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如此低获客成本的营销方式,你居然不重视?

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原标题:如此低获客成本的营销方式,你居然不重视?!

作者:SocialBook全球红人营销

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伴随着电商行业的发展,衍生出了各种丰富多样的营销模式。

联盟营销(Affliate Marketing)也是其中的一种,而与近几年兴起的网红营销等模式不同,联盟营销并不能算是一个新概念,它有其深厚的历史渊源,并且它是一个更综合的概念,因为它囊括了多种营销手段。

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早在 20 多年前,为优化销售亚马逊公司就提出了这种网络营销模式,随后被其他公司不断借鉴并在此基础上发展。

在中国,联盟营销目前还处于初级阶段,规模还不大,只有头部的电商公司开展了此类业务。近几年随着电商网络的发展,以及营销模式的不断迭代,联盟营销又进入了运营者们的视野。

营销联盟之所以能够延续多年并且在最近几年又大放异彩,只是因为这个概念,足够简单,也足够吸引人。

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核心的概念是:“帮别人卖东西,然后自己也赚一笔。”

“帮售”的模式并不是一个新概念,但是“联盟营销”之所以吸引人是因为它突破了传统点对点的模式,通过一个平台将卖家和买家集中在一起,并且利用平台的优势整合资源,使其中的每一方都有相对安全的获利方式,真正实现了合作共赢。

在营销联盟活动中,有三个主要的参与者:

产品方(卖家);

推广方(实际推广产品的人);

平台(连接买卖方)。

如果你是产品方

如果你是卖家,你可以在获得收益后才支付推广报酬,而不是无休止地投入运营成本,增加运营风险。

据麦肯锡公司的调查报告显示:“联盟营销的获客成本是电视广告的 1/3,是杂志广告的 1/2。”

因为有平台和个人推广者的参与,商家可以将更多的时间和精力集中在产品开发和售后服务,提高企业效率。

并且,在此类广告活动中,每一个推广者都通过唯一的链接来销售,通过联盟营销卖出的每一件产品都“有迹可循”,顾客的每一次点击和购买都可以成为优化未来销售的助力,真正让每一分钱都花得有价值。

对于产品方来说,通过营销联盟来进行营销,你不仅能够更快地实现营销目标,你的选择也更加丰富多样。

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目前各大主流联盟一般采用 PFP(Pay For Performance)的广告形式,即按推广效果付费。

这种支付方式对于卖家和推广人员来说都是低风险,所以在市场上有很高的接受度。目前的主流 PFP 一般有以下三种。

按点击数付费/CPC(Cost-Per-Click)

采用 CPC 形式的广告,平台会记录每条广告的展现,点击和转化等,甚至会精确到通过什么形式的链接点击进入广告页。

产品方只需要根据点击的次数进行付费,但是可以掌握各项精细的数据,并且可以随时调整广告策略,修改广告词竞价等。

CPC 广告一般依托平台,常见的平台内 CPC 有谷歌的 adwords 以及电商平台亚马逊和淘宝等的站内广告。CPC 广告需要产品方先预存资金到平台,然后按周或者月结算。

按引导数付费/CPL/CPA(Cost-Per-Lead/Cost-Per-Acquisition)

CPL 或 CPA 类型的广告常用于给网站或者产品引流。

与 CPC 不同的是,此类广告不仅需要顾客点击访问,同时还需要进入目标网址完成一些动作,比如注册会员、填写一些信息或者完成问卷调查。

平台会记录每一次成功的引导行为,商家则按成功次数支付广告费。由于此类广告的难度会高于 CPC,成功率会相对更低,价格也会更高。

按销售额付费 CPS(Cost-Per-Sale)

CPS 形式的广告形式更直接,只有用户在通过平台专属链接产生实际购买行为之后,产品方才需要支付广告费或联盟会费。

这类广告通常会根据产品种类预设一个佣金比例,通常在销售额的 10%-50% 左右。

例如淘宝联盟就采取 CPS 的形式,成交后才支付佣金。与 CPL 和 CPA 不同的是,这种形式的广告产品方介入度低,不需要自己监控优化广告内容,是最简单直接的一种方式。

如果你是推广方

如果你是推广人员,你可以无成本地进行产品销售并从中获利,不需要生产进货,也不需要处理订单和售后。你拥有更多的选择,但是承担更少的风险。

产品方可以选择广告方式,而对于推广方来说也有多种选择。虽然条条大路通罗马,但是也有一些渠道更受欢迎,效果更佳。

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以下是几种最受欢迎的推广方式:

博客

博客推广是一种较为精细的推广方式,通常包含较多的干货内容。博客形式的推广内容丰富,图文并茂,并且可以采用评论、教程、操作指南等多种形式输出内容。

在博客中可以多次提及产品名字和特性,从而提升搜索引擎排名,而且还可以叠加多个产品推广,事半功倍。

社交网站

如果你本身是一个网红,你可以利用自身影响力直接在 Instagram、YouTube 和 Facebook 等社交媒体平台上通过发帖子或者视频的形式做广告。

如果你只是一个普通的推广员,你可以尝试在个人页面“安利”,同时也可以通过加入或者创建不同的社区,通过与社群里的积极分子互动鼓励大家加入推广活动。

久而久之,你便可以建立自己的社团或者成为社群管理员来帮助自己推广产品。如果你在国外则可以利用 Facebook 社群和其他游戏社区,国内则可以使用百度贴吧,身边的微信群和校园论坛等。

优惠网站

自从电子商务兴起以来,抢优惠券和薅羊毛的行为就从线下转移到了线上,人们对各种优惠券和现金红包更是趋之若鹜。

在国外,已经有许多发展成熟的优惠券网站如 GroupOn 和 Coupons 等;在国内,优惠券网站还不够成熟,但是也有券妈妈和找券网等网站,你可以在这些网站上发布您的推广链接吸引羊毛爱好者去购买。

邮件营销

虽然邮件营销对国内的人来说感觉仍然比较陌生,但是它已经存在了很长时间,并且长期流行于欧美国家。

邮件营销之所以受欢迎的原因是:它的投资回报率很高,真的很高!

根据调查显示,邮件营销的投资回报率在 3500%–4400% 之间,也就是说你在邮件营销上每投资1美元,就有可能带来 35 至 44 美元的收入。

虽然国内没有邮件营销发展的土壤,但是在海外的推广人员不妨大胆一试。

然而,虽然邮件的投资回报率高,但是转化率相对比较低,因为收件人对于邮件的态度还比较懒惰,所以在进行邮件推广的时候一定要直接把链接放进去,点击即可跳转,这样不至于损失潜在客户。

如果你是平台方

如果你是平台,加入营销联盟就能够吸引更多的甲方乙方来到这里,获取丰厚的佣金和一手信息优势。

随着二十多年的发展,现在不仅有亚马逊这一家提供联盟营销的业务,我们也能看到许多类似亚马逊平台的其他营销联盟网站。

当然在这所有的网站之中,首屈一指的还是亚马逊自己推出的亚马逊联盟( Amazon Associate)。

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作为目前世界上最大的营销联盟平台,依托亚马逊自身的平台优势,该平台有海量的商品以及与之配套的各种衍生服务,如各种小程序链接等。

亚马逊的联盟的佣金根据品类变化,总体比例约为 4%-10%,同时也呈阶梯式变化,如果达到了一定的销售额佣金会变得更高。

除了亚马逊自己的平台之外,还有如 ShareASale、Awin、ClickBank 和 Commission Junction 等有竞争力的平台。

ShareASale 上产品种类丰富,还包含虚拟数字类产,并且该平台包含几千个品约有几千个商户加盟项目等,也是因此 ShareASale 深受中国卖家青睐。

Awin 也是全球性联盟营销巨头之一,站内约有 20 万+(Publisher)和 2 万+广告商,2021 年在该平台的成交额约为 2 亿美金左右。Awin 在全球有多个办事处,在零售、电信、旅游和金融等多个领域均有部署。

ClickBank,与前几个平台不同之处在于它主要面向虚拟数字产品。因为是虚拟产品,大多成本低廉,所以产品的销售佣金通常偏高(50%-70% 左右)。

正是由于低成本高佣金的特性,所以吸引了大量的用户,导致产品数量非常庞大且市场鱼龙混杂,对于新手比较不友好。

Commission Junction 可能是除亚马逊联盟之外最为中国卖家熟知的平台。几年前 CJ 用禧介这个名字进入中国,成为了国内最大的国外广告联盟之一。

该平台有 3000+ 家家入驻,并且部分只与 CJ 独家合作。CJ 给了卖家更大的自主权,允许卖家筛选推广的候选人,而对于推广者来说则需要额外几天的时间等待审核通过。

在 CJ 后台提交你的网站得到批准后,找到适合你网站推广的商品,点击申请加入即可,而是否能得到批准,不是由 CJ 来决定的,是由该产品的商家来决定。部分商家是自动即时批准,部分是人工批准,需等待几天。

受新冠疫情影响,全球线上商务和社交媒体再度兴起,这无疑为营销人员赋予了生机,也为联盟营销发展提供了肥沃的土壤。

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