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"封号潮"危机持续!合规+多平台运营,你才能"火"得久...

jiangxiaoxue  • 

如今“合规+多平台”运营到底有多重要?

去年 5 月起,爆发的亚马逊“封号潮”,傲基、有棵树、帕拓讯等部大卖相继被封号,数万个中国卖家相继遭到亚马逊封锁账号,行业损失远超千亿!

今年五一刚过,跨境电商圈似乎正开始弥漫着一种不安的情绪。

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*图源网络侵删

2022 年亚马逊 PrimeDay 即将拉开帷幕之际,卖家们为了避免因“违规擦边”被亚马逊抓住小辫子,都开始“低调行事”。

不过还有人在亚马逊上“大胆试探”,最终账号没了。

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做品牌深度布局已是“大势所趋”

今年五一,有人代运营 7 个店被关了 5 个。

一个帮别人做代运营小伙儿,今年五一期间陆续收到账号被停用的邮件,而原因都直接与“侵权”相关,4 个账号文案内含有品牌名侵权,1 个账号为版权侵权。

最后该代运营小伙儿,约东家碰头后得知这7家亚马逊店铺都是买的,账号都是个体注册的,之前是用软件批量上传的。

当然了,亚马逊封号危机持续,这个事情我们也要辩证性地看,批量上传、知识产权侵权势必会触发平台底线。

谁说不排除“误封”的情况,但亚马逊更多的还是为了打造平台生态给大家“下马威”。

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当亚马逊还处于艰难的爬升期时,是求着大小卖家们进来赚钱,当时入驻门槛低、推广运营成本低,前期早早布局亚马逊的卖家们仅仅满地铺货就能躺赚。

随着亚马逊进入到成熟期,原先亚马逊那个铺货就能躺赚的时代已经“一去不复返”,随之而来的就是“一言不合就大面积封号”。

还想继续深耕亚马逊平台的卖家们,要记住目前做品牌深度布局已是“大势所趋”!

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就像昨天直击跨境在《被派卧底暗访?!让千亿独角兽 SHEIN,加推 evoluSHEIN...》一文中建议中国的原创品牌卖家们,要积极推进从原料、加工生产工艺、销售、回收等可持续全链路的打造。

这里直击跨境再加上一条,那就是大家更要做品牌深度布局,具体操作如下:

即,海外市场需求收集、原创设计、海外知识产权布局、多平台运营、站内外引流、订单数据复盘、优化迭代等全流程打造。

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亚马逊“杀卖家自损”颓势渐显

如今亚马逊对卖家们“下狠手”,目前“杀卖家自损”的现象已经显现。

去年,很多有实力的亚马逊中国头部卖家们被陆续注销品牌、封锁账号,跨境电商圈似乎弥漫着的不安情绪延续至今。

反观那些抗风险能力低的中小卖家,若有幸躲过一劫,但在亚马逊竞争红海中不断厮杀,及不断严重内卷中,其业绩增长颓势渐显。

卖家们的增长颓势,势必会传导给亚马逊平台。

美当地时间 4 月 28 日,据美国电商巨头亚马逊发布的 Q1 季度财报显示,亚马逊公司第一季度总亏损为 38 亿美元,刺激了市场悲观情绪并引发抛售狂泻。

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创亚马逊自 2006 年 7 月以来最大单日跌幅,市值一天蒸发约 2060 亿美元,超 13600 亿人民币!

目前亚马逊将继续应对持续的通货膨胀和供应链压力,为了抵消部分成本的增加,亚马逊又开始对部分美国卖家征收 5% 的附加费。

未来亚马逊的不确定性风险正在不断增加,而此前很多专注运营亚马逊平台的卖家,为了避险也在加速多平台布局。

相信未来不久跨境电商一家独大的时代将会过去。

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多平台布局,避免你“全军覆没”

亚马逊“封号潮”,也教育了中国卖家一定要有多平台运营思维。

很多人在说,亚马逊这么严苛,那我就转战沃尔玛、Buy with Microsoft、Shopee 等多平台。

是的,“鸡蛋放在多个篮子里”,当危机再次降临你才有机会“东山再起”。

目前沃尔玛在线购物体验正不断改善,在消费者中受欢迎都也在不断增长,随着沃尔玛的不断反击,对部分卖家来说沃尔玛或是不错的替代选择。

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Chicory 的最新研究发现,受疫情和“封号潮”双重影响,沃尔玛正远超亚马逊成为消费者在线购买家用食品杂货的平台。

截至 2021 年前三季度,亚马逊依然牢牢占据着美国电商市场榜首,其份额达 41%;而沃尔玛则位居美国市场第二大在线零售商,其份额为 6.6%。

当然沃尔玛从亚马逊转移而来的卖家,做了很好的承接,这是因为沃尔玛在物流支持、流量方面与亚马逊有着“旗鼓相当”的实力。

从 2021 年 3 月到 2022 年 1 月中旬,也这是几轮“封号潮”接连爆发的时候,沃尔玛增加了大约 8000 名来自中国的卖家,占其同期近 5.7 万新商家总数的 14%,这期间国际卖家几乎全部来自中国。

截至 2021 年末,在沃尔玛平台上的中国卖家数量约为其商家总数的 14.28%。

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另外这两年前兴起的 Fanno、TikTok Shop、Buy with Microsoft 跨境电商平台红利正在显现,大家不要错过。

微软跨境电商平台——Buy with Microsoft 预计在 4、5 月正式上线。之前的内测阶段,少部分中国卖家受邀参与了测试。

基于微软自身几十亿用户流量积累,随着 Buy with Microsoft 平台用户、及卖家开店体验做到极致,中国卖家有多了一个强大的出海平台支撑。

另外 Fanno、TikTok Shop、Shopee 各侧重市场不同、平台风格也不同,大家都可以合理布局,当然也别错过了自建独立站。

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“合规+多平台”,你才能"火"得久

当然多平台运营,并不是长久爆单的“万能钥匙”!

如果你开通了多平台,但还是存在“虚假宣传”、“货不对板”、“假冒伪劣”、“侵权跟卖”、及“售后不力”诸多问题,那么全平台账号被封也是早晚的事儿。

大家合理的做法是,一开始就要尽量搞品牌化的合规运营,如果实在没资金搞品牌可以搞品牌代理。等到有盈利的时候,在搞“合规+多平台”运营。

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大家不要忘了,如果不做原创品牌深度的布局,仅仅“浮于表面”做多平台横向的布局。

当各大平台都严格审查合规时,最终你还是会一夜回到解放前。

卖家朋友想要"火"得久,最终多爆单,在直击跨境看来其实是有方法的,那就是一定要培养“合规+多平台”运营思维,除此别无他法!

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