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黄油下的大码女装金矿:一款连衣裙月售500万

pridecheung  •  •  原文链接

来源:蓝海亿观网

作者:亿观分析报道组

俄罗斯是有一个盛产美女的地方。许多姑娘身高腿长,曲线婀娜,实乃人间尤物。许多中国小伙子,或许曾经都幻想过娶一位俄罗斯妹子,过上神仙美眷的生活。

可是,俄罗斯辣妹们婚前婚后的身材差异往往很大。婚前窈窕仙女,婚后身材则如吹气球一般,迅速膨胀。

就连普大帝的妻子柳德米拉,都没办法掌控婚后的形象。

年轻时的普大帝和妻子,一个深邃忧郁,一个眼若灿星,堪称一对壁人。

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年轻的普京与妻子柳德米拉·阿列克德罗付娜·普京娜

可是,随着年龄的增长,普大帝越发刚毅健硕,而柳德米拉却韶华易逝,柳腰不再,未能摆脱大部分俄罗斯女性婚后“发福”的现状

2013 年,两人宣布和平离婚。

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普京与妻子宣布离婚

柳德米拉的情况不是个例。参加了湖南台《歌手2019》的俄罗斯歌坛一姐波琳娜·加加林娜(Polina Gagarina)爆红之后,其旧照被人翻出来:最壮硕的时候,体重高达 88 公斤!

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波琳娜减肥前后对比照

高纬度,高热量进食,高寒气候又减少了人们的运动,对俄罗斯女性来说,稍一不留意,凹凸有致的身材就可能会召开一场别开生面的脂肪聚会

想必嗅觉灵敏的卖家们已经闻出味儿了——每一个罗宋美少女,十年后都有可能成为穿着 4XL 码衣服的丰腴美女。

俄罗斯显然是大码女装的庞大市场。不仅仅俄罗斯,欧美国家的肥胖率普遍偏高,每一个被热狗黄油支配的国家/地区背后,都有一个庞大的大码女装市场。

一款连衣裙月售500万元,卖家大码女装销售额每月翻番

事实上,早有不少服装卖家盯上了大码女装市场。比如速卖通上的亿级大卖 Simplee,其跨境负责人王佳燚公开表示,新赛道锁定在大码女装上。

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Simplee 在速卖通上的店铺首页

根据速卖通信息显示,Simplee 是七年老服装卖家,入局速卖通第三年,总销售额就破亿。

根据 Simplee 母公司森帛的官方介绍,Simplee 品牌创立于 2015 年,应该是一开始就入驻到速卖通平台。其对于大码女装的关注,最早可以追溯到 2018 年 6 月,森帛专门增设了 Simplee Plus 这个品牌,出售大码女装。

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森帛官方网站的 Simplee Plus 介绍

再如另一个速卖通品牌 FIONCROW,从 2021 年 7/8 月就在尝试出售大码女装。其创始人谭本书 2021 年甚至将他哥哥十几年的老工厂一起,带上速卖通进行销售。

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FIONCROW 在速卖通上的搜索结果

在进入大码女装市场后谭本书发现,大码的增速很快超过了其他女装细分品类的增速。

从 2021 年 7 月开始,FIONCROW 的大码女装销售额每月以 200%-300% 的速度增长,仅 2021 年双十一大促期间,FIONCROW 的大码女装就售出了超过 2 万美元。

谭本书认为,今年速卖通在加大对美国市场的布局,而美国目前是全球最大的大码人群市场,故而尽早布局美国市场,有助于其品牌的迅速扩张。

在谭本书加大对美国市场的投入后,FIONCROW 大码女装中最火爆的一款礼服裙,每月销量都超过 600 件。

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FIONCROW 在速卖通上的大码毛衣链接

据谭本书介绍,他店里的大码服装,最小码的胸围尺寸,也达到了 100—108 公分。对于体型较大,或者肥胖人群来说,在普通的服装店,几乎找不到合适的衣服。而在 FIONCROW 店铺中,消费者甚至能找到适合 250 斤的女士穿的衣服。

这样庞大的市场,当然不仅仅速卖通关注到了,亚马逊也关注到了。

在亚马逊上,女装品牌 Summer Ready 就专注于提供大码服饰,拥有不错的市场占有率。而另一个品牌 Just My Size,则是兼顾各个尺码的女装,并不吝于将丰腴而自信的女性,放在店铺首页。

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Just My Size 在亚马逊上的店铺

在亚马逊上,“Plus size women’s clothing”搜索词条中,出现了超过 10 万条搜索结果。

根据卖家精灵 Sellersprite.com 的数据显示,仅排名前 303 的产品,总销售额就超过 2523 万美元,约人民币 1.7 亿元。

其中近 30 天销售额最高的,是一条大码连衣裙,30 天销售额约 81.66 万美元,约人民币 548.45 万元。

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图源/卖家精灵 Sellersprite.com

从链接上看,这条品牌为 DB MOON 的大码连衣裙,在亚马逊上累积了近 3.6 万条评价,总分稳定在 4.2 分上下。

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DB MOON 热销连衣裙链接

根据卖家精灵 Sellersprite.com 的数据显示,该连衣裙有 413 个变体。总体评论中,61.8% 是 5 星,14.9% 为 4 星。

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图源/卖家精灵 Sellersprite.com

其中 VP 评论有 4715 条,带图评论 171 条。

进入到这条连衣裙的品牌店铺 DB MOON,可以看到,该店铺也将大码女装作为其主打形象。这条销售额最高的连衣裙,还有一张大码试穿效果图,放在店铺首页。

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DB MOON 亚马逊店铺

值得留意的是,这个 DB MOON 还是一个中国卖家。根据亚马逊上的地址信息显示,这是一家注册在深圳的公司。

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DB MOON 亚马逊上的地址信息

从天眼查的信息也能看出,DB MOON 的商标掌握在深圳某供应链公司手中。

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DB MOON 商标注册信息

该商标于 2020 年注册成功,有效期一直到 2030 年 4 月 6 日。

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图源/天眼查

近年来,随着 Shein 的崛起,越来越多跨境电商卖家关注到快时尚女装赛道。在竞争越发激烈的情况下,如同“大码女装”这种细分的长尾领域,还是有不小的市场空间的。

卖家在选择进入女装赛道的时候,不妨多考虑考虑细分市场,或许能够有效避开价格战。

全球22亿肥胖人群,美国近七成女性穿14码(或以上)衣服

从眼下现状来看,肥胖是一个全球性问题,而肥胖人群在传统消费市场中,却经常被忽略。

根据速卖通信息显示,全球大码人群目前已经超过 22 亿人,其中仅美国就有 4610 万人,是最大的大码人群市场。

根据 Plunkett Research 于 2016 年的预测显示, 68% 的美国女性穿着 14 码或更大的尺码。

但是,另据《时代》报道,尽管 68% 的美国女性穿着 14 码或更大的尺码,但美国大多数线下实体服装店,却没有提供这些尺码的衣服。

另据 NPD 集团的数据,美国大码服装的销售额在 2021 年增长了 18%,是其他女装市场的三倍,其中基本款占据了仅次于休闲服装的最大份额。 

肥胖除了带来广阔的服装市场以外,也潜藏着巨大的健康隐患。根据 IHME 数据显示,2019 年,美国和加拿大有 10%-15% 的肥胖者因为肥胖致病而死亡。俄罗斯有 15%-20% 的肥胖者过肥致死。

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根据世卫组织数据显示,2016 年,超过 19 亿 18 岁以上成年人体重超重,占据全球 18 岁以上成年人的 39%;其中 6.5 亿人达到肥胖标准,占比 13%。

更可怕的是,2020 年,有 3000 万 5 岁以下儿童体重超重,甚至肥胖。

我们在考虑大码女装市场的同时,其实也可以考虑为全球健康事业做一点贡献。比如通过直播带火健身的刘畊宏。

或许,下一个更火爆的市场,就藏在“减肥大业”中也未可知?


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