活动｜为什么只盯着亚马逊和独立站二选一？我们还有Plan C

2022 年，跨境电商“开局不利”。

一方面，亚马逊商家目睹“疫情的反复”和“封号风波”，另一方面，双双经历“单量利润双双下滑”和“推广费高得飞起”，叫苦不迭。

原先粗放式的发展正面临平台规则、全球消费市场治理的重重挑战，流量红利到顶，用户口碑和利润达成率接近“天花板”。在一系列事件的推动下，中国跨境电商开始进入新的转折点，如何实现业绩可持续增长和品牌价值建设正成为卖家们新的话题。

在此之际，许多卖家纷纷投入到独立站建设当中，但问题是，许多卖家发现，建站的实际效果大不如预期。

尽管独立站有着更多的优势——便捷的消费通道、个性化的满足以及更高的性价比，深受年轻群体的青睐。

但值得注意的是，独立站本身并不携带流量。这对商家如何引流、推广以及营销的能力，提出了更高的要求。

亚马逊和独立站的运营模式和思维逻辑并不相同。 

因此，许多卖家在转型独立站时，未能深入了解独立站的运营模式和转变运营思维就开始转型，导致实际效果差于预期。

我们先聊一聊亚马逊和独立站的差异。

亚马逊平台作为全球市值前五的电商公司，在电商领域，有很高的市场占有率，用户规模大且认可度高，而且平台本身聚集大量流量，有精准的客户。 

虽然亚马逊给卖家提供了不错的外部机会，但目前卖家在亚马逊仍面临以下难题：

● 产品销量低，为销路发愁

● 难以沉淀客户，复购率低

● “内卷”严重，价格卖不高

● 规则管控严，获客成本高

相比亚马逊，独立站的卖家则拥有更高的自主权，成本少利润空间大。但要打造一个成功的 DTC 品牌并不不是一件易事。 

独立站卖家最主要面临的还是两个问题：

● 如何引流？投放渠道是什么？消费者画像是什么？

● 如何塑造品牌、沉淀品牌、转化流量以及用户留存？

对于出海品牌来说，精准定位自身的品牌优势，结合市场的需求，深耕积淀核心竞争力，才能在竞争激烈的跨境市场上突出重围，立于不败之地。

无论是 DTC 独立站还是亚马逊平台销售，它们都各有优势，都是卖家布局营销策略的重要渠道。亚马逊和独立站，不是单纯的二选一，而是要根据品牌自身的资源以及优势，做出合适的选择。

选择适合且有价值的出海思维、方向以及策略，是保证品牌在出海路上“乘风破浪”的重要支撑。

那么，如何依据自身的品牌特性，做出针对性的、可行的出海规划？ 

8 月 2 日，赛文思将在福田 Lavo 举办《独立站+亚马逊双轨模式，助力品牌精细化运营！》线下付费沙龙，解答你的疑惑。

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