减少整体预算、向新渠道转移，以「Shapermint」为代表的DTC品牌们正在寻找新机会

索菲亚的燕窝 • 2022-02-21 18:53

据《Digiday》报道，Shapermint 是一家来自美国的塑身内衣 DTC 品牌，成立于 2018 年。目前该公司正努力扩大其社交平台影响力，加大在「Pinterest」和「TikTok」两大平台上的广告投放力度。

Shapermint 的母公司为电商企业 Trafilea，该公司旗下现拥有超过 600 万名客户。Shapermint 首席营销官（CMO）兼创始人马西米利亚诺·提罗基（Massimiliano Tirocchi）表示，自去年年底以来，公司在「TikTok」上投入的广告费用已增加超过两倍，而在「Pinterest」上的广告投入则增加了 2-5 倍。不过他没有透露广告宣传费用的具体金额。

提罗基指出：“我们正在尝试利用新平台进行宣传。作为一个先行者，Shapermint 必须努力去了解消费者的喜好，满足市场多样化的需求。只有这样我们才能获得先发优势。”

自 2021 年底以来，Shapermint 在「TikTok」上的广告投放策略一直围绕着创作者和 KOL 社区而展开。不过提罗基表示，Shapermint 扩大用户群体的主要渠道依然是付费广告。他补充称，公司会在每隔 2-3 天上线新的营销宣传活动。在「Pinterest」方面，Shapermint 在 KOL 营销上的投入也相对较少，主要通过付费广告进行宣传。

Shapermint 的目标是通过「Pinterest」和「TikTok」等平台提高品牌知名度，然后再通过「Facebook」和「Instagram」向潜在消费者实施再营销（Retarget），推动潜在消费者通过营销渠道购买相关产品。提罗基表示，由于不同平台上的用户喜好之间存在差异，因此公司必须在整个社交媒体领域建立广泛的客户触点，以争夺更多的潜在消费者，获得更多的市场份额。

提罗基表示：“在不同的社交媒体平台上，消费者每周能够浏览 Shapermint 广告 3-4 次，甚至达到 5 次。这样消费者就能更好地理解我们通过广告所要传递的价值。”

数据分析平台 Kantar 的调研数据显示，去年 1-9 月期间，Shapermint 品牌在媒体上的广告支出总额超过 40 万美元，相比前年同期的 130 万美元的广告费有所下降。不过 Kantar 没有对社交平台上的营销数据进行跟踪分析。

在 2020 年年初，科技分析网站 Digiday 曾报道称，Shapermint 在「Facebook」和「Instagram」上花费了 80% 的营销预算。2020 年秋天，Shapermint 也开始扩大其电视广告投放力度。全球媒介策划代理商 Wavemaker 的内容主管亚当·普查尔斯基（Adam Puchalsky）表示，Shapermint 如今又开始扩大社交媒体广告投入，这意味着该公司正尝试从多层面入手，扩大潜在消费者群体。

普查尔斯基指出：“眼球经济如今已经发生了巨大变化。「TikTok」和「Pinterest」使广告体验成为平台本身的一部分，也因此得到了各大品牌的青睐。”

此外普查尔斯基还补充道，随着数字化趋势的加深，越来越多的广告主在数字营销上也开始向多元化方向发展，并将重心向「Pinterest」和「TikTok」等平台转移。虽然广告的 CPM（千人访问费用）将随着流量竞争的加剧而增加，但社交平台也在改进其广告服务，让广告主的每一份投入都物有所值。

本文编译自 ‘Eyeballs are shifting’: Why a DTC shapewear company is spending big on Pinterest and TikTok。