支撑，而国内企业想去竞争海外广告市场，最难的就是没有用户，导致目前火热的出海业务只能从他人那边买用户和流量。

360和昆仑想从移动浏览器切入，借助浏览器推广自家产品和游戏，以此建立起话语权，花这么多钱收购就是因为中国的玩法和海外不一样。国内诸如手机预装，应用商店之类的手段在海外收效甚微。由于谷歌官方应用商店的存在，360想走老路，从安全产品引出自家商店，最后成为流量入口，实现广告变现的逻辑很难行得通。

从这个角度看浏览器是一个不错的获取用户的选择，因为浏览器具备一定需求刚性，也有着相当稳定的使用频率，直到现在笔者依然习惯于打开浏览器进行搜索和查找，而不是使用各家不同的app工具。浏览器的优势就在于当你需要多个简单的功能时，它能够一步到位的提供，只需要开关网页而不需要用户不停的在多个app中重复切换。这就是为什么直到现在app依旧无法完全取代浏览器在手机上的地位。

而选择Opera的原因一是瘦死的骆驼比马大，在市场占有率上，Opera仍旧有着一定的体量。二是竞争驱动，传闻早在2014年猎豹就开始和Opera有接触， 2015年3月傅盛甚至专程去挪威奥斯陆和Opera深入聊过并购事宜，据说Opera的各大股东和管理层都现身了，足以看出Opera对并购一事的重视程度，但当时Opera开价太高，于是没能及时敲定。这才让360和昆仑有机可乘。

不过，360为什么要携手昆仑万维？其实，360与昆仑万维一直都在海外市场的拓展上有着深入合作，比如在Google Play上架的 360 Security，就是由一家摩比神奇的开发商开发的，摩比神奇则是由奇虎360和昆仑两家上市公司合资的一家新的互联网公司。360 Security对标的是猎豹，有人认为，“360＋昆仑万维＋Opera 的组合模型就可能类似于当初UC＋九游“。

2015年12月，360通过了以93亿美元实施私有化的协议，意味着将按计划分步骤成为私有公司并从纽交所退市。此次360联合昆仑等公司发出这一海外收购要约，无疑是想在强化国内战略的同时，用真金白银开启国际化战略。

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